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文档简介

序,左岸时光,慢调生活 每个人心中,都有一条河流/那是一个理想,一个近乎永恒的生命印记。 每个人心中,都有一座房子/那是一个永恒的梦,一个近乎完美的家园蓝图。 左岸时光,一座立于卫河左岸的建筑/一座根植于城市血脉的建筑。 左岸时光,城市腹地里的一片净土/承载着光荣与梦想的城市家园。 在这里 漫步园林,慢品生活,阳光暖暖,日子缓缓,目 录,一、大势篇 二、项目篇 三、定位篇 四、营销篇 五、传播篇 六、附 件,大势篇,宏观调控下房产发展走向 新乡楼市发展走势 主要竞争个案分析,一、宏观调控下房产发展走向,1.国家宏观调控政策 a.国六条的出台,成为国家调控房价的强烈信号 b.提高二次置业首付比例、贷款利率及加大二手房交易管理来限制炒房行为 c.提高银行储备金率,加速房地产行业的洗牌和集中化进程 d.经济适用房、限价房、廉租房的加大力度及保障性住房政策的出台,稀释 商品房刚性需求。 2.国家宏观调整的动机 上述一系列的调控政策表明:国家希望通过宏观调控来平抑飞速上涨的房价,使价格表 现价值,满足人民居住需求,缓和社会矛盾,构筑和谐社会。,3.国家宏观调控的影响 a.房产暴利时代结束,房价涨幅放缓 b.房地产投资风险加剧,炒房者撤出,资金外流(炒房是房价急剧上涨的 直接诱因) c.购房者持币观望,购房行为渐趋理性化 d.开发商资金压力和销售压力剧增,竞争更加激烈,金世观点: 正如营销大师彼得德鲁克所说,我们无法左右变革,只能视变革 为机会,走在变革的前面,成为变革的引导者。在此宏观大环境下, 本案只有顺应市场变革,在产品定位及开发策略上要做到精准把握, 才能确保资金回笼及后续开发。,二、新乡楼市发展走势,价格尚有提升空间 进入品牌竞争时代 东区成为高端客户置业热点 小高层、高层成为主流 市场竞争更加激烈,金世观点: 面对新乡房产市场竞争格局,本案须注重: 树立品牌意识,以项目品牌带动企业品牌; 户型产品创新,以舒适及功能性为原则; 走市场差异化路线,包装出独特的营销概念; 价格低开高走,是目前市场形式下最为稳妥的策略。,1、伟业中央公园 项目位置:平原路市政府对面 开发商:河南伟业置地有限公司 总占地面积:308亩 总建筑面积:70万 规划类型:一期小高层(12层) 建筑风格:现代 面积范围:97-266 主力面积:130-150 价格范围:1f:5000多元/(送花园、送地下室)共16套 2f:3000多元/ 3f:3000元/ 广告主题:一处名宅礼献一座城市的理想 项目评述:本案由河南伟业置地有限公司开发,资金实力较为雄厚,一举拿下城东新区 新地王,总建面积约70万,目前在新乡市场品牌影响力很大,且项目位于城东新区, 产品相对升值潜力最大。一期小高层入市,市场性价比较高,具有很大吸引力,后期价 格逐步提升,倾力打造规模化高品质大社区,消费群体主要是中高端客户。,三、主要竞争个案分析,2、太阳城 项目位置:劳动路卫河桥边 开发商:福建豫辉置业 总占地面积:280亩 总建筑面积:53万 规划类型:小高层(11层) 建筑风格:现代简约 主力面积:128、97 均价:2600元/ 可按揭(中行) 开盘价:2480元/ 价格范围:2433万 工程进度:一期基本完工 广告主题:在城市中央畅享阳光灿烂的日子 项目评述:本案由福建豫辉置业开发,总建面积约53万,属大盘社区。该 项目与本案属同一区域,价格、主力户型较为接近,且先于本案入市,目前 有一定市场知名度。是本案的一个主要竞争对手。,3、金润家园 项目位置:华兰大道与胜利路交叉口东南角 开发商:新乡市金润盛房地产开发有限公司 总占地面积:20亩 规划类型:多层6层,小高层9层 建筑风格:欧式洋房 面积范围:89-154 主力面积:130-150 均价:2200元/ 开盘价:2000元/ 可按揭(建行) 单价范围:1798-2798元/ 主力总价:25万 工程进度:一期主体封顶 广告主题:亲水豪宅独享水岸生活 项目评述:本案由新乡市金润盛房地产开发有限公司开发,地块面积相对较小,该项目以多 层、小高层为主,相对价格较低,对本案销售及提价会有很大影响。,4、蓝钻国际 项目位置:平原路与劳动路交叉口 开发商:新乡宏生置业有限公司 总占地面积:26亩 总建筑面积:6万 规划类型:高层(33层) 主力面积:高层130多层70 建筑风格:现代简约 均价:未定 价格范围: 未定 销售状况:5月份开盘 工程进度:刚动工 广告主题:浓缩城市精华 项目评述: 该项目由新乡宏生置业有限公司开发,项目与本案处于同一区域,也 将是本案的一个潜在竞争对手。,新乡楼盘价格分析: 1、物业形态多元化,价格多元化 3、品牌实力、规模以及综合配套等特性区分楼市价格带 4、新乡行政新区引领高房价走势,金世观点: 高调整合区域价值,引领区域发展生活新潮流; 以慢调主义新生活理念弱化老城区板块带来的影响,树立区域标杆; 差异化居住理念,差异化精品户型,差异化营销模式,彻底颠覆新乡市场。,项目篇,项目宗地位置 区域概况 项目swot分析,一、项目宗地位置 宗地位于新乡市老城区,总占地约60亩,呈梯形。该地块南临中原路西段, 西接解放大道,对面即是卫河公园,距火车站和客运总站仅有1.5公里路程,交 通便利、环境优美、区位优势明显,是新乡市老城区极具开发价值的地段之一。 地块区位如图所示:,二、区域概况 1、项目位于老城区,新乡市的发源地,老新乡人的地缘情结所在; 2、处于新乡市老核心商圈,商业配套较为健全; 3、交通便捷:道路状况良好、距离火车站、客运总站仅有1.5公里; 4、环境优越:自然景观资源丰富,南临卫河、卫河公园; 5、娱乐配套完善:和平原路商圈相邻一个路口、社会活动福利中心(建设中); 6、医疗资源丰富:市康复医院、116医院、市一院、市二院、市口腔医院、儿童医院、 新华医院; 7、金融配套:农业银行、工商银行、广发银行(自助点)、商业银行; 8、教育资源:姜庄小学、市八中; 9、周边事业单位:市电力公司、中国航空116厂、市粮库、机械化施工公司、新乡亚 啤有限公司等。,金世观点: 不论从项目产品地段规模配套等各个属性上说,我们的境地就是 城市中心最集约化的品质楼盘,具备享有城市慢格调生活的资源。,三、项目swot分析 1、优势分析: 1)地理位置:位于老城区,新乡市的发源地,老新乡人的地缘情结所在; 2)商业配套:处于新乡市老核心商圈,商业配套较为健全; 3)交通便捷:道路状况良好、距离火车站、客运总站仅有1.5公里; 4)环境优越:自然景观资源丰富,南临卫河、卫河公园。,2、劣势分析: 1)发展远景:新乡市政规划方向是向东南区域发展,本案处于老城区, 给人心理感觉 升值潜力较小; 2)市场承受度:小高层市场承受度不高:2008年新乡市场高层、小高 层投放量较大,市场消化量有限; 3)入市时机:本案项目推出之前,各竞争项目已经处于市场在售状态, 目标客户分流 较为严重; 4)教育配套:本案周边学校较少,教育配套匮乏,没有学术氛围。是 本案的一大软肋。,3、机会分析: 1)人们对生活品质及环境要求的提高,是本案切入市场的关键所在; 2)尽管在售高层楼盘竞争较为激烈,但结合本案项目优势,形成差异化 产品入市; 3)老城改造是必然趋势,有相当比例刚性需求; 4)切实把握老新乡人的地缘情结,打情感营销牌。,4、威胁分析: 1)市场高层、小高层投放量较大,市场竞争更为激烈; 2)区域板块相对其他板块不具有亮点优势; 3)消费群体置业意识向新区及南区偏移,老区关注度不高。,金世观点: 综合分析项目,在营销推广中,以“放大优势,规避劣势,抓住机会” 为原则,我司提出3个关键词 定势:开创老城区第一个德式精品楼盘概念,提升老城区版块亮点; 定局:提出哪里更适合生活,倡导城市中心回归主义,建立绝对的市场关注, 吸引城市中端客户对本案的注意力; 定位:树立城市慢格调新生活模式,树立区域市场标杆。,定位篇,形象定位 产品定位 建筑风格定位 客户群定位 主题定位,一、形象定位 市中心中档精品宅铸就多维空间情景生活,承载中坚阶层名流生活 人生都有台前幕后。前台的世界,需要去打拼;后面的花园,是供休憩 和放松的地方。而本案所针对的城市精英阶层,正需要这样一处既能感受到 身份价值的认同,又可得到一片净土的归属感。在市中心铂金稀缺区位,为 城市精英阶层打造高尚居住形态,使本案真正成为城市中轴线上的一颗璀璨 的明珠,这是我们共同的目标!,二、产品定位,本案产品定位为城市精英打造城市精品住宅,这是我们的定位,也是我们努力的方向! 1、本项目以小高层和高层为主,可适当做部分叠加别墅以提高档次。产品需要体现差 异化、创新化、多元化的开发理念, 2、户型结构以房为主,其次是房,房及少量顶层复式、小户型。 2房在8098平米之间;3房1厅1卫面积建议在110平米左右; 3房2厅2卫面积在120130平米之间; 4房在138150平米左右; 叠加别墅在200260平米之间。 3、户内空间分隔要充分考虑功能性和舒适性原则。 4、同时进行户型创新,如空间错层、空中花园阳台、子母房、楼中楼(即小复式)等等。,附:户型配比建议如下,户型鉴赏,户型鉴赏,户型鉴赏,户型鉴赏,户型鉴赏,户型鉴赏,户型鉴赏,户型鉴赏,户型鉴赏,户型鉴赏,三、建筑风格定位 德式建筑风情自然清新,色彩明快,简约时尚 从古希腊的雅典神庙,到古罗马的斗兽场;从塞纳河畔的巴黎圣母院,到泰晤士河边 的大笨钟,一个个优美的建筑符号,犹如跳动的音符,在欧洲大地上此起彼伏地演奏着美 丽的交响乐曲。 而德式建筑风格是其中最为靓丽的一道风景线自然清新,色彩明快,简约,就象 莱茵河的人文环境一样恬静,深远,精美,又充满人性。,金世观点: 本案设计目标不仅追求自由、个性,讲究生活品位、注重细节,同时须达 到使居于此的人们能减轻压力,放松身心,回归自然。我司建议本案设计 采用简约现代的德式建筑风格,以现代德式建筑风格为蓝本,吸取简约、 自然、现代的经典元素和艺术精华,布置形式多样的组团,营造富有趣味 的空间,并提供运动公园、休闲广场、亲水广场、会所等,以便为居民提 供丰富愉快的活动空间。,四、目标客层定位谁会买我们的房子 从调查中我们不难看到高层的购买人群及有高层住宅购买意愿的购房者以中青年 人士为主,业主多为3045岁年龄段。 1、客户群分布 年龄在3050岁左右,项目周遍眷恋市中心生活的居民 周边乡镇、县市里为提高生活质量而购房的人员 部分知名大企业的中高级部门经理等 乡镇私营企业老板 随市场深入和营销推广,可扩大至市区投资者和各市局机关单位相关中、高层领 导及相关人员。,2、本项目产品定位的分析关于消费形态,3、本项目产品定位分析中产、大康之家,大康,中康,小康,平民,富豪,世纪村,大康之家,中产家庭,青青家园,本案,太阳城,4、“本项目”消费定位分析客群写真,典型消费者写真 具备扎实的购买力; 接受新事物能力很强; 向往空间高度、景观视野; 注重高品质生活,珍惜情调,品牌意识强; 时尚、幽默、具备欧美生活审美意识,生活在城市的前沿; 他在社会/事业生活中备受瞩目,关注专业信息,时间紧张,缺乏放松; 深谙现代生活之道,家庭责任感强烈; 在生活中是性情中人。,富豪,大康之家,中产家庭,小康家庭,橄榄性社会的广大中坚阶层,工薪一族,五、主题定位纵横捭阖,势如破竹 1、案名确立 古人云:予人千金,不如赐予一名。楼盘案名是市场推广销售的第一驱动力,是 市场定位的核心体现,它不仅是开发商品牌的昭示,更是在楼盘的功能性、标识性、 理念性以及文化内涵等等方面给予消费者的一种心理暗示。她体现了一种性格、一 种生活方式、甚至是一种人生态度。,主推案名左岸时光,左岸leftbank,指人们面向(而非面对)河水流动方向时左方的河岸;塞纳河 自东向西穿过巴黎,左岸即河的南岸,与之相对,卫河向东流淌,左岸即卫河的北岸。 左岸 la rive gauche,也是一个区域的专称。泛指塞纳河以南的圣日耳曼大街、 蒙巴纳斯大街和圣米歇尔大街。那是一个集中了咖啡馆、书店、画廊、美术馆、博物馆 的文化圣地,有罗丹博物馆、克吕尼馆、mk2艺术院线等卓尔不群的精神指标,和右岸 奢华宏大的香榭丽舍大道、刚果广场、埃菲尔铁塔、凯旋门、卢浮宫形成鲜明对比。 左岸,还汇聚着知识分子的叛逆精神,象征着巴黎乃至欧洲的人文气质。这里有法国 新潮电影导演戈达尔的背影,有时装艺术大师伊夫圣洛朗的昔日辉煌,有诺贝尔文学奖 得主、法国作家纪德的沉思,这里还有过梵高、毕加索、海明威、兰波、萨特和波伏娃 等等大师飞扬的身影;这里曾诞生了达达主义、现代主义、存在主义等现代思潮,这里 是精英荟萃的地方,是人文精神的摇篮。 因此,左岸时光,象征着一种浪漫和激情的生活。在咖啡的醇香中,品鉴着艺术,享 受着人生。,备选案名莱茵印象,莱茵河在欧洲是一条著名的国际河流,它发源于瑞士境内的阿尔卑斯山,流经德国 注入北海,沿途的列支敦士登、奥地利、法国和荷兰都留下了它的足迹。 莱茵河两岸景色优美:河道蜿蜒曲折,河水清澈见底。极目远望,碧绿的葡萄园层次 有序地排列在两岸,一座座以桁架建筑而引人注目的小城和五十多座古堡、宫殿遗址点 缀在青山绿水之中。 莱茵河两岸山坡上遍布葡萄园,德国著名的“葡萄酒之路”(weinstrasse)就在莱茵河 流域法尔茨森林旁通过。瑜德斯海姆(rudesheim)是莱茵地区著名的葡萄酒小镇。以“雷 司令”白葡萄酒闻名。在这里你可以品尝到各种品质的葡萄酒,还可以通过当地的葡萄酒博 物馆了解到整个葡萄酒的历史和酿造过程。 莱茵河的美景和葡萄园也吸引了德国浪漫主义时期的诗人和思想家们,为她奉献了无数 美丽的诗篇,因此有“200年莱茵浪漫”一说。如德国著名诗人海涅就多次写诗来表现莱茵河 的美丽,其笔下的罗蕾莱也逐渐成为莱茵河浪漫的象征。 莱茵河以其人文美景成为人们心中的旅游圣地,更成为人们心中的梦想家园。新乡的卫 河虽不及莱茵河的美丽和著名,但在当地人们的心中是同样值得神往的地方,以“莱茵印象” 命名能充分体现项目的定位特色,来充分满足新乡人民对美好家园的向往。,备选案名观澜国际,观澜国际 观,意境同曹操观沧海:东临碣石,以观沧海。水何澹澹,山岛竦峙。树木丛生, 百草丰茂。秋风萧瑟,洪波涌起。日月之行,若出其中;星汉灿烂,若出其里,幸甚至 哉,歌以咏志; 澜,水波,本身隐含项目临近之卫河(但又不直呼其名),在高档高层居所登高远眺, 卫河盛景便融入眼底,以更大气洒脱的姿态与周围竞争项目的案名明显区别; 观澜,意境宏伟瑰丽,雄浑壮阔;吞吐日月,包容星汉,展现一种既胸有波澜,又气 定神闲;既有远大抱负,又运筹帷幄,举重若轻;或壮志已酬,稳坐钓鱼台,笑看烟 澜的人生境界,非常契合中高端业主阶层已有的或向往的生活境界,兼寓气势与境界; 观澜国际,“观澜”发开音节又同韵(guanlan),观澜国际读起来琅琅上口,极易传播。,2、推广主题确立 考虑到本案的市场定位为高档精品楼盘,目标人群为中、高收入家庭,再综合本 案周边环境、建筑风格、环境营造、前景规划等特征,并通过与竞争个案的对比分析, 本案推广主题定位为 左岸时光,慢调生活! 慢格调生活是都市生活的新模式! 是一种昂贵的奢侈! 是生命里最喜悦的记忆! 是简单生活的丰富表情!,通过这一主题词的确立,达到以下目的: 本项目成为新乡市第一家最具精英品位的格调楼盘; 本项目成为第一家人气最旺、美誉度最高的知产阶级钟情楼盘; 本项目成为市中心价值飙升最具实力楼盘; 本项目成为新乡市地产界的样板楼盘。 综上所述,结合本案的复合性功能,推广主题定位:左岸时光,慢调生活!,3、推广主题项目价值支撑点,享受慢生活的关键之一就是与都市中心保持恰当的距离,都市繁华尽在掌握! 而本案拥有丰富的城市配套,且拥有珍惜的自然资源: 自然生态指数:紧临卫河、卫河公园及围合式景观社区 生活配套指数:老城板块中心,拥有成熟生活配套 交通便利指数:便捷的交通,生活成本低 社区人文指数:格调生活,身份象征,4、广告语,世界在奔跑,我们在生活!,营销篇,营销目标 营销推广思路 销售策略 推广阶段细分,一、营销目标 1、核心目标 以快速、全线、顺利回笼资金为第一推广目标 树立项目形象,实现企业品牌与项目品牌双赢 2、直接目标 通过形象宣传、产品卖点宣传配合精彩的促销活动,成功树立项目“高品质”、 “最具购买价值”的城市核心高品质住宅的品牌形象,从而成就新乡住宅品牌 新榜样。,二、营销推广思路制造市场差异化,产品定位差异化 形象导入的差异化 传播方式的差异化 总结:最大限度透析项目特点,全方位整合运用媒体资源、社会资源,选择 适当的广告推广策略,达到短、平、快的销售目的,力争在一年之内打造一 流的“产品品牌、企业品牌”,并实现向产品利润、企业品牌利润、社会效益 的转化。,三、销售策略 1、销售节奏分批推广,各个击破 结合本案以庭院围合式布局:以小高层(18层)、高层(26层)、叠加 别墅(5层)建筑群为主。 项目可分三期推出: 一期推出临中原路2栋高层及人民医院团购高层; 二期推出解放路沿线三栋楼体; 三期推出宗地内规划2栋高层及多层叠加别墅。,2、价格策略低开高走,小幅快涨 考虑到现在新乡市场发展及结合本项目综合开发,我司建议可采取低开高 走的价格策略,住宅以2700元/入市,然后根据市场行情适时调高,争取最大 化利润。 “双10%”价格策略 初期用10%的面积以低于市场认同价进行预售推广,制造热销气氛,引发 市场关注,奠定销售成功的基础。 后期用10%的面积以高于市场认同价进行溢价推广,赚取对综合品质要求 苛刻的高端客户的“消费者剩余”。,“双10%”价格策略,10%,10%,初期用10%的面积以低于市场认同价进行预售推广,制造热销气氛,引发市场关注,奠定销售成功的基础。,成交均价参考线,价格提升参考线,后期用10%的面积以高于市场认同价进行溢价推广,赚取对综合品质要求苛刻的高端客户的“消费者剩余”。,“小幅快涨”价格策略 “小幅快涨”的目的是为前期投资者提供信心。 “小幅快涨”的幅度及进度控制: 利用新开房源时涨价,并适当通过媒体进行宣传。 每次涨价仅往上浮动3050元/平米。 由此可以暗示投资者即便未交房,也能享受到房产增值回报 “小幅快涨”的操作关键是要通过各种途径和手段让意向客户理解到“涨价过程是项目价值回归的过程;越早购买就说明越有眼光,就能获得越高的升值空间。,3、销控策略 销控总原则 平衡楼层销售,防止出现好楼层售空或低价单元售空两种倾向; 制造持续热销气氛,防止在短时间内出现大量未售单元; 争取价格提升,防止价格承受能力高的客户选择低价单元; 尽量保留连续房源,防止团购客户购买时无相应供应;也便于后期推出; 保证销控信息统一,防止出现重复预定或浪费成交时间。,四、推广阶段细分 1、第一阶段:前期筹备期运筹帷幄,决胜千里 筹备周期:2008年5月中旬2008年6月中旬 筹备主张: 项目楼盘vi形象展示及宣传物料、宣传道具准备到位,统一主题,运用pop广告、 户外广告,制造视觉冲击,配以户外形象广告造势。售房部装修到位,开通咨询 热线。 筹备目的: 做好前期准备,确定推广概念及各个阶段的pr活动,为后续工作打下良好基础。 筹备手段: 项目形象售房部装修落实到位。,2、第二阶段:预热期吸引注意、汇聚人气 推广周期:2008年6月中旬2008年9月下旬 以售房部开放、奠基、内部认筹等公关促销活动造势,通过形象宣传,引起市民的 强烈关注,传达销售信息。 推广主题: 左岸时光,慢调生活 推广目的: 配合项目前期开工,开始进行第一轮的广告宣传,迅速提高项目知名度,聚集人气, 积攒有效客户。,推广活动: 1、地块炒作峰会论坛 主题:“都市回归主义全新品质生活”房地产经济峰会 构思:联合新乡老城板块楼盘共同掀起该区域炒作,重塑区域形象以求土地共赢, 营造社会的区域认同。 内容:领导、专家、学者高峰论坛 宣传:在新乡日报通过系列软文进行跟踪报道 2、项目奠基及1期内部认筹活动 3、大型产品推介酒会暨高级物管签约进驻仪式 邀请社会各名流阶层及业主,参加本案项目推介酒会,造成全市性的影响力,使得 本项目一亮相,就成为街谈巷议的话题,以大气势震撼整个新乡楼市。,3、第三阶段:火爆开盘期制造氛围、快速出货 推广周期:2008年10月初2008年12月 推广思路:本阶段宣传推广主要配合开盘活动进行,以电台、网络、报纸、户外 等渠道传达开盘信息。 推广主张:本阶段的广告强势出击,同时结合一些公关促销活动的开展,吸引新 的客户,提高并巩固客户对项目的认知度,促使客户购买行动。 推广目的:通过预热期间项目知名度的提高,开展系列化的广告宣传,并通过开盘 认购等 销售策略的操作,营造热销的场面。 推广手段:项目单页、户外、电视广告全方位传播项目信息。,推广活动: 1、新乡秋季房展会 2、开盘典礼:左岸时光名流会俱乐部成立仪式 这个俱乐部的成立对于将在新乡长期立足的军安房地产来说,是一件长远意义的事情。长此以往,可以成为左岸时光业主的一个组织,同时可以有效的吸纳潜在的客户,增加军安置业的客户资源。 3、卫河治理高峰论坛及大型捐赠活动 突出军安置业热心公益事业,彰显大盘风范,亦显现出左岸时光对环境品质的苛刻要求,注重环境保护的新型开发形象。 4、项目2期入市 5、圣诞客户联谊会,4、第四阶段:强销期产品解码、强势传播 推广周期:09年1月09年10月 推广主张:解码,左岸时光的价值链 推广思路:以项目卖点释放为主要推广核心,利用销控手段制造现场热销热度。 卖点系列:理念、地段、户型、升值等宣传及2期开盘、3期入市开盘。,5、第五阶段:尾盘期建立客户满意度 推广周期:09年11月交房 推广主题:左岸时光慢调生活面对面 推广思路:本阶段以尾盘促销活动打动市场和购买人群,通过各种行之 有效的的促销策略来实现尾盘销售。,传播篇,包装策略 媒体策略 营销工具,一、包装策略 据根市场定位,通过对开发商形象包装、楼盘形象包装、工地形象包装、 道路形象包装四个方面进行系统包装,达到以下几个目的: 1、快速进入并抢占市场 2、形成市场轰动效应 3、节省广告费用开支 4、吸引有效客户到访,促进成交 5、形成强大的视觉冲击力 6、体现楼盘高品质、开发商雄厚的实力,*基础部分包装,logo 主体背景色调 主题定位等标准字体,*应用部分包装,通路包装 卖场形象包装 广告vi导示系统包装,*营销通路包装,主要包括通路组织、现场包装 通路组织 现场施工通路与销售通路区分包装 现场包装 工地围墙、主入口,*卖场形象包装,营销中心室内设计 展示区/洽谈区/接待区 签约区/资料索取区/体验区/办公区 营销中心导示系统 销售现场内外导示系统 营销中

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