福建泉州新华旭广场项目招商手册.ppt

跪着亏损！ 且看一个家具人的绝望告白,这是一篇近日在家居业内被广泛流传的博客文章。作者“吴语”在绝望的边崖发出的血泪告白，彷如铁屋子里的呐喊。这篇使用大量直接引语的文章没有多少堆砌感，反而给人一种经过大量调研的真实感。正如文中所言“从一个人的感叹，到一群人的感叹”，这不是一个人的心声，而是一群人的心声。,我不知还能在这个行业坚持多久？”每每想起这个问题，我就有一种揪心之痛！伴随而至的是愤怒、痛苦、恐惧，有时甚至是绝望！ “厂家和经销商的努力无法拯救家具行业，卖场租金的居高不下与发疯狂式地扩张，犹如两根套在厂商脖子上的绳索。” “我们已经收到的信息，今年上半年红星美凯龙要扩张18家，居然之家今年要扩张17家。灾难，家具行业真正惨烈的灾难来了。” “看2011年全国家具销售的重灾区，上海、北京、天津、沈阳、重庆、郑州一串串触目惊心，鲜血淋淋的数字说明什么？对于物业的压榨、剥削，难道这符合市场规律吗？” 当前的家具行业是中国社会和谐的最阴暗面，潜伏着社会尖锐矛盾的大爆炸。中国家具行业之死穴涉及从业人士高达两千多万，他们的生,又关系到他们的家人，受害人群高达八千万人。问题在哪里？极少数人占据社会的稀缺资源土地。他们作为物业业主，肆意加租，不管市场如何，不管经销商死活，榨干每个租户的最后一滴血。成千上万处于水深火热之中的家具人是多么迫切期盼我们的呐喊能引起社会乃至相关部门的关注！ 因为明白你们要抢占市场，所以默认你们继续扩张；因为明白你们是连锁经营，所以容忍你们捆绑招商；因为明白各地物价在上涨，所以理解你们调高租金；因为明白市场环境很严峻，所以理解卖场人气冷清。但是你们的跑马圈地，已让我们业绩鲜血流尽；你们的捆绑招商，已让我们连带跳崖；你们的租金上调，已让我们利润为负；你们卖场的冷清，已让我们不得不关店休铺,行业现状, 毛利现状 家具、建材行业销售毛利率达到60%以上，是其他行业的3倍，甚至更多。以出厂价20元的瓷砖为例发展是家具建材行业最直接的借鉴。，市场挂牌价达到100元，最终成交价达到60元以上；家电是最接近于家具的产品，以家电行业为例，零售毛利率低于20%。家电行业健康有序的发展是家具建材行业最直接的借鉴。,家具建材零售商毛利的现状,一方面使得消费者不堪重负，另一方面严重阻碍了行业的健康发展。在市场的高压下，个品牌无法从最根本的产品研发、创新、生产成本控制及产品质量控制等核心价值体系上去寻求企业发展，只能通过品牌包装来提高产品的附加价值，例如达芬奇，而达芬奇倒下的事实证明这一条路是不可行的。在高毛利的背景下，零售商并不是受益者。,原因分析,1.租金成本过高 大部分商场租金占销售额比例达到15%以上，甚至高达20%的不在少数。家电业租金水平仅占销售额3.5%-4%，仅是家具行业的五分之一。高租金的结果是肥了地产商，苦了零售商。,2.销售费用过高 除租金以外的销售费用占销售额比例高达200%-300%。而家电行业这一数据仅是销售额的80%。形成这个差距的根本在于目前家具建材商场的“市场化经营，商场化管理”的经营模式已经不能适应市场的需求。,3.过度装修 一个300平方米的家具建材店装修投入达到30万以上，而平均使用年限都只有两年。装修折旧费用平均达到50%以上。,合作模式,由于“市场化经营，商场化管理”经营模式的缺陷，家具建材商场无法提供更多的服务，所以家具建材商户必须自行投入包括促销、配送、安装、仓储、销售等所有环节的费用。而如果采用“商场化经营，商场化管理”的经营模式，通过资源共享30%的销售费用完全可以降低到与家电行业相当的80%到10%的水平。,虽然家具建材行业零售毛利达到60%，但是综合费用却高达55%。稍有不慎即变成亏损。家具建材零售行业变革迫在眉睫。 福建新华旭集团首创商场化经营，商场化管理，经销、代销、租赁相结合的经营模式。有效地将家具建材零售综合费用控制在20%以内。这样的商业模式将体现出巨大的竞争力和生命力。,代 销,经 销,租 赁,商场化管理 商场化经营,集团简介,公司简介,福建美居汇家居股份有限公司,福建美居汇家居股份有限公司隶属于新华旭集团。 公司以打造中国一流的家居建材灯饰连锁商场，为大学生提供创业平台为使命。为广大品牌制造商与用户建立高效的购销渠道，用优质的服务使客户、厂家及经销商达到共赢。,集团荣誉,泉州在中国 当今： 福建省三大中心城市之一；国务院第一批公布的24个历史文化名城之一；著名侨乡；港澳台同胞的主要祖籍地 ；第六届全国农运会举办地；“世界宗教博物馆”；海西经济圈的重要城市，鞋服制造业发达，有“中国鞋都”和“中国服装产业基地”之称。 古代：“海上丝绸之路”的起点； 民族英雄郑成功史迹与陵墓； 历史上“东方第一大港” 。 自然区位 泉州地处福建省东南部，泉州北承省会福州，南接厦门特区，东望台湾宝岛，西毗漳州、龙岩、三明 。,泉州历史悠久，区位关键，是福建省，乃至全 国重要的城市之一，也是对台展示和吸引台资 的重要区域之一。,城市概况,泉州对外交通发达，已初步形成海陆空一体的交通体系，各种交通设施完善。,泉州交通,城市概况交通,总体发展目标 专业性的国际化地区和海峡西岸的中心城市。 1）专业性国际化地区：建设具有国际影响力的产业集群、专业领域的国际交往平台和生产性服务中心； 2）海峡西岸中心城市：建设创业中心、文化中心和宜居城市。,区域融合战略 南联厦门湾，加强国际对接；北领湄州湾，强化产业支撑带动；中兴泉州湾，构建城市服务大平台。加强区域性港口、机场建设，参与国际制造业的分工。,产业发展目标 以建设海峡西岸经济区现代化工贸港口城市为目标，重点发展石油化工、船舶修造、汽车及配件、电子信息、旅游服务等新兴产业，逐步形成全国重要的石油化工基地、纺织服装基地、鞋业基地、建材基地和电子基地。,国际化的视野、区域性的中心、清晰的产业结构，为泉州未来的发展指明了方向。,市域规划,城市规划及定位,城市规划及定位,城市性质 泉州城市的服务平台，行政中心、文化中心、商务中心。,人口规模 2008年泉州中心城区户籍人口103万，至2030年，泉州中心 城区常住城镇人口规模约为280万，其中户籍人口约为138万。,用地规模 至2030年，泉州中心城区人均建设用地标准为99.7平方米， 建设用地规模约为279平方公里。,发展方向 东进、南下、北优、西控，城市用地主要向东、向南发展， 优化北部功能，适度向西发展。,市区作为城市主要的服务平台，提供行政、商业、居住、旅游等功能，人口规模和城市规模逐步扩大。,市区规划, 项目规模 用地面积：500亩 建筑面积：12万平方米 配套仓储面积：20万平方米, 项目地理位置 新华旭家居广场毗邻308省道、324 国道，距沈海高速晋江出口仅1000米， 距泉三高速泉州南出口不到2000米。商 场周边商业气氛浓厚，距晋江万达广场、 晋江世贸中心、泉州美旗城均不到一千米。, 项目定位 新华旭家居广场是福建省内经营规模最大、服务最完善的平价家居建材商场。 商场致力于向消费者提供物美价廉的建材产品；为供应商提供销售、展示、仓储、物流、售后、结算等全程服务。,项目概况新华旭家居广场,业态规划1f,软装区,建材区,家居区,业态规划2f,软装区,建材区,家居区,业态规划3f,软装区,建材区,家居区,项目概况新华旭灯饰广场, 项目规模 用地面积：20亩 建筑面积：15000平方米, 项目地理位置 新华旭灯饰广场位于泉州市鲤城区迎宾大道北侧，距泉三高速泉州南出口200米，地理位置优越。与泉州地标性建筑泉州展览城相距一公里。与区域性商业中心诺林商城仅几百米距离。, 项目定位 新华旭灯饰广场是目前泉州经营面积最大、经营品类最全的灯饰卖场。商场为消费者提供专业灯饰照明解决方案，商品涵