尚美佳3月份合肥绿地中心提案.ppt

合肥绿地中心 2013年3月份提案,part1 工作回顾,主推产品 当前主推产品为住宅。 同期推售的还有针对写字楼的大客户定制方案。 营销节点 一季度为住宅蓄客期 推广主题 239米地标之上的中心生活,线上推广,outdoor,banner,销售物料双月刊,新春海报,抽奖券,现场 展板,易拉宝,线下活动1 绿地中心贵金属投资品鉴会 活动地点：项目售楼部 活动对象：中行存量金融资产200万元以上,线下活动2 元宵喜乐会 活动宗旨：聚人气、促成交、提品牌。 活动对象：老业主及意向客户。,线下活动3 绿地“醉”美佳人季 活动时间：3月份持续系列活动 活动地点：绿地中心临时租售中心 活动目的：造影响，万朵玫瑰全城送； 聚人气：“醉”美佳人季主题祝福卡、祝福墙,part2 市场及竞品分析,合肥住宅市场走势 合肥楼市区域性特征明显。2012年包河区共出让8宗地块，引来各大牌开发商关注; 高铁商圈价值渐被肯定，未来包河区有望成为最有吸引力的板块； 经历春节期间整体低潮后，年后合肥住宅市场渐入复苏期。 自新“国五条”细则公布后，催化合肥楼市进一步升温； 刚需、改善众多新盘齐入市，市场潜力与竞争压力并存。,竞品比对分析 比对项目主要竞品华润凯旋门、新地中心、置地广场三大政务区综合体； 优势： 1、品牌力，世界500强品牌实力，远比华润还强； 2、规划力，合肥南站高铁枢纽明年开通，项目前景最大利好； 3、产品力，55万方高铁综合体，239米摩天办公集群体量规模 。 劣势： 1、区 域：项目所在包河区的区域认同度不及政务区； 2、配 套：项目周边配套成熟度不及政务区，对目标客群有一定影响； 3、案场形象：不及华润和新地，略胜置地广场。,竞品最新动态 华润凯旋门 新品推售：一期大户型推售时间较长，现已基本售完，二期小户型销售比较顺畅。 价位：小户型800010000元/，大户型1100012000元/ 新地中心 新品推售：天誉4号楼、5号楼，2014年5月交付。 价位：15000元 主力户型：99-216平米户型共300多套 优惠：一次性付款98折，按揭99折。 置地广场栢悦公馆： 新品推售：2月20日全新推出中部景观组团，在售面积为96-230。 价位：在售3#楼140平户型，精装均价9800，毛坯均价8500。 货量：在售1#、2#高层所剩不多。 优惠赠送：一次性付款98折，按揭无优惠；购房赠送中央空调，品牌锅炉，暖气片。,part3 客群分析,客群基本特征 区域：以地缘客群包河区为主，外围区域客群为辅。 年龄、主力年龄段分布在26-50岁。 家庭：小型家庭结构，两口之家、三口之家为主。 职业： 客户多为私营业主，中高层管理者。 行业：分布比较广泛，以商业、制造业为主； 渠道：来访渠道以围墙吸引的客户为主，其次网络、路过占比较大。,客群分类及购买洞察 主力客群：首置客 对价格敏感，购买行为保守实在，重性价比，重购房优惠折扣；希望兼顾工作生活便利，置业一步到位。 辅助客群：改善客 认区域，认品牌，认产品规划设计，希望换到比现有住宅更完美的房子。此类客群下一步需提升比例。 三级客群：投资客 购买力强，看重区域前景，看重开发商口碑，多次置业经验；置业目的是为了投资升值。对投资客要引导未来，着眼发展潜力。,part4 4月推广执行及住宅开盘计划,4月住宅营销节点： 4月20日住宅板房开放，4月29日住宅首次开盘。 销售目标：销售住宅一栋楼。 推广主题：239米地标之上的中心生活。 活动层面：清明节暖场活动，412高铁论坛暨239寻梦活动。 推广层面：活动的宣传配合，住宅开盘推广。,4月分周执行计划4月第1周 报纸新闻报道：本周有清明节，只建议一篇，主形象加清明节活动信息。选重要版面刊登。 报纸软文：本周一篇，配合活动炒作的产品软文，借以绿色环保活动说明绿地的绿色三星标准建筑，含写字楼和住宅。 网站：网站专题、论坛、绿地官网等转载纸媒报道 网站banner:活动宣传，增加亲临现场即有机会赢取239克金砖信息。 微博：转发239活动参与表+来访赢金砖，强调市民参与感的日常舆论维护。 短信：通知客户参加清明节活动并说明来访有机会赢金砖+详情参阅x日x报报道。,附：清明小长假活动建议,放飞梦想亲子风筝diy,放风筝是清明时节人们所喜爱的活动。每逢清明时节，人们把风筝放上蓝天后，便剪断牵线，任凭清风把它们送往天涯海角，据说这样能除病消灾，给自己带来好运。 在这个主题下，放大项目绿色三星建筑的环保性，针对环保型建筑缓解现在城市pm2.5的影响，扩大项目影响力。 我们邀请客户在临时营销中心参加亲子风筝diy活动，现场参与制作风筝并在风筝上描绘梦想，放飞希望！ 条件允许的话，可在项目空地划块区域试飞，最后根据制作出来的风筝美观或创意评奖，飞得好有精美礼品。 现场更可以加入239圆梦的登记工作。,4月第2周高铁论坛举办周 报纸新闻报道：每周两篇报道，选重要版面刊登； 报纸软文：配合报道的落地软文，每周两篇，一篇写字楼，一篇住宅。 网站：地产类网站转载纸媒新闻报道；绿地官网宣布239活动正式启动。 网站视频：周五举办日，制作论坛全程视频直播。 微博：转发239活动参与表+来访即有机会赢取239克金砖+活动正式启动新闻。 短信：来访现场即有机会赢取239克金砖短信+高铁论坛举办信息。,239活动主画面,产品软文办公,产品软文住宅,4月第3周论坛追踪+样板间开放周 报纸新闻报道：一篇，以论坛成功举办回顾为主；建议与会嘉宾访谈形式。 报纸软文：每周两篇，一篇写字楼，一篇住宅（加样板间开放信息）。 网站专题：转载纸媒的高铁报道和软文。 网站banner: 增加新里铭公馆示范单位开放信息 网站视频：周五举办日，论坛全程实时直播。 微博：追踪论坛在业界的影响+239活动报名盛况。 短信：239活动有奖短信，全城市民火热参与。,4月第4周 住宅开盘周（4月22至月底） 开盘周线上媒体组合： 报纸开盘硬广：周五刊登，内容含产品形象+开盘信息。 报纸软文：两篇，基于区域、品牌、地标之上的住宅价值解析软文+开盘信息。 网站新闻：开盘新闻报道。 网站banner：更新开盘发售信息+样板间继续开放信息 网站视频：制作开盘日现场认购、抽奖活动盛况视频，网站全面转发。 微博：239金砖大抽奖活动即将揭晓，金砖花落谁家、人头汹涌等微博内容持续更新。 短信：本周每天集中大批量短信发送。,4月第4周 住宅开盘周（4月22至月底） 开盘周线下活动及物料配合： 429开盘日即239金砖大抽奖日，抽奖全程邀请公证处公证监督。 置业基金大派送活动，置业基金可折算成房价；现场礼品派送来者有份。 现场物料：价值点展板等开盘物料、239抽奖海报/易拉宝、239抽奖箱、论坛照片,开盘户外,开盘硬广,开盘软文,4、5月份住宅推售节点表,4月,营销 节点,239米地标之上的中心生活,活动线,传播 主题,物料线,抽奖活动海报易拉宝、现场展板、论坛活动照片、邀请函、抽奖箱等,媒体线,1.活动现场包装 2.报纸新闻报道+产品软文 3.产品短信+活动短信 4、网络新闻及banner 5微博,蓄客期,续销一栋,住包河 选绿地 地标旺销硬道理,4月29日开盘,客户答谢会 周末暖场活动,4月20日板房开放,5月,高铁论坛暨239活动启动仪式,1.活动现场包装 2.开盘硬广+开盘软文 3.开盘短信 4、网络新闻及banner 5、微博,开盘一栋,置业基金大派送239金砖大抽奖,part5 二季度住宅办公工作计划,住宅购房逻辑,二季度住宅推广思路 营销目标：5月份完成1栋楼货量 推广主题：住包河，选绿地，地标旺销硬道理！ 延续提升地标之上的中心生活主题，抓住客户务实易引导的特性，扣住区域前景+品牌+地标+开盘旺销四点。得出住宅第二阶段的响亮主题口号。 有杀伤力的购买逻辑，有杀伤力的推售配合！ 推广配合：户外路牌继续奠定项目高调形象。 报纸软文剖析旺销背后原因，用旺销佐证购买信心。 线下活动配合：举办已购客户答谢会、周末暖场活动 案场配合：随着正式销售中心开放，案场建议设置包河区高铁规划及项目规划触摸屏、论坛专家言论及照片、开设绿地品牌专区等 价格策略建议：第二栋开盘，为满足客户升值期盼，售价微上调，但适当调大优惠幅度，刺激第二栋销售。,办公购房逻辑,二季度办公推广思路 营销节点：6月下旬开售 形象定位：239米地标商务群 价值定位：最具投资潜力的高铁商圈甲级办公典范 推广主题：239米地标商务群 前瞻高铁远景！ 推广配合：户外路牌继续奠定写字楼高端形象。 报纸杂志硬广软文结合，剖析销佐证购买信心。 线下活动配合：胡润对话活动、画展、行业商会酒会、办公投资专场报告会,写字楼造势活动： 胡润对话大徽商 活动目的：为绿地中心地标商务形象赚足眼球起势，为写字楼开售蓄客造势。 活动时间：开盘前一周 活动地点：合肥某五星级酒店 活动内容： a、邀请龙永图和胡润高峰对话大徽商，由央视财经明星主持人芮成钢现场主持，向企业金融界高管发出邀请函参与现场互动，已意向认购的写字楼vip客户自动获得活动入场券。 b、高峰对话结束后，由胡润针对经济界、文化界发布安徽风云人物榜，针对企业名人发布徽商排行榜。 c、活动造势炒作：为期一个月前期新闻炒作，配合主题活动软文网络新闻全线铺开。 新闻炒作标题举例：胡润郎咸平对话大徽商 全城名流瞩目绿地中心 d、胡润对话活动的策划公司推荐：推荐绿地集团合作商上海五蕴公司，该公司曾成功组织操作过南昌绿地中央广场的胡润主题活动。,写字楼圈层活动： 办公投资专场报告会+徽派名画展+行业商会酒会 活动目的：把胡润对话活动形成的准客户带到销售现场，品鉴高铁办公物业投资价值。 活动时间：开盘前后三天 活动地点：酒店及销售中心现场 活动内容：在酒店，以举办行业商会酒会的形式，穿插由投资专家主讲的办公专场报告会；在销售中心，同时徽派画家举办个人画展，现场由拍卖行拍卖。,5-6月份写字楼推售节点表,5月,5月上旬,5月中,6月,营销 节点,239米地标商务群 前瞻高铁远景,活动线,传播 主题,物料线,高铁办公投资手册,媒体线,1.机场户外 2.高铁杂志、航空杂志、财经杂志 3主流报纸 4.高端会