广州大马站商业中心招商推广方案.ppt

大马站商业中心招商推广方案,致 广州捷利房地产开发有限公司,大马站商业中心 招商推广方案,2008年6月,主要内容,1. 项目概述 2. 周边写字楼租赁情况概述 3. 项目swot分析 4. 目标客户群分析 5. 针对性推广方式 6. 推广费用预算,大马站商业中心招商推广方案,主要内容,1 .1 项目基本资料,大马站商业中心招商推广方案,1、项目概述,发展商 广州捷利房地产开发有限公司 总建筑面积 19,626 平方米 物业类别 1-5层零售、餐饮 ;7-20层写字楼 物业特点,紧邻“北京路”步行街商业区 地铁上盖物业,紧贴”公园前”站 提供优质物业管理 带中央空调 层高：1层6.2米，2-5层4.2米,2 .1 广州市写字楼供求宏观环境,大马站商业中心招商推广方案,2、周边写字楼情况概况,分析：受市场经济发展环境以及其他因素影响，06-07年广州市写字楼空置率成上升趋势 整体宏观环境对于广州市08年写字楼租赁市场造成了一定压力。,2 .2 广州市写字楼市场环境,大马站商业中心招商推广方案,2、周边写字楼情况概况,房地产受到高规格的限外令、高价囤地积压、ipo及银行贷款限制作购地款、 以及境外金融遭遇等内外因素，一波套现潮在所难免。而作为房地产中与经济 环境更紧密相连的写字楼，受影响程度更直接和具体。 08年头4个月，租赁成交量同比减少超过70%，租金跌幅接近20%，连一向表 现活跃的珠江新城，大多租售部反应都是到访客锐减。 而08、09年会有至少150万平方的甲级写字楼陆续推出，而且预计5月央行会 继续提高准备金比率，银根进一步收紧，这样的供求失衡令写字楼市场在08年 乃至09年上半年表现将难见活跃，预计租价和售价仍有10%以外的下降空间。,数据出处：搜房网,2 .3 项目周边写字楼调查情况,大马站商业中心招商推广方案,2、周边写字楼情况概况,总结：本项目作为新落成项目，知名度较周边写字楼较低，硬件、设施等未有突出的竞争力,2 .4 与本项目优劣势对比,大马站商业中心招商推广方案,2、周边写字楼情况概况,3 .1 项目swot分析,大马站商业中心招商推广方案,3、项目swot分析,3.2 结论,大马站商业中心招商推广方案,3、项目swot分析,大马站地理位置得天独厚，源于客户对于北京路繁华路段的推崇。 对于商铺的租赁起到了巨大的推动作用。,北京路路段寸土寸金，由于忽视写字楼的标示指引，写字楼的招租信 息以及推广未达理想。,大马站商业中心规模不大，无须大的铺张式宣传。可借助优越的地段优势 进行宣传推广。,大马站商业中心周边有很强的商业氛围，还未形成一定的商务氛围， 直接对写字楼的租 赁构成了影响。,大马站商业中心招商推广方案,如何快速、有效的提升 写字楼租赁率？,项目无鲜明租赁优势,项目起步阶段 知名度不高 外立面无显著标示,周边商务氛围不浓厚,目前项目难点,4.1 目标客户群,大马站商业中心招商推广方案,4、目标客户群分析,1、零售类 借助北京路浓厚的商业氛围。带零售展示性 质的楼上铺写字楼客户，如服装、外贸类客户。,2、对于便利地段有特殊需求的客户。如教育、物流、 贸易类写字楼客户。,3、 邻近仓边路政府机构。会计师楼、律师楼等客户。,如何吸引目标客户群,4.2 目标客户群特性,大马站商业中心招商推广方案,4、目标客户群分析,目标客户群寻找写字楼渠道： 1、中介 2、自身拓展 a亲自探楼盘 b 平面报纸 房产广告信息 c网络信息,需项目外立面鲜活灵动 吸引人群注意力,普及面广，信息集中，可广泛传阅，重复阅读。,及时互动，信息量大。适应年轻一代创业者。,增强外立面 广告宣传,广州日报 房产广告,搜房网、 房地产网等,推广方式,5.1 推广方式,大马站商业中心招商推广方案,5、针对性推广方式,依据目标消费群的生活习惯，可以选用以下方式进行推广。 最大范围，最广限度的吸引到有效客户群。,大马站商业中心招商推广方案,5、针对性推广方式,报纸广告,网站,短信息,项目现场,5 .2 推广方式架构图,彩 旗,大马站商业中心招商推广方案,5、针对性推广方式,节 点,具体工作,时 期,宣传期,08年8月5日,工作主题,平面广告。,5.4.1 项目推广方式 现场包装广告,大马站商业中心招商推广方案,5 、针对性推广方式,现场包装广告不充分 标示不明显,大马站商业中心标识不鲜明突出，且被树枝掩映，不容易吸引人。,大马站商业中心盛大开业,建议做以下 宣传和标识,目前项目鲜有宣传推广动作，一二层的 装修给沿街街客传递到大厦仍未装修完 毕的形象。,5.4.2 现场包装广告,大马站商业中心招商推广方案,5 、针对性推广方式,现场广告效果图,广告页面设计,吊顶可作彩旗，使整个大厦鲜活灵动，分外夺目。,5.4.2 其他推广方式,大马站商业中心招商推广方案,5 、针对性推广方式,短信息发送,网站推广，此推广方式已经 开始实施，点击量已达3348,报纸广告,宣传单张,大马站商业中心招商推广方案,6、项目推广费用预算,全部媒体进行选择,大马站商业中心招商推广方案,在项目宣传推广活动过程中，在写字楼租赁推广的