小米智能手机公司战略.ppt

10会计（1）班 戴颖洁 10会计（1）班 徐贝 10会计（3）班 叶露霞 10会计（3）班 张文凤 10会计（3）班 郑梦静 10会计（3）班 谢峥,小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。 小米手机、miui、米聊是小米公司旗下三大核心业务。 “为发烧而生”是小米的产品理念。 小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。,小米公司简介,第1轮10万台库存3小时售罄,第2轮10万台库存3小时售罄,第3轮50万台库存一天售罄,为何,火,行业环境分析,宏观环境分析,内部条件分析,消费者对手机定义已经从以往的单一通信设备转向多功能个人媒体娱乐中心。,生活观念的转变,2,消费追求的转变,3,手机概念的转变,1,人们消费追求更加时尚、简 约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。,人们对于享乐的追求逐渐从物质层面 的低层次需求转向自尊、自我成就等高层次需求。,行业环境分析,宏观环境分析,内部条件分析,移动互联网行业发展趋势：,智能手机各操作系统发展趋势：,行业环境分析,宏观环境分析,内部条件分析,内部条件分析,人力资源战略,研究与开发战略,市场营销战略,竞争分析,人力资源战略,雷军,林斌,黎万强,黄江吉,洪锋,刘德,周光平,谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、google全球技术总监,金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理,微软工程院首席工程师,google高级工程师，谷歌中国第一产品经理,artcenter(世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工业设计副主任,摩托罗拉北京研发中心总工程师,金山软件董事长，著名天使投资人,小米团队,内部条件分析,人力资源战略,研究与开发战略,市场营销战略,竞争分析,内部条件分析,人力资源战略,研究与开发战略,市场营销战略,竞争分析,launch price:rmb5999 launch time:201010 os: ios4 cpu: apple a4 1ghz 内存: 8g/16g/32g,launch price:rmb3929 launch time:201109 os: android 2.3 cpu: 双核1ghz 内存: 8g,apple iphone4,双摄像头：500万像素前置 3.5inch/960*640/1600万色/ips 2011月均销量：27万,双摄像头：500万像素前置 4.19inch/480*800/1600万色/lcd 电池: 1650mah 2011月均销量: 15万,samsung gt-i9103,launch price:rmb4999 launch time:201108 os: android 2.3 cpu: 双核1.2ghz 内存: 768m,双摄像头：800万像素前置 4.3inch/540*960/1600万色/slcd 电池: 1520mah 2011月均销量: 6万,htc z710e,moto me860,launch price:rmb4905 launch time:201105 os: android 2.2 cpu: 双核1ghz 内存: 16g,双摄像头：500万像素前置 4.0inch/540*960/1600万色/tft 电池: 1880mah 2011月均销量: 11万,各品牌手机比较（高配置 高价格）,launch price:rmb2871 launch time:201102 os: android 2.2 cpu: 内存: 150m,launch price:rmb2949 launch time:201101 os: android 2.2 cpu: 800mhz 内存: 512m,samsung gt-s5830,500万像素前置 3.5inch/320*480/26万色/tft 电池: 1350mah 2011月均销量：15万,500万像素前置 3.7inch/480*854/1600万色/tft 电池: 1500mah 2011月均销量: 6万,moto me525,launch price:rmb1992 launch time:201108 os: android 2.3 cpu: 800mhz 内存: 512m,双摄像头：500万像素前置 3.5inch/320*480/6.5万色/tft 电池: 1500mah 2011月均销量: 3万,moto xt531,lenovo p70,launch price:rmb1668 launch time:201109 os: android 2.3 cpu: 650mhz,双摄像头：500万像素前置 3.5inch/320*480/26万色/tft 电池: 2000mah 2011月均销量: 4万,各品牌手机比较（中配置 中价格）,高配置 高价格 3.5-4.3屏幕尺寸 双核1ghz处理器 8g-16g内存 双摄像头： 500万像素摄像头 定价： 4000-6000元,各品牌手机比较,中配置 中价格 3.5屏幕尺寸 800mhz处理器 512m内存 500万像素摄像头 定价： 2000-3000元,内部条件分析,人力资源战略,研究与开发战略,市场营销战略,竞争分析,小米手机目标人群：手机发烧友,热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。,定价,烟雾弹,少,多,产品定位,营销策略,持续营销,口碑营销,话题营销,饥饿营销,并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动,饥饿营销,口碑营销,话题营销,网络营销,电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节 运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。,高调发布取得了众媒体与手机发烧友的关注 制造媒体炒作的话题 消息半遮半露，让人猜测,不以盈利为目的的硬件承载了开拓市场的重任 作为市场的新进入者和挑战者，小米手机的一大战略就是 “低价高配”,营销策略,“双核、大屏幕、大电池、信号好”,“下