【有你真好】龙.TOWN楼盘地产销售中心清明假日暖场活动策划方案.ppt

,loong town family activities.,活动背景 活动目的 活动概述 活动流程 现场渲染 预算费用 奖品推荐 应急预案,活动背景 销售预热 挖掘潜在客户 / 提升楼盘宣传力度,龙town一期坐落于城市核心区，紧邻固安一中。 独有西班牙建筑风格、城心唯一同时拥有高层、公寓、别墅的醇熟百万平米低密度大盘。社区班车无缝对接四号线，两会上又提出了京津冀一体化的指导方针，所以固安龙城升值空间非常大。 在产品上更是进一步创新和提升，和固安其他楼盘相比户型比较全面，优势很明显，在此购置房产的客户群体主要以改善性为主，受众较年轻，多以家庭为单位。 进到销售厅后，孩子有了一个自己的空间，为了提高客户进店量和留店率，活动要倾向于以家庭为主题，亲子类的活动。孩子在游戏的同时，可以拉长家长们在店内的时间，销售和客户沟通也会更加具体，这对于家长而言，了解房情的时候也没有被孩子所影响，游戏后孩子满载而归，而家长对于龙town也有了新的定义。,老张！我们家买房了！ 是么，我最近也在看房一直没有合适的，你在哪买的怎么样你快说说！ 我买的是龙town铂悦山在固安县正中间，离着地铁四号线半个小时的路程，上班也方便，配套设施齐全，小区边上就是初中，离着当地小学就几公里，骑个自行车我家孩子自己就能上学了，价格实惠，现在已经开到第四期了，优惠活动也多，现在买房还送半间阳台呐！买的人特别多，我去的早抢下了一套位置好的！而且人家开发商五证全都有，有的小区证都没有就直接买，你说咱们买房不就图一安心么 老王，你现在快给这打个电话预约一下，我下午就去看房！哎呀，但是我家孩子自己在家呢阿 没事！人家那最近在搞亲子活动，咱们去看房，孩子自己在边上玩，有阿姨管他呀！咱们踏踏实实看房，样板间和户型都一样，我以后就按照人家那个样板间装修了！路上跟你好好说，赶紧走！去晚了，就抢不着了！,活动背景 活动目的 活动概述 活动流程 现场渲染 预算费用 奖品推荐 应急预案,春暖花开，嫩绿布满枝芽，对于龙 town楼盘4月是至关重要，因为4月一过马上就要迎来火爆的5月销售高峰期，所以现在4月一整月的集客是对于5月的销售做预热，这一个月弥足珍贵，决定了5月销售热潮的客流量、进店率从而促成了成交量。 因为渠道客户群体虽然具备项目购买力，但是他们是否真正需要龙 town或者是否喜欢龙 town这些都是未知数，所以我们要让更多的客户走进龙 town，了解龙 town ，调动客户的积极主动性，吸引真正目标群体自发走入项目，提供销售对象精准度。,活动目的 销售预热 挖掘潜在客户 / 提升楼盘宣传力度,调查显示，客户群体主要以家庭为单位，并且家庭中孩子的岁数均为7岁以下，故活动类型应该侧重于亲子类。,结合固安地域和龙 town所有的户型来看，适合改善型需求的年轻客户，这些年轻客户来销售中心的时候会带孩子来，母亲和父亲和房产销售咨询的时候，孩子要有人管，所以我们提出亲子diy，这样还可以提高客户的留店率。,调查显示，销售客户主要以老带新为主，进店客户都是以家庭为单位，主要客户群体是北京南城商铺老板和摊主，这类人群平时上网时间较少，比较注重利益。,活动背景 活动目的 活动概述 活动流程 现场渲染 预算费用 奖品推荐 应急预案,活动时间为4月4、5、6日三天，本次的亲子活动，以吃、玩、用三个类型贯穿全场。,活动概述 全面的解说 丰富完善活动内容,活动基本信息 activity basic information 活动时间：2014年4月4日-6日 活动地点：龙town售楼处 活动主题：有你真好亲子活动 活动内容：巧克力diy 儿童钓鱼 愤怒的小鸟 彩陶diy 水果套圈,4月4日4月6日活动流程,4月4日4月6日活动流程,愤怒的小鸟（为期三天）,水果巧克力 水果套圈 巧克力diy(推荐),彩陶diy 捏泥人/手串,儿童钓鱼,4月4日主题活动,4月5日主题活动,4月6日主题活动,活动概述 全面的解说 丰富完善活动内容,愤怒的小鸟在活动的现场是三天贯穿的，流行的一款手机游戏，本次活动咱们会把这款游戏搬到现实生活中，全方位的展现游戏世界，现场会搭建起愤怒的小鸟基架，和手游形式一样，以弹弓发射小鸟，被射下去的猪，最终以累计的形式，打中三个玩具以上送一瓶红酒（甲方提供），每组客户领取的小鸟炮弹只有五枚。生动形象的小鸟，让大家喜闻乐见。,4月4日4月6日活动介绍,活动概述 全面的解说 丰富完善活动内容,活动的第一天以“吃”为主题，水果巧克力和水果套圈。现场会给我们的小客户准备好种类丰富的水果拼盘和巧克力喷泉，孩子们自己融化巧克力，将巧克力包裹在水果上，既好吃又好看，小朋友们准备好了么？,4月4日活动介绍,活动概述 全面的解说 丰富完善活动内容,4月4日活动介绍,活动概述 全面的解说 丰富完善活动内容,巧克力diy（推荐） 现场会给我们的小客户准备好种类丰富的倒模模具和巧克力酱，孩子们自己融化巧克力，放入干果或者水果，再倒入喜欢的模具中，工作人员帮助小朋友们把作品放入冰箱中，冷却后就成了小朋友们自己亲手制作的巧克力了，心动不如行动！,水果套圈这款游戏是升华了嘉年华中玩具套圈的环节，把玩具换成了水果，水果既可以拿回去给家人分享，让孩子有一种小英雄的感觉，提高孩子们对于吃水果的积极性，同时套中的水果又可以在巧克力diy的环节自制水果巧克力。通过这个时间销售可以和客户拉近关系，以朋友的身份和孩子的父母一起感受孩子长大的快乐，有了充足的销售时间和亲近客户的机会。,4月4日活动介绍,活动概述 全面的解说 丰富完善活动内容,彩陶手串，彩珠项链，考验熊孩子们动手能力的时候到了！孩子们自己把陶泥像做寿司一样的方式把花纹叠加出来，一颗一颗搓成球，最后再串在一起，非常漂亮的手串就完成了！所以这第二天的标题就是用，用尽其才，开发孩子们的动手能力，现场也会有老师做指导，和成品花纹的一个制作流程，这样一来，成功的几率就更高了。,4月5日活动介绍,活动概述 全面的解说 丰富完善活动内容,孩子一生下来，就开始通过玩来了解世界。玩，有助于拓展孩子们的想象力和创造力，所以第三天的活动标题就是玩，既然说到玩，孩子最喜欢的就是和小动物一起玩，但又考虑到初春孩子的皮肤比较敏感，没办法加入猫猫狗狗的元素，所以这次游戏的内容就是儿童钓鱼。,4月6日活动介绍,活动概述 全面的解说 丰富完善活动内容,进场之后每组客户发放100个纸网，2个小时一评比，捞得金鱼数最多的小朋友可以获得一件礼品（若捞得的鱼数是一样的，都可以领取），客户游戏过后，可能还有半个小时才开始评比了，那么客户会在这里等待评比结果，这样一来对于销售来说就有了更多的时间可以和客户交流，二次销售。,4月6日游戏规则,活动概述 全面的解说 丰富完善活动内容,活动背景 活动目的 活动概述 活动流程 现场渲染 预算费用 奖品推荐 应急预案,活动流程 活动全程 注重细节 / 环环相扣,活动背景 活动目的 活动概述 活动流程 现场渲染 预算费用 奖品推荐 应急预案,现场渲染 场内外布置区域划分 准确描述相关物品安装区域,场外渲染 - 在楼盘正门外安装8套空飘 高度12米 / 红色 /直径2米,现场渲染 场内外布置区域划分 准确描述相关物品安装区域,场外渲染 气拱门 （推荐） 尺寸：跨度10米 2套,现场渲染 场内外布置区域划分 准确描述相关物品安装区域,场外渲染 门头（新源街口铁艺大门） （推荐） 7m*6m 桁架包宝丽布精喷,示意图,现场渲染 场内外布置区域划分 准确描述相关物品安装区域,场内渲染 签到树 在前台左侧放置签到树（仿真树） 礼仪接待客户并有摄影师拍合照现场出照片，客户在照片的背面写上祝福的话语，也可依客户喜好送祝愿卡，亲手用丝绳挂在签到树上。 给客户不一样的礼遇。 尺寸：3m*2m,示意图,现场渲染 场内外布置区域划分 准确描述相关物品安装区域,场外渲染 签到背景板及签到台 在楼盘正门门口外两侧安装两块签到背景板，以按手印的形式签到，趣味十足。 （此签到形式为备选形式） 易冲洗印泥，手套 尺寸：4m*6m 桁架背板,现场渲染 场内外布置区域划分 准确描述相关物品安装区域,场内渲染 主画面地图 用进口可转移地贴喷绘主题画面，贴在展厅“中轴线”地面位置，宣传此次活动主题，渲染场内氛围。 尺寸：5.6m*4m 进口可转移地贴,设计画面,案例效果图,现场渲染 场内外布置区域划分 准确描述相关物品安装区域,场内渲染 精品茶歇 现场配备精品茶歇，以供客户休息品尝 冷餐包括水果拼盘，西式糕点，咖啡可乐等饮品,设计画面,案例效果图,现场渲染 场内外布置区域划分 准确描述相关物品安装区域,场内渲染 游戏活动/愤怒的小鸟 愤怒的小鸟在活动的现场是三天贯穿的，流行的一款手机游戏，本次活动咱们会把这款游戏搬到现实生活中，全方位的展现游戏世界，现场会搭建起愤怒的小鸟基架，和手游形式一样。 活动区域：7m*4m 游戏全套设备,示意图,现场渲染 场内外布置区域划分 准确描述相关物品安装区域,场内渲染 游戏活动/水果套圈,示意图,第一天活动项目,现场渲染 场内外布置区域划分 准确描述相关物品安装区域,第二天活动项目,场内渲染 游戏活动/彩陶,示意图,现场渲染 场内外布置区域划分 准确描述相关物品安装区域,第三天活动项目,场内渲染 游戏活动/捞鱼,示意图,现场渲染 场内外布置区域划分 准确描述相关物品安装区域,场内渲染 游戏活动/愤怒的小鸟/装饰 在该活动区域后面的窗帘上悬挂一些异形卡通形象装饰渲染现场氛围。,签到的同时，每组客户发放一张开心卡（开心卡注明了游戏规则和两张副券盖章，参与一项游戏撕下对应的副券，不能够重复使用），拿到开心卡之后就可以带着孩子去游戏区，孩子在游戏的过程中，客户可以吃一些果盘和点心，由销售介绍了解房子的情况。,现场渲染 部分物料展示 完善活动整体渲染效果,活动开心卡,臂贴,活动臂贴 10cm