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保利国际城开盘前媒体投放建议,德阳主要项目媒体投放及受众分析,保利国际城,德阳主要项目媒体媒体组合,本地主要项目媒体投放分析,德阳媒体投放受众分析 (明源国际),(万兴魅力城),德阳媒体投放受众特征,客户来源:德阳市区以大中型的企业职工为核心,私企业主、个体户次之;什邡、绵竹、中江区县目前在德阳置业客户占比不超过20%; 需求产品:以中小户型为主,70-100平米占了60%,70-140平米以内占比达80%; 置业目的:市区目前刚需客户购房占比较大; 区县主要也是以刚需、改善;整体投资性较少。 置业关注点:价格、户型关注度最高,其次为景观环境和建筑质量; 推广效果:口碑极为重要,朋友介绍占大多数,广告媒体中户外大牌道旗效果最佳,然后当地电视,报媒次之。,各营销阶段媒体投放计划,保利国际城开盘前媒体投放建议,保利国际城媒体投放思路,德阳无单一强势媒体,需组合媒体资源投放才能有效覆盖购房人群。 据调查,德阳购房人群信息获得渠道多样化,其中最重要的获知渠道是户外,其次是电视和报媒。 项目针对客户群体是德阳中高端客户,因此媒体选择应主要针对此类人群。 国际城体量巨大,且是新品牌落地,应最广、最快化影响人群。 综上原因,德阳媒体投放应重户外、轻平面,全方面渗透,有主次的进行宣传推进。,重要投放媒体,主要投放媒体,辅助投放媒体,保利国际城媒体投放占比,媒体投放计划费用总表 费用总计:410.896万元,各阶段媒体投放计划,德阳媒体并无完全强势的单一媒体,经整合后,各阶段配合阶段工作及根据媒体特点发布。 阶段划分 品牌落地阶段(6月1日7月14日)品牌形象落地,配合渠道工作; 项目爆发阶段(7月15日开盘)项目强势爆发,现场巨量吸客;,1、品牌落地阶段(6月1日7月14日),阶段媒体推广资源: 户外大牌:经开区3块户外大牌、市区2块户外大牌、成德绵高速3块户外大牌、项目围墙、城区主干道根道旗、交通蓝牌、城区60块公交站台广告 其他:“太平洋国际饭店”大型展板广告、德阳三个主力房产网站、手机短信群发; 由于保利品牌德阳当地认知较低,为便于项目形象建立,户外资源需尽快到位,同时便于渠道开展;,总计:2178160元,2、项目爆发阶段(7月15日开盘),阶段媒体推广资源: 电视台:四川电视台、成都电视台、德阳电视台、旌阳电视台、东汽电视台 报媒:四川日报、成都商报、华西都市报、德阳日报、中国二重报 其他:“太平洋国际饭店”大型展板广告、东方影都3d片贴片广告、德阳三个主力房产网站、手机短信群发、生活映象、品德等 户外大牌(延续):经开区3块户外大牌、市区4块户外大牌、成德绵高速3块户外大牌、项目围墙、城区主干道道旗、交通蓝牌、城区60块公交站台广告;,2、项目爆
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