06大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p.ppt

梦想之家，mini启程 华业地产携手宝马mini品牌跨界之行,2、跨界营销，政策置换：mini cooper和华业地产结合出台优惠政策，并在一定基础上进行置换，“双管齐下”更大限度的刺激消费，因此，汽车与房地产出一种交叉推广的“互惠互利”的营销模式，异业的结合将使合并后的产品显得更有价值。,1、传播品牌，资源共享：异业间渠道的借用与共享，是渠道的创新。将mini cooper和华业地产的客户资源进行搜集、筛选与整合，并针对供求双方的需要，进行优化组合，两者结合，从而更好的达到品牌传播的目的。,3、多线传播，事件营销：利用mini cooper和华业地产的品牌知名度，依靠自身平台整合多方资源，实现双方品牌传播。通过传播形式实施，让消费者深刻感受到品牌核心价值的魅力，实现品牌深度认同 。,传播品牌 扩大销售,思路阐述,目录,合作背景,1,合作目的,2,4,北京华业地产股份有限公司，系华业发展（深圳）有限公司重组后一家专业的上市房地产开发公司。 1985年，华业地产的前身华业发展成立，成为中国首批成立的房地产经营开发公司之一。伴随着深圳特区崛起，开始在中国地产一线进行城市综合开发与建设。 2006年11月，更名为北京华业地产股份有限公司，简称“华业地产”，股票代码600240。 华业地产在其28年的发展过程中，累计开发土地面积约280万 ，建筑面积约450万，均受到市场及业内的高度赞誉，旗下的“玫瑰”系列高品质住宅广受追捧。 华业玫瑰东方二期玫瑰9号公寓项目计划于2013年7月中旬开盘。为了提升公司自身及项目品质形象，聚集销售现场大量人气，促成快速高效的销售，实现计划销售目标，计划在开盘当天举行买房抽mini使用权的大型抽奖活动。,合作背景-公司简介,5,宝马公司(缺少简介）,合作背景-公司简介,6,mini cooper 设计理念 空间、灵动、品味、时尚 华业地产将秉承：“为你建筑风景”的企业理念。奉行“追求高端物业的制造，用细节和品质构造城池，用诚挚对抗浮躁，用沉潜对抗功利，用精心铸造对抗简单复制，用心创造作品对抗工业化产品”的理念，继续铸造辉煌。 玫瑰9号公寓的建筑理念：空间、时尚、品味,合作背景-强强联合,7,目录,8,寻找文化背景上的契合时尚、品味，实现跨界联合营销 为双方目标受众提供一场时尚且有品味的文化之旅，诠释玫瑰9号与mini cooper两者身上的文化特质。,品牌联动，资源共享 玫瑰9号的目标群体和mini cooper的目标群体是相同的，在华业售楼处进行系列活动，进行品牌联动，资源共享，实现高端客户的资源转换。,事件传播，提升品牌知名度 系列活动都具有一定的话题效应，可起到事件传播的效果，可提升项目品牌的知名度。,跨界营销,1,2,3,合作目的,创新的跨界合作营销理念，从而达成互利共赢的目的，通过本次合作的良好开端，最终为双方达成长期的战略合作伙伴这个终极目标打下坚实的基础。,宝马mini,华业地产,10,mini汽车为华业地产的“买房送汽车”活动配置 mini cooper 的一年使用权；并对此次活动全力支持，活动前期，我方会配合在项目场地做汽车巡展，在巡展总体现双方的企业文化及对客户的关爱，来增强对此次活动的包装及宣传力度，从而达到对双方品牌的推广及集客的作用，本次活动的亮点是跨行业联合打造“房车一体化”概念，由此基础上更向购房客户提供特有的购车专享优惠。 这是一次强强联合！这是一次销售的推动！,合作目的-活动亮点,11,核心意义,1、营销个案亮点突出,合作意义,12,核心意义,合作意义,13,核心意义,合作意义,14,目录,15,华业玫瑰东方二期，“玫瑰9号”9#楼、10#楼公寓开盘当天，各抽取1名客户，增送mini cooper使用权1年,总体条件,合作互惠,16,华业客户专享优惠 购车补贴、按揭让利、保险优惠、汽车装饰等等,mini cooper 车主专享优惠 购买玫瑰9号公寓额外享受100元/平优惠 增送价值1000元加油卡等等,其他互惠,17,目录,18,key words1：年轻、进取、时尚 年轻奋斗、经济上，他们基本保持年均20万以上的稳定收入；,key words：多元化的生活 欧式的工作生活观、向往自由和自然。,key words3：个性 个性上，内敛而不张扬，个性坚强而不随波逐流，言谈优雅而不落于俗套；,key words2：品味 生活中，他们有文化而顾家，有审美鉴赏力和独立思考习惯；有自己独特的品味,客户共性,目录,20,活动策略,形成大连业界房车联动的典范,寻找品牌共性并推广传播 促进销售 达成双赢,优惠政策、客户资源、传播渠道深度置换,活动愿景,报纸 网络 广播,宣传推广,大连区域 宝马网点,联合活动,单页宣传 外展宣传 现场提供 mini cooper展示,活动易拉宝/展架 活动横幅 单页,线上,线下,启动仪式 品味时尚-房车互动会 城市展厅 阶段性暖场活动,华业地产,传播规划,传播置换,客群置换,政策置换,整合mini cooper与华业玫瑰东方二期的传播渠道，集中宣传合作事宜，将本次合作最大化传播给目标消费者，形成跨界营销的典范。,通过联合活动，置换双方客户群体，让购车人群与购房人群各取所需，促进双方销售，达成共赢。,mini cooper与华业地产针对此次合作，联合推出主题优惠政策，让对方客户群体最大共享本方优惠条件，刺激双方客户的购买欲望。,合作方式,6.22,6.22-开盘日,6.22开盘日,启动仪式,城市展厅,品味时尚,高规格领导出席 公布合作政策 媒体参与 试驾、体验之旅,mini cooper车型品鉴 公寓卖点文化品鉴,体验项目小区 感受mini cooper 体验现场带来的时尚气息,公布政策为主题,以品味为主题,以体验为主题,合作方式,系列活动一 梦想之家，mini启程 华业地产携手宝马mini品牌跨界之行启动仪式,一场双方高度重视的新闻发布会 一段跨界营销典范的开始 玫瑰9号 mini cooper的激擎体验 ,华业玫瑰东方二期和mini cooper将会有一场怎样激情四射的碰撞？,梦想之家，mini城市品牌行 合作启动仪式,营销时间：2013年6月22日（时间暂定） 活动地点：华业玫瑰东方销售中心 参与人员：华业地产和mini cooper领导、大连区域主流媒体、mini cooper车主、华业玫瑰东方业主 行动目的：通过事件传播，提高消费者关注，扩大品牌曝光率 活动内容：活动签署仪式、政策公布、mini cooper试驾、参观华业玫瑰东方二期样板间,品牌传播,促进销售,“迎进来”,“走出去”,由于客户的扩大、客户线的重组，首先是要品牌传播，让更多的人知道项目。来到现场。,然后在让到现场的客户认同mini cooper与华业玫瑰东方的魅力价值，最后达到认筹的目的。,本次活动目的,时尚、尊荣、品味,mini cooper,玫瑰9号,客户群,联动,mini cooper试驾体验,华业玫瑰东方二期楼盘体验,优惠政策促进 现场促销,合作启动仪式,本次活动构成,政策内容？,随后如何执行？,谁出席参与？,签署什么？,购买华业玫瑰东方二期公寓的客户均可参加mini cooper使用权抽奖活动 购买mini cooper的客户将免费获得车险等优惠政策 购买华业玫瑰东方二期公寓的客户享受额外的优惠（暂定100元/平）,本次活动解析,签署协议,政策公布,品牌体验,艺术品鉴,为了证明此次活动的有效性，邀请双方领导现场公开签署协议。,现场宣布本次活动的优惠政策。,邀请双方客户相互体验mini cooper和华业玫瑰东方二期的魅力价值。,由于两个品牌都是以时尚风情为主，特此安排了 时尚的文化艺术展览。,本次活动流程,本次活动亮点,系列活动二 梦想之家，mini城市品牌行 华业地产携手宝马mini品牌跨界之行,欢快的时尚英文歌曲 精致的现场时尚展示 时尚灵动的mini cooper 走进华业玫瑰东方二期营销中心，发现,一座隐藏在华业的时尚城市展厅,“品味时尚”城市展厅,营销时间：2013年6月22日-7月（开盘期） 活动地点：华业玫瑰东方二期销售中心前 行动目的：增加小区时尚元素看点、促进mini cooper销售及华业玫瑰东方二期公寓认筹 活动内容：顶配mini cooper全月展示、专职销售顾问驻点、时尚文化品鉴,顶配高端mini品鉴,驻点服务顾问,时尚英文音乐,甜点美食,造就 时尚、尊荣、品味的现代风情,本次活动构成,系列活动三 梦想之家，mini城市艺术行 华业地产携手宝马mini品牌跨界之行,梦想之家，mini城市艺术行,营销时间：2013年7月7日、14日两场 活动地点：华业玫瑰东方二期销售中心 行动目的：房车深度体验，销售资源深度置换 活动内容：文艺表演、时尚文化品鉴、参观样板房、深度试驾mini cooper、限时促销,开场舞 活力四射开场舞拉开此次活动的帷幕。,本次活动构成,参观华业玫瑰东方二期 mini cooper的客户在华业销售顾问的带领下参观华业玫瑰东方二期样板间和一期小区环境。,mini cooper试驾 华业客户在mini cooper销售顾问的带领下进行mini cooper试驾，零距离体验mini cooper的卓越品质。,本次活动构成,德国文化艺术品鉴（结合mini cooper） 德国是一自傲但不排外的国家，热爱传统但不固步自封的国家。上班狂热工作，下班狂热找嗨的国家。 现场设置德国文化长廊，让活动参与者从头到尾感受德国的mini cooper元素,本次活动构成,梦想之家，mini城市自由行 华业地产携手宝马mini品牌跨界之行 一辆车长3.699 米、宽1.6