.5青岛光谷软件园项目营销推广方案

青岛光谷软件园营销推广方案,新浪乐居 2012年05,青岛光谷联合发展有限公司是光谷联合在青岛设立的全资子公司，投资开发的“青岛光谷软件园”位于青岛开发区，规划用地2000亩，规划建筑面积200万平方米，计划总投资100亿元，聚集软件与服务外包企业500家，新增就业12万人，新增年产值150亿元，成为“全国一流、国际知名”的软件与服务外包聚集区。 青岛光谷软件园起步区约500亩，规划建筑面积55万平方米， 3年左右建成投入使用。,光谷联合在青岛,武汉光谷联合，青岛作为其省外业务拓展的第一站，有着重要的历史含义，打赢这第一场战役的重要性已不言而喻。 俗语说，好的开始是成功的一半。作为一场有着重要意义的战役，自然得配备最好的部队，跟先进的武器。 新浪乐居，足以发动一场信息核战争的公司，助你在这场品牌保卫战中更胜一筹。,光谷联合在青岛,part 1 分析,问题所在,1.如何使全国充分了解青岛西海岸经济区？,2.在这个信息大爆炸的时代，如何让自己的新闻能更精准的投放？,3.如何让全国客户，更快更全面了知道项目，了解项目？,4.怎样精准快速吸引客户，锁定意向客户？,有难题，找新浪，精准投放，效果更强。 新浪乐居，为您独家打造六大营销绝技,解决问题,解决方法,微博营销改变你生活的信息平台,大新浪拥有数亿用户的第一门户,硬广让购房者了解项目的窗口,线上/线下拓客让最精准的信息传递给最精准的客户,看房团线下成交之利器,聚划算有问题，找百度,新浪不只是媒体,新浪乐居为光谷联合营销提供：,线上+线中+线下的web3.0营销平台,新闻+广告+活动的整合营销推广平台,“联手助推+合作共赢”的网络营销力量,2012年 光谷联合+新浪乐居,光谷联合,2012年： 一期 光谷软件园,part 2 策略,定位解析,【中国青岛西海岸2.5产业园集群】 中 国地位象征，与一般意义上的2.5产业园进行区隔。将项目提 升到作为中国高新区产业园发展代表的高度之上。 使 用功能属性，强调建筑的功能指向，区别于其它，并将泛化 至生活形态的领域。 前 沿核心词，项目的格调与气质，超前才能超越。 建筑群 物理属性，凸显项目规模的同时，强调项目的整体性，即 项目的功能优势是系统化的，而非单个建筑所能充分体现 的。,推广炒作策略,政策：政府大力扶持西海岸蓝色经济区,产业：2.5产业，集软件与外包于一体,区域：政府西海岸经济区核心地带,诱发行为的动因,消费者各行动阶段,入驻,信服,喜欢,知名,理解,与行为相关的层面,浪首，百度，微博推广,全国新浪网软文，论坛，焦点新闻,线下活动，产业论坛，高端专访,赞助奥运冠军，赞助青岛旅游节等,各种优惠扶持政策,推广计划,第一阶段,第三阶段,第二阶段,第四阶段,高度建构 12年6月7月,新形象推出 12年8月9月,事件强销 12年10月,品牌强销 12年11月12月,重要节点： 全国浪首广告 百度聚划算搜索 微博粉丝数量 青岛市领导及地产大佬高端访谈活动,重要节点： 常规广告 论坛事件传播 微博活动持续推出 赞助青岛旅游节及 项目参观,重要节点： 形象广告 新浪网专题报道 焦点新闻 微博活动推广 山东省奥运冠军冠名活动,重要节点： 新浪网专题炒作 浪首广告 微博活动持续,part 3 战术,推广炒作资源,新浪乐居为光谷软件园活动提供：,专题+媒体软文+聚划算,常规广告+网页皮肤,新浪乐居软文报道,项目自身专题打造 相关活动专题打造,新浪乐居软文报道,聚划算, 全球最大的中文搜索引擎 搜索市场份额 83.6%,首页首屏首位 独家推广位 品牌推广 第一网络阵地 网络舆情 实时全面监控,百度乐居品牌专区,聚划算,微博营销,微博已气势汹汹地闯入寻常人的生活：每天打开电脑第一件事，可能就是发条微博，关闭电脑前也会发一条；每天搭乘公交地铁，玩手机游戏的渐少，看新闻小说的渐少，余光瞟过去，大多是在读发微博；李开复说，微博改变一切,微博营销,针对即将到来的伦敦奥运会，发起光谷软件园“奥运冠军大家猜”等话题，在活动期间引起网友互动，扩大活动信息，增强品牌影响力。,微博营销,假设,一个商家500个粉丝, 发一条微博, 如果有200个粉丝转发, 每个粉丝平均有100个粉丝, 也就是说 这条微博可以让 500+200*100=25000个人看到,这里的信息比其他信息流通渠道传播更广泛 传播机制:几何级的裂变传播。一个人发布消息后，关注他的人会同时收到，关注者再传播给自己的关注者,微博营销,#我最喜爱的奥运选手#光谷软件园青岛新浪乐居，说出你心目中最爱奥运选手，并转发3位好友，你将有机会获得光谷联合提供的精美礼品一份，500份奖品等你拿！ (礼品可为伦敦奥运礼品),活动案例,微博营销,微博营销,微博营销,新浪首页推广形式 品牌、项目广告、 文字链等形式直接 链接到活动专题版 面。,新浪首页,新闻中心首页,新浪首页推广形式 品牌、项目广告、 文字链等形式直接 链接到活动专题版 面。,新浪财经 主要推广形式 品牌、项目广告; 文字链; 股票推介 ,新浪财经,港股通栏,乐居顶部下通栏,博客首页顶部两轮播通栏,线上/线下拓客,依托拓客中心和新浪乐居的资源，再补充以其他整合资源，针对目标客群， 精确打击，广泛覆盖准客户群体。,精准数据库，现有客户资源 乐居会：15万青岛新浪乐居会员 2000人青岛业内人士 25万全省乐居会员 华尔街英语5000高端会员 拓客中心： 500多万精准的购房人群数据，遍布130多个城市的购房人群，其中青岛渠 道拓展有效客户5万(具体分类见后面的call客计划) 团购后台： 青岛地区竞品项目、公寓项目、投资项目近50个，有效积累3000组意向客户,线上/线下拓客,短信及电话call客计划：更直效“蓄客”,call客,1）短信发送规则 每周2次短信推广，针对近6个月内拨打400电话，咨询客户； 2）call客计划 工作标准：call客中心每日呼出至少600通电话介绍活动，记录客户信息、意向等。,线上/线下拓客,新浪乐居会员短信炒作,短消息来自： 新浪乐居 紧密配合电商阶段炒作内容，短信全国范围内推送。,edm/短信推送： 网友端：乐居会青岛地区15万会员 业内端：地产行业业内人士（包括地产圈知名专家学者） 线上专题报名人员：实时告知参与,前宣,召集,后宣,推广,炒作,活动通知,报名确认,精准！,线上/线下拓客,青岛新浪乐居将组织看房团，线下销售利器。参观项目概况，了解项目卖点，促进现场认筹！预计线上看房团召集专题访问量将有很大突破！,线下看房团,青岛光谷软件园线下推广营销计划,奥运冠军冠名颁奖,青岛旅游节,高端访谈,高端访谈活动,活动意义： 1、通过高端访谈，让高端人群，引领 高端消费者，增加他们熟悉项目机会； 2、通过网络宣传掀起光谷软件园项目的宣传热潮，提高客户市场认知度； 3、借助高端访谈，提高项目的调性； 4、通过活动为蓄水期项目有效蓄水， 为强销期项目吸纳客源，打消有意向客户的等待观望态度，缩短销售周期； 5、向客户和市场传递项目最新信息。,关于“高端访谈”,活动概况,针对高端访谈活动主要有以下要点： 1、政府高官，业内大佬，文化名人，企业高管，高端客户等； 2、活动流程 a: 通过新浪微博活动，由粉丝选出最喜欢的地产知名人士（如：郎咸平，潘石屹，任志强等）。 b: 从投票最多的名人中，选出幸运粉丝，赠送礼品或者邀请去参加访谈会. c:配合线下活动，进行微博直播 d: 扩大全国影响力，在新浪首页做专题，发论坛。 备注：新浪乐居全程活动报道,新浪乐居推广资源,奥运冠军冠名活动,2012年，是奥运年，伦敦将吸引全球目光，来承办这场体育盛宴，中国的奥运健儿们整装待发，全力拼搏，必将载誉而归。 活动意义： 1、通过对山东省内奥运冠军的冠名赞助，借助奥运契机，宣传品牌，提升品牌知名度。同时增加产品的推广； 2、借助奥运赞助，宣扬企业的社会责任感； 3、向客户和市场传递项目最新信息。,关于“奥运冠军冠名”,活动概况,针对冠名活动主要有以下要点： 1、伦敦奥运将至，山东的运动健儿们必将全力以赴，用自己最好的成绩来报答家乡人民的厚爱，在众多体育健儿中，选出最具代表的，给予颁奖。 2、活动流程 a:在奥运期间，通过微博，推出一系列的话题活动，比如：选出你最喜爱的运动员；冠军猜一猜；刘翔还能否夺冠等，让粉丝在娱乐的同时，为项目做了口碑宣传。 b:线下活动微博实时转播 备注：新浪乐居全程活动报道,新浪乐居推广资源,青岛旅游节活动,关于“旅游节活动赞助”,活动意义： 1、旅游节，青岛人比较看重的节日，也是全国人民从四面八方来到青岛避暑消夏的日子，通过线下对旅游节的赞助，同时线上微博营销，会在客户中形成良好的口碑。 2、向客户和市场传递项目最新信息；,活动概况,针对旅游节活动主要有以下要点： 1、一年一度的青岛旅游节，会吸引大批的国内游客，借此契机，帮助宣传青岛旅游，加强品牌塑造。 2 、线下活动赞助，线上同时进行微博营销宣传，微博制造话题，有奖参与等，比如：选出你最喜爱的旅游城市；说出青岛小吃；拍青岛等粉丝参与度高的活动。 备注：新浪乐居全程活动报道,新浪乐居推广资源,客户渠道资源,针对光谷软件园的推广活动，新浪乐居有以下客户资源 一、会员资源： 乐居会、中行高端会员，游艇俱乐部、名车会员、证券公司、 知名商场平台资源、已购业主邀请； 二、招募形式： 1、短信和电话call客邀约： a： 通过乐居会高端会员，乐居会中行联名卡高端会员短信活动信息群发之后， 再对意向客户进行电话确认， call客中心每日呼出至少600通电话介绍活动， 记录客户信息、意向等； 呼叫40