丹东万D广场整合推广企划案(118页).ppt

巨细,丹东万达广场整合推广企划案,the dandong wanda promote the business case in the second half of 2012,做让客户感兴趣的广告传播,customers interested in advertising,jct上海腾鲤传播 2012年8月5日,万达集团,丹东万达广场,contents,方案目录,巨向思考,时代契机 万达契机 丹东契机,细节执行,万达华宅 万达中心 万达金铺,*,*,时代契机 万达契机 丹东契机,巨向思考,*,1、人类有史以来最波澜壮阔的城市化进程,时代契机/万达帝国的崛起拜时代所赐,“万达的异军突起得益于中国快速城市化的大背景，有他特定的条件与机遇，现在这种形势已很难复制”,快速城市化与城市多中心化 中国经济的高速发展，催生城市化高歌猛进；快速城市化的结果，必然导致城市多中心化发展。 而万达广场标准化模式，先人一步，得以在最短时间内全国复制，一举奠定中国商业地产之王的宝座。,2、仰视0.003圈层 2009年中国高净值人群将达到32万人，高净值人群持有的可投资资产规模超过9万亿人民币； 2010年中国高净值人群达50万，人均持有可投资资产约3千万元人民币。其中，超高净值人群的个人财富总量达到3.4万亿元人民币，可投资资产5000万以上者达到7万人； 2011年高净值人群数量达到59万，高净值人群持有的可投资资产规模超过18万亿人民币，可投资资产规模在2000万-1亿之间； 摘自招商银行和全球知名咨询公司贝恩公司联合发布的2011中国私人财富报告,时代契机/改革开放下诞生的财富阶层,高净值阶层投资主选房产 报告显示，千万富豪的平均年消费为190万元，亿万富豪的平均年消费为250万元。年消费在100万元300万元之间的富豪有50%，比去年增加了11%； 值得注意的是，个人投资方向上，房地产还是占据主导地位，超过三分之一的受访富豪选择了投资房地产，值得注意的是，这一比例在过去三年都有所增长。 摘自胡润百富2011至尚优品中国千万富豪品牌倾向报告,对以商业为核心引擎的万达，高净值阶层即为其目标客群,2.万达品牌宽度： 23年60余座城市的成功运营经验,1.万达品牌高度 亚洲排名第一的不动产运营商,3.万达品牌深度： 万达有中国唯一的商业设计院 庞大的商业资源 优质的商业管理公司,万达契机/万达帝国版图,1、中国商业地产领军者,不可复制的显性中心,丹东人所认同的的经济、地理中心；同时，以中心区稀缺地段，对居住、办公及商业而言有很高的区域价值性。,不可动摇的都市繁华,约120万平方米的大体量， 万达旗舰购物中心豪宅、5a写字楼、万达金铺等高端物业汇聚，影响整个丹东未来格局，当之无愧的都市中心繁华气象。,从项目自身来看万达的综合体：,不可撼动的增值快车,每一个万这达广场都是城市中心，每一个万达商铺都是财富的增值快车。所有的万达商铺都是见证财富的增值的速度。,第一代模式：单店 第二代模式：组合店 第三代模式：综合体 第四代模式：商业文化购物公园 万达广场开创中国订单式地产先河，全国跑马圈地，反复研究更新，现已更新至第四代。,万达契机/万达帝国版图 2、万达四代商业综合体发展脉络,每一个万达广场为所在城市带来上万个就业机会； 每一个万达广场为地方政府每年贡献数亿税收； 每一个万达广场都会为所在城市制造一批千万富翁； 每一个万达广场为所在城市和区域创造一个新中心； 每一个万达广场均为城市和区域的地标与名片。,万达契机/万达帝国版图 3、万达综合体的社会化效应,万达的发展史，就是一部中国商业地理的发展史 万达的繁荣史，就是一部中国商业文化的繁荣史,*小结一下,* 时代契机,有史以来最波澜壮阔的城市化进程 改革开发下诞生的高净值财富阶层,* 万达契机,中国商业地产领军品牌 商业地产为主力的四代城市综合体 万达城市广场的五大社会经济效益,每一个万达广场，每一个城市中心,每一个万达广场，每一个快速赚钱的城市中心,万 达 广 场,城市占位,价值占位,人群占位,创造中国高净值阶层,丹东契机/丹东终有万达,东北亚经济的门户之一，环黄海经济圈、环渤海经济圈的重要结点； 得天独厚的地理优势，连接朝鲜与韩国一衣带水，共同筑就丹东大城时代； 丹东老城崛起、新城规划，有效填补了区域内及城市缺乏具有规模及整体性的商业发展； 2011年，gdp达到905亿，人均收入大幅度提高； 实际利用外资10.17亿美元，外贸出口23.6亿美元，为丹东提供扎实的经济发展稳定基础，成为辽东地区的经济中心。,不动产运营商，城市运营商的双重角色扮演 舍万达其谁 ？,丹东需要城市英雄，引领城市进程,万达广场共性dna 先商业价值后社会价值 孵化新城市商业中心 原有主力业态的强势复制 为所在城市经济锦上添花,丹东万达广场个性dna 中小城市，商业、社会价值同步 占据城市商圈核心资源 原有业态的超越与升级 为丹东城市飞跃雪中送炭,一样的万达广场，不一样的城市中心,不同，为项目创造更大的溢价空间提供了可能,vs,丹东万达广场项目差异化解读,影响某个区域,影响丹东城市,从对比中寻找落点,腾鲤思考：站在时代背景下审视丹东,+,+,优越的中心天赋,120万平米综合体,万达巨资打造,推动丹东,超越丹东,影响丹东,城市化与国际化,现有人居、商务水准,不只是中心，不只是一个广场,better choice 每一座万达广场，每一个城市中心,传播关键点,传播切入点并非万达广场被广泛证实的价值 而是丹东对于城市英雄的长久期盼 以及，万达广场与丹东这座城市之间的彼此成就,国际万达，影响丹东百年 城市核心，120万方世界级综合体,万达华宅 万达中心 万达金铺,细节执行,*,时间轴,豪宅 分案,商务 分案,商铺 分案,8月 9月 10月 11-12月 1-2月,密集公开,整固 蓄力,形象高度持续构建,国际万达，影响丹东百年,至奢中国 峰汇万达 卡地亚星耀丹东 百达翡利名汇万达 拉非红酒品鉴会 豪宅风水学讲座,线上传播,线下公关,赢在中国 赢在万达 丹东10大企业家评选 下半年股市楼市机遇 创新工厂李开复讲座 写字楼投资10大学问,收藏中国 收藏万达 鉴宝民间国宝展 张大千字画展 和田玉藏品展 香港嘉得拍卖行走进丹东,奢侈品月,经济学月,收藏品月,春节 攻势,万达华宅产品推广探讨,综合体上的 城市公寓,城市核心的 行政寓所,住宅产品企划推广无法逃脱的两大价值载体,120万方城市综合体,城市中心,过去走的两条路,综合体上的城市公寓,城市中心的行政寓所,贩卖对象：自住需求客户 优势：综合体上盖 抗性：无社区环境 较为吵闹 价格高,贩卖对象：投资兼自用需求客户 优势：城市交通枢纽/综合体上 高成长性/回报丰厚/身份感 灵活多变的处置方式 抗性：城市核心豪宅与郊区别墅的对抗,综合体上的城市公寓,城市中心的行政寓所,显性价值,缺乏深层的价值沟通 缺乏身份与地位的直接表达,隐性价值,万达标签下的中心名宅,丹东没有大品牌，在万达到来之前 丹东没有豪宅，在万达到来之前 丹东中心从未如此瞩目，在万达到来之前 丹东没有真正的综合体，在万达到来之前,丹东最顶级豪宅的江湖地位得以确立,所以完成了我们期望的住宅品质提升的阶段营销思路,品牌形象,价值内涵,产品价值,丹东人心中的“第一豪宅”,（口碑效应）,地段价值,精装体系,服系标准,级别确立,高度支撑,价值实现,经济中心,品质呈现,尊贵享受,万达华宅“第一豪宅”的价值体系,丹东有几个豪宅可以聚集如此多全步行的顶级城市资源？ 丹东有几个豪宅对于黄金地段的价值不是依赖而是提升？ 丹东有几个豪宅可以在顶级圈层上构建更顶级的圈层？ 丹东有几个豪宅门牌号真正可以成为这座城市的地标与名片？ 丹东有几个豪宅可以楼下买劳力士，楼上五星级酒店招待朋友？,这就是万达华宅对于顶级客户的价值所在 所有的资源都举步即达 这也是为什么纽约第五大道的房子 香港中环具有如此高端价值的魅力所在,万达华宅的绝对差异,资源集约型地标豪宅,居住奢适性 / 增值稳定性,将资源集约到极致是什么？ intensive resources to the limit that?,垄断,垄断顶级商务体系：五星级酒店、5a甲级写字楼集群 垄断顶级消费体系：万达购物中心汇聚世界一线时尚品牌 垄断顶级居住体系：c版精装豪宅，中心地位丹东无可匹敌 垄断顶级品质体系：万达品牌、国际级精装材质、品质全国经验验证 垄断顶级圈层体系：丹东全城富豪人脉，顶级生活圈层，全城奢华命脉 垄断顶级休闲体系：电影院、溜冰场、建身spa会所,万达华宅定位及广告语,万达华宅,定位：城市心中心/ 全资源垄断性名宅,slogan：所见皆传奇 万达华宅,住宅报广系列1,系列报广标题： 1、非中心，不豪宅 2、非万达，不豪宅 3、非金装，不豪宅,住宅报广系列2 软硬结合,住宅报广系列3 软硬结合,系列报广标题 1、盖世者 传世 2、传奇者 传世 3、承中心 王道 系列软文标题 1、丹东没有品牌，在万达到来之前 2、丹东没有豪宅，在万达到来之前 3、丹东从未如此瞩目，在万达到来之前,万达中心产品企划探讨,企业自用客户,投资客户,提升企业形象 提升办公效率 享受商务时间 资产保值增值,看好万达项目整体未来发展，注重投资回报，关注易租性,中间客层,兼顾点与面的关系,短期自用 长线投资,置业目的研判,本地企业主，办事处经理,基因种子 当地市场意见领袖，项目形象定位及口碑树立的关键,丹东城市新贵,跨地域专业投资客,丹东跟随性客户,催化剂 本地、甚至外围市场的瞩目与热捧反向证明项目特有价值，至为关键的带动作用,聚合物 双重作用力下的群体性跟随客户，相信主流市场的选择,高度绝对树立,客源持续造血,客户构成研判,写字楼之于万达广场的战略意义 从写字楼品类的战略意义角度看，作为丹东万达广场的一个品类， 写字楼是与这座城市最具实力的资本发生关系 写字楼品类，将强化万达广场在这座城市的话语权 代表丹东商务圈的新高度 代表丹东写字楼的建筑新标准 代表丹东商务办公环境的新境界 代表目标客群的新期待,不畏浮云遮望眼，只因身在最高层 中国总理温家宝引用古诗， 中美两国应该从这样的高度把握两国关系,多么有气魄的声音 没错，只有“身在最高层”，才能有非一般的胸襟境界、事业格局 万达中心应该以这样的高度来进行 影响力之战,cctv大厦 创造了北京历史,地王大厦 创造了深圳历史,没有权威的丹东商务逐鹿时代,？,万达中心的角色定位,我应为王 万达中心，就是要“身在最高层”，对话最高层。 为层峰阶层提供更符合国际标准、高端纯粹、真正具有形象力的顶级商务平台,1,3,3,2,首地 城中王者地段，世界唯我中心,首席 奠定标杆地位，形象高擎全城,聚首 酒店、商场、街区等高端配套,首脑 层峰阶级高端会晤平台,保首体系,写字楼定位及推广语,万达中心,定位：城市心中心，丹东世界级写字楼集群,slogan：代言丹东的封面商务群,a、稀缺性营销万达广场、一房难求 充分利用约访过程中信息不对称的特点（现阶段已有整栋购买意向客户、大商业客户需求量很大、前期购买商铺的客户也有写字楼的购买需求、外部整层客户数量持续上升散购基本买不到），营造写字楼一房难求的稀缺性，利用稀缺性营销手段促进意向客户快速成交。,写字楼营销建议,a栋 三家集团公司正在洽谈整栋购买,b栋 大商业内商户客户需求众多 商管、百货客户说亮众多 多层大客户 散户基本买不到,不断挤压客户，释放一房难求的信息，营造稀缺性,b、发现并传递产品新价值：融资平台,投资客户需求,资产安全（报值）,投资回报率高（增值）,万达写字楼,ok!,ok?,万达写字楼 假设一层总投资约1100万,首付50%，约550万元获得万达写字楼,一年后，通过短期过桥资金拆借，获得房产证红本。再用红本抵押性贷款。房产增值，可贷款70%。（近1100万,客 户 利 益,550万元现金仍可自由支配。利：地下贷款,万达一层写字楼产权。租金可抵部分月供。,民间地下贷款普遍30%左右回报,写字楼报广系列1,写字楼报广系列标题： 1、没有城市心中心的地段，不敢妄言地标； 2、没有世界顶级品牌助阵，不敢妄言第一； 3、没有全国六十城价值兑现，不敢妄言升值。,写字楼报广系列2,写字楼报广三,写字楼报广三标题： 1、世界平台，唯我中心 2、给对手一个永远仰望的高度 3、不畏浮云遮望眼，只因身在最高层,写字楼软文系列,传统意义上的商铺,万达广场金铺,120万方综合体之上的掘金旺铺,专业商业管理团队,商业资源优势满铺开业,科学规划与购物中心共享人气,对城市商群形成贡献,长线收益保障,综合体优势,人气共享互动,无需时间等待,中心号召力,万达金铺企划推广探讨,商铺只有两种，万达商铺和非万达商铺 数百万平米商铺运营经验，造富中国百万生意人 经验老道的生意人，当然首选商铺中的老字号万达金铺,购物中心,万达金铺企划推广探讨,slogan：万达中心旺铺，商铺中