黄章林 房地产品牌与营销基本共识.ppt

解放思想,统一口径 黄章林房地产品牌与营销基本共识,黄章林 20111119 云南 昆明,day 1,day 2,2001-2011 经典地产案例赏析,房地产品牌与营销基本共识,2011 房地产营销新趋势,微博营销 房地产的运用,房地产营销九宫格 案例与方法,以旅游地产为例 123企划模型,说明,说法太多 共识太少 名正言顺才好 我的 理解 欢迎大家批评指正,亮剑,信仰,顿感力,穿越,part 1 项目灵魂探寻,品牌与营销的关键点,什么是灵魂？ 如何探寻项目灵魂？ 几个案例。,h+,土地价值 双城属性,产品： 城市独栋,客群： 人生的精华岁月,藏于城市精华处,价值潜力 黄金轴线城市发展,价值潜力 黄金轴线城市发展,园林绿化 戏剧化景观,规划设计 等级感，意大利皇宫与中国皇宫的完美结合,文化取向 上海之意，意大利之上,历史渊源 老上海别墅,风格 意大利式别墅, 博加广告 管理您的传播20090619,h+,位置:某一线城市旁卫星城某镇 楼层:2栋18层、6栋31层 户数:1600户 停车位:937个 占地面积:38461平方米 建筑面积:164615平方米 开盘时间:2010-07 竣工时间:2011-11-05 开发商:某地方民营公司，做过几个项目 建筑单位:龙元建设集团有限公司 景观与建筑设计:澳大利亚iapa 工程进度:地上施工(2011-05-17) 产权年限:70年 装修情况:精装修 户型面积:一居至三居 53-110平米 均价:6800元/平,h+,维度一：产品 维度二：地段 维度三：客户,黄章林房地产项目灵魂探寻方法,part 2 正确认识房地产营销,h+,营销什么时候开始？ 营销处于什么位置？ 营销与产品、品牌、广告什么关系？,h+,全面 营销,内部 营销,外部 营销,股东 营销,投资者 营销,员工 营销,供应商营销,消费者 营销,服务商营销,h+,项目 营销,前期 定位,企划 推广,项目 定位,客户 定位,产品 定位,渠道 建设,客户 地图,现场 营造,h+,前期 定位,企业 战略,标杆 案例,市场 分析,土地 分析,客户 分析,产品 建议,价值 体系,经济 测算,h+,企划 推广,现场 营造,渠道 建设,服务 系统,展示 系统,销售 系统,活动 营销,品牌 传播,广告 运动,h+,1 定位,2 产品,3 营销,h+,把地段、客户、企业三个角度掌握好，定位、产品、营销三个阶段就可以全线贯通。乘以案例，辅以坐标，生成地图，策略表达即可见招拆招。乘以资源，跨界创意，强力执行便有自然成果。这是房地产营销,h+,绝大部分做地产前期策划的人都没做过销售，没做过广告，缺乏实战经验，接触消费者机会有限，思考出发点更多满足开发商。项目定位十有八九成了炮灰（真正实施的少之又少）。更要命的是大部分做前期策划的人自视甚高，看不起做推广做广告做销售的后期营销执行的同事。常有营销奔前期，鲜见前期转营销。,h+,营销是一个循环，前期研发（定位与产品）与后期企划（推广与销售）是营销工作的两个阶段。 营销为销售服务，根本是为品牌服务。 与时俱进，梯度消费，踩对点，营销思想核心。 前期服务重点是定位，定位是营销循环的核心，是推广与销售的开始。 策划是个滥词，凡事皆可策划。营销者前后打通要紧，彼此尊重是前提，跨界学