烟台福山区星河城汇福街商业营销报告102P.pptVIP

置地前景.（中国） 2011年5月,呈送：烟台隆城置业,星河城汇福街商业营销报告,第一部分：商业市场调研及市场空间分析 第二部分：客群需求界定及客群定位 第三部分：产品核心问题分析及业态规划 第四部分：商业主题定位及形象定位 第五部分：招商及销售策略 第六部分：营销推广部署,提案纲要,第一部分：福山商业市场调研及市场空间分析,汇福街商业销售能否通畅， 是2011年年度总任务能否完成的关键！ 围绕以上工作重点，我项目组及甲方人员进行了为期两个月 全方位的商业市场研究和考察，为项目定位及客群定位做依据,调研及考察内容： 调研方式：电话、主动上门邀约商家，实地考察项目位置，并提出意见，以利于我们商铺的划分和问题的提前解决 调研对象：商业经营者、投资者、与我们产品形态相似的同行业者,调研及考察区域,济南、青岛,与我们项目商业形态相似的楼盘，万科、绿地、伟东、万达广场等商业项目,约访商户需求面积及经营业态调查,前期对商户进行了集中的约访，本次调查选取其中26个样本进行分析,需求面积多为100平米左右，很少有需要大面积商户，位置主要以一层为主，地下及二层需求度不高,在业态的需求上主要以超市、便民店、建材为主,福山区有参考价值的商圈调研分析,福海路沿街商圈 北二路沿街商圈 北三路沿街商圈 县府街沿街商圈 南苑街沿街商圈 北方汽配沿街商圈,区域市场分析：（商业现状）,近几年，福山区新包装商业项目的启动及租金回报（银河名都、北方汽配、小商品市场等）均不理想、新开发项目商业销售由于未形成商业氛围，销售也十分不畅（寰宇嘉诚返租商场、天创国际城整体出租），整体福山商业处于售价不高，租金回报较低。,区域市场分析：(商业销售状况及销售价格),福海路为04年福山区重点打造的贯通福山主干道，目前两侧已林立各带商业的新开发项目10余个；虽目前商业氛围仍集中在福海路沿线支路街区，但福海路规范化商业也已渐渐形成，未来前景不可限量； 福海路两侧现沿街商铺多数以一层带二层的形式销售，售价为12000-15000元/不等，成为福山区域商业售价之最高；各支路商铺大多以2000年左右销售，售价在2500-3200元/；目前支路新开发项目定价较混乱（福景天地5100元/平米、鸿福名城9000元/平米、松霞新苑12000元/平米、）,区域市场分析：(商业招商租赁状况及租金水平),现区域内租金回报普遍不高； 县府、北二路、银河名都餐饮、北三路装潢材料等有氛围街区租金稍高（2万-4万不等）； 仅少量大型（300以上）商铺位置较好能达到8万-10万以上的年租金； 经营业态混乱、服务管理差、未形成规模商业氛围是租金回报较低的重要原因.,调研小结：,经过两个多月的时间，我们对五十多个商家、十几种业态进行约访调查，以上商家均到现场实地进行商业考察，经过与商家几次的洽谈，主动要求在汇福街商业街经营者，约占35%（经营业态以为药房、小型便利店、建材等业态为主），65%的商家希望在福海路经营。 以上经营商家，在价格相对合理的情况下，有15%的商家在租赁的同时，可以考虑购买。,第二部分：客群需求界定及客群定位,我们的商业客群在哪里？,寻找到我们的客群，以客群为基础做为项目包装出发点！,经过我们两个月的客户积累调查和同行业同类产品的详细了解，我们的主流客群主要分为以下几个部分：,第一类: 专业商铺投资者 （资金实力较强，有经常性投资的行为） 客群特点： 最少有过一次以上的商铺投资经验，在以往的商铺投资中有过理想的投资回报。 此类客户非常专业，考察非常细致，对各项投资指标非常肯定了以后才肯出手。 所占比例约：40%60%,第二类:首次投资客群 （有一定的经济能力、在其他行业已获利并有一定稳定的收入来源） 客群特点： 手中有部分闲余资金，在当前投资渠道和条件风险性较大的情况下，根据商铺的特征，升值潜力和投资回报均较为客观，因此可以作为他们的首选。 需要引导，建立投资信心 所占比例约：30%-40%,第三类：项目周边及已购住宅老客户 客群特点： 在附近居住，可以自己经营商铺，能够事业家庭相互照顾。 所占比例约：1020%,第四类：有一定经济能力的女强人 （家庭经济能力较好，不懂其他理财渠道） 客群特点： 生活中没有安全感，感觉男人和孩子都不可靠，把商铺投资看做是将来自己生存的依靠。 比例：10%-20%,客户渠道及策略,客户把握提示： 1、充分做好展示，好的商业街面对销售及招商起到重要作用 2、满足周边租住商户的置业要求，在福山区各门头需发单公布销售及租赁信息 3、无法自由组合的商铺采取定点招商，配合其业态进行规划及附加值开发 4、业态引导以多层面的复合形式吸引客户，消除投资客户彷徨的心理 5、放大客户对片区的认知优势，再推广上把握片区发展趋势,第三部分：产品核心问题分析及业态规划,产品优势: 多数商铺框架结构，便于分割，使用灵活 一层层高较高，部分商业业态可以多间隔一层 租金预期不高、进入门槛较低 整体规划设计，商业环境较好,产品劣势： 单铺面积太大 总投资额较高，投资回报不高 目前商业氛围不浓、人气较差 进深太长，铺位不好使用 商铺“鸡肋”面积太多，实用率不高 对未来的规划和经营预期存在疑虑 一楼至地下或者二楼的通道 部分商业形态受到一定限制（如：餐饮、娱乐等） 商铺内剪力墙太多，利用率太低,根据我们的商家反馈的意见，以及类似商业形态项目的综合分析， 核心问题主要是： 在保证单套商铺实用性的基础上，合理划分每套商铺，降低每套商铺总价，来满足不同投资者的需求； 地下部分，利用率不高，成为销售的鸡肋 二楼层高较低，舒适度较差，部分业态受到限制,1、业态规划目的,为项目提供合理的商业组合方案，奠定繁荣持久经营的基石; 结合市场及客户情况寻求对接； 指导招商工作的有序进行，明确招商目的和后期经营管理方向; 以科学的规划业态形式吸引客户，增强其投资信心； 根据项目属性进行具体规划； 为有需求的投资者解释描绘繁荣的商业前景;,项目业态规划,2、业态规划的原则 1）、 租金贡献率优先原则 入选的商业业态必须能够承受相应的租金压力，为项目投资者提供较高的回报 率；同时该行业的租金走势要坚挺，经营持久而稳定，为项目提供较长远的发 展繁荣基础。 2）、人气贡献率优先原则 入选的商业业态能够为面积庞大的项目吸引一定的客源群体，为其他业态提供 消费者支撑和共享，进而为项目的可持续发展提供客源支撑。 3）、 高品质优先原则 同行业商家的甄选，品质优先、条件优先，主要针对高品质商家招商，通过高 端客户向低端客户渗透和带动消费；通过高品质商家表现整个项目的高品质定 位。 4）、配套的原则 所有业态之间必须能够相互衔接协调，客源相互不冲突并且有共同特质，经过 一定的方法能够互动共享；业态的组合要能够满足旅游服务业的需求。,3、业态规划理论参照,据国际市场研究机构调查，最佳的业种搭配为：零售业占65，餐饮业占20，大众娱乐业占10，通讯服务业占5。 特色街应以专卖店、专业店为主； 地区商业街应以便利店、超市为主； 本商业街在业种上以社区服务类店面为主搭配专业店，应有零售业、大众娱乐业、通讯服务业（美容、医疗设施等）。,作为住宅底商的街铺，硬件配备如：水电供频、烟道排污、板梁荷载等方 面相对简化，对于经营条件要求较高的餐饮、电器专卖等商业可能有影 响； 立于城市道路侧，处于社区外侧，业态上不得与居住功能冲突，如：卡拉 ok、酒吧、中式餐饮等扰民业态应禁止开放； 本项目住宅为区域内的高尚社区，结合周边的居住环境及与住宅 品质的般配，在商业规划上应对于咖啡语茶、西式餐厅、书吧等行业有所 考虑。 商业性质需结合社区人群消费作为 保障。,4、项目属性参照,5、市场及客户综合考评,综合周边商业现状分析：各楼盘商业业态主要以社区便民服务为主，再 覆盖周边消费群体； 在对本项目商业的客户调查中，大部分客户看好本区域内商机及周边商业环 境。 大多数客户对该地区需要的业态尚不清晰 本项目商业经营业态要给客户以指引，以精品店形式经营，咖啡店、影 像书店、西式餐点、鲜花店、休闲娱乐、孕婴用品、足疗保健、洗衣店等，其他的可招商一个银行及可做部分建材。主要还是以社区消费为主，覆盖周边常驻居民。同时通过中高档业态经营来提高社区档次，展现公司品牌，进一步促进买家认购。,项目主题定位,商业街的分类 中央商业街 特色商业街 社区商业街,商业主题定位及形象展示,中央商业街特征比较 1、具有综合性功能的区域。涵盖一般的零售业和服务业，并且包括金 融、贸易、信息、展览、娱乐业、房地产、写字楼及配套的商业文 化、市政、交通服务等设施。 2、有较高的社会知名度。像武汉的航空路、上海的南京路、北京的王府 井、香港的中环、纽约的曼哈顿第七大道等 。 3、中央商业街的功能要辐射整个城市而不是仅在某一地区某一范围内发 挥作用。 4、中央商业街应位于城市的黄金地段。地价和土地的利用率最高，交通 极为便利，人流、车流量最大，建筑物高度集中 。,本项目无一具备,特色商业街特征比较 商业特色街即是在商品结构、经营方式、管理模式等方面具有一定专业特色的商业街。分为两种类型： 1、以专业店铺经营为特色。以经营某一大类商品为主，商品结构和服务体现规格品种齐全、专业性的特点，如文化街、电子一条街等。 2、具有特定经营定位。经营的商品可以不是一类，但经营的商品和提供 的服务可以满足特定目标消费群体的需要，如老年用品、女人用品、学生用品等,本项目有部分特定消费群体,社区商业街特征比较 分布在各个居民住宅区、主干线公路边、医院、娱乐场所、机关、 团体、企事业所在地的商业繁华街道。 1、社区商业街的总体规模小，它以零售业为主，是简单的商业组合，其功能比较单一。比如，超市、百货公司、仓储商店等，其活动范围局限在有限的商圈内。 2、社区商业街是一种社区化消费场所，不是辐射整个城市的行为。,完全符合本项目性质,从商业价值的角度评判，无疑是：,中央商业街特色商业街 社区商业街,商业价值最大化,结合商业价值的拉升，本商业街属性定位应 “复合型地区特色商业街 ”,项目主题定位,西烟台 . 复合型欧洲风情生活街区,地区属性 区位特征 商业调性 消费来源,生活主题 业态归纳 特色诉求 商宅联动,项目推广名：,星河邻里中心,starriver neighborsplaza,案名诠释,“邻里中心”是新加坡的一个社区服务概念，是新加坡人的发明，指在3000-6000户居民中设立一个功能比较齐全的商业、服务、娱乐中心。邻里中心是不同于百货公司、超市、卖场、商业街的第五商业业态，即社区商业业态。,logo及平面展示,商铺销售理想突破点： 1、搞定地下，将地下做为独立的功能区租赁 2、连片销售二楼，一楼划分一间门面 3、一层独立销售，地下产权属于一层，买一层送一层，带租金销售,销售启动，招商先行,利用招商来解决销售中难点部分，如地下，二层，将商铺分割、变废为宝，充分利用各层的特点，打造复合型商业体系！,第五部分：招商及销售策略,招商的目的有人进自然就会有人跟进！,本项目位于城市商业核心地段，商业规模巨大，同时自身又承载了提升、引领城市商业未来的历史重任，因此对本项目的开发提出了更高的要求，项目的开发不仅仅要求完成开发投资利润指标，更要保证实现项目的持续经营和永续发展。为实现以上两点本项目的营销遵循两大原则： 1）、销售与有投资意向客户销售结合 采用整体业态规划，通过主力店定向招商带动销售，实现项目利润指标和业态规划目标。通过主力店带动项目人气及独立商铺的销售。 2）、 营销与经营管理结合 项目营销不以单纯投资实现利润为目的，还要通过营销中的控制实现业态组织的完整性和科学性，通过后期商户有效的经营管理实现可持续性经营。,招商原则： 不以为了租赁而招商，而是以租赁带动整体商业氛围的形成，弱化产品劣势，提高产品附加值，进而促进销售的快速进行； 要维护项目的统一主题形象、统一品牌形象。 招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。 核心主力店先行，辅助店随后的原则。 特殊商户招商优惠原则。 租赁经营采用放水养鱼的原则。 核心问题： 部分业态受到限制，餐饮不满足条件、娱乐业态噪音较大的，很难实现 汇福街西侧、北侧目前人气较差，商业氛围较为冷清,租赁策略 对于有意向进驻的商家主推负一层、二层，以可以连通的商业部分为主,优先出租,4#、5#、6#楼二层平面图,由星河城北入口为中心，向两侧延伸，东侧前期为主，培养商业氛围，吸引商家关注,前期重点招商区域,前期以租金较低的价格引进商家，减免一定租期的租金，对于部分经营业态较好、吸引人气较旺的商家给予更有利的条件支持。如*旗舰店、中型连锁超市等 保留部分通透性较好、格局方正的铺位，便于后期引进更好的商家 根据目前客户状况，先租2-5套商铺，分别为6-7#楼之间的二层、 4-5号楼之间的一层、二层、负一层，北门两侧的独立商铺。力争在商业广场完工以后，有2-5家商业提前开始经营 树立租金的价值标杆,树立租金的价值标杆 福海路商铺：留出至少一套，以每年10万的租金面向市场，树立福海路租金的价值标杆，引导商家向汇福街商业转移； 汇福街商铺：前期以较长时间的免租期为优惠政策，吸引一至两个商家进驻（五年租赁合同，两年免租期，提高后三年租金价格），树立租金价格标杆,开发商与商家签约需知事项： 所入驻商家必须同意所租商铺允许甲方销售，并将租约转给已购商铺的客户，在购买商铺行为结束后，开发商与商家解除租赁合同，同时由购房客户与商家重新签订租赁合同。租金由商家按照合同约定支付给购房客户，与开发商无关。 租约期满后，如商家所租商铺为多套负一层多套二层的组合，合同期满后，如商家不能继续续租，则由开发商按照合同约定位置再次分割砌体,租金价格,以4、5、6号楼商业价格为例：,负一层： 总房款： 110.78 *2346元/=260000元 按照0.2元/天/*365天=73元/年/ 110.78*73元/年=8087元 （年租金） 8087元 /260000元=3.1%（回报率） 按照5年租约计算： 8087元*5年=40435元 按照5年租约，免1年租金计算：40435/4年=10108元/年 投资回报：10108元/260000元=3.9% 按照5年租约，免2年租金计算： 40435/3年=13478元/年 投资回报： 13478元/260000元=5.18%,二层： 二层相对于负一层的价值更高一些，因此租金也要高一些： 总房款： 110.78 *5628元/=623469元 按照0.5元/天/*365天=182.5元/年/ 110.78*182.5元/年=20217元 （年租金） 20217元/623469元=3.3%（回报率） 按照5年租约计算：20217元*5年=101085元 按照5年租约，免1年租金计算：101085/4年=25271元 投资回报：25271元/623469=4.1% 按照5年租约，免2年租金计算：101085/3年=33695元 投资回报：33695元/623469元=5.4% 按照以上投资回报率计算，对购房客户，还是很有一定的吸引力。,租金水平建议： 根据我们对客户心理租金预期的了解及以上投资回报率的计算，前期负一层的租金，在给予商家一定优惠租赁政策的前提下，可以在0.15/天/0.25元/天/之间，较为合适 二层的租金可以在给予商家一定优惠租赁政策的前提下，可以在 0.3/天/0.5元/天/之间，较为合适 一层的租金可以在给与商家一定优惠租赁政策的前提下，南北通透的商铺可以在0.8天/1.1天/之间；楼座下带剪力墙的商铺可以在0.6-0.8元天/之间，较为合适,商铺销售策略： 开始前期的客户积累，根据客户需求整合当前的商铺划分，推出销售 围绕以上产品核心问题，结合汇福街商业目前现状，我们会通过招商租赁、单铺灵活合理划分等方式促进销售进行 租售同步进行，以租赁带动销售进行 弱化产品劣势，并化劣势为卖点，根据销售去化的速度和实际情况，销控房源 带租约销售,商铺划分原则,南北通透的商铺保持原来的划分方式、裙楼下面剪力墙较多的商铺，在现有的基础上，还可以再次分割，将大铺分割成小铺，降低单套商铺的总金额。,例如：10、11号商铺原单套面积为220，一层、二层、负一层总面积约660，单铺总金额较高，按照左侧图纸分割示意，一楼均可以分割出面积较小的商铺，如此可以拉高单铺的价格，建立价格标杆。,分割示意,定价策略,定价原则： 销售价格的制定，围绕着本项目核心问题的解决，可以根据商铺的具体位置分别制定销售价格表，解决核心问题，促进商铺尽快销售； 定价策略： 一层、二层、负一层分别定价，其中一楼送地下销售，拉高一层单价 一层、二层组合定价，一层带负一层销售,定价需考虑因素： 楼层差异性因素 人流因素 面积、业态因素 开间、进深比及层高,4、5、6#楼一层商业定价原则,12、13、14号商铺，南北通透，无剪力墙，可以打通，采用分体式定价的方法,15、16号商铺，内部剪力墙太多，不利于商铺整合，采用每铺一价的方法,销售价格制定（一）,一、分体式定价方法： 定价原则： 在保证整体均价的基础上，负一层或二楼整体价格尽量降低，以便快速销售。 一楼价格可以略高，重建产品核心价值体系（由于一楼层高较高，可以是买一层赠 一层） 定价方式： 对于南北通透，室内无剪力墙、可以铺铺相通的商铺，每套商铺的一、二、负一层 价格表分别制定，一层（或地下一层为赠送的方式）、二层分别定价，鼓励客户买 一套一层带多套二层或多套负一层，从而促进二楼或负一层尽快销售，剩余价值较 高的一楼，产品优势较为突出，销售相对会较为容易。,销售价格制定（二）,二、每铺一价定价方法： 定价方式： 在楼座下方，剪力墙较多、只能作为单铺销售的商铺，一楼带二楼制定整体均价，并送地下部分。 定价原则： 在保证实现单套商铺价值的基础上，每套商铺一个价格，捆绑销售。,带租约销售,对于带租约的购房客户需注意的事项：对于已租出的商业，开发商和商家签订租赁合同内容，需体现在3-5年的租赁期内，商家享有租赁权，并在租期已满后，商家仍有优先租赁的权利 在客户购买商铺的同时，客户必须承认甲方给予商家一定期间内的免租期或者优惠政策。,商业销售模式设：,总体销控策略 1销控目的 保证不同营销阶段有足够的优质铺位供应，并使难销铺位提前消化。本次营销预计分三批推出 为了达到销售的目的，需要制造限量供应的局面,2三大销控原则 原则一：销售期间限量推出铺位，根据客户积累情况加推部分铺位， 原则二：预留足够的优质铺位，分批推出。在公开发售前预留充分的优质铺位，公开发售后分批推出，确保每次活动均有优质铺位放出时分批放出，每次放号均会制造一轮抢铺高潮。 原则三：按“金角银边”原则，可预留几套铺皇之皇，采用特殊的销售方式销售，如拍卖，以抬高价值，抹杀价格理性，树立价值标杆。,优惠策略： 老客客户介绍新客户成交，老客户可享受相当于成交客户成交 金额0.5%的现金奖励；新客户享受0.5%优惠。 购买两套以上或超过500平方米的客户可享受额外1%的优惠。,客户投资抗性分析及应对策略 1客户投资抗性分析 业态无法如预期规划，很难经营成功 租金递增速度可能太慢，无法达到预期水平 核心商圈人流稀少，目前商业环境较为冷清。 周边新增商业会对项目构成极大威胁。 从开开发区进入本项目中间路段商业缺乏，对本项目与开发区消费 人群的有效连接起到阻碍作用。 目前租金水平较低，售价租金比明显偏高,应对策略： 提前确定周边商业规划措施，增强商家及投资者信心 在正式销售之前，确定主力商家，以增强投资客户信心 对项目投资前景进行充分剖析，预测项目5年后、10年后的租金水平 寻找国内可参考商业样板项目，分析其租金增长速度，让投资者看到 可预期的将来 进行返租销售及设立创业基金，降低投资门槛,营销目标及营销阶段划分 一重要时间节点设计 二总体营销目标 三商业销售阶段划分及目标分解,第六部分：营销推广部署,重要时间节点设计： 1、项目形象公布及启动租售客户积累2011年5月底 2、主力商家意向签约（主力商业/主力超市）2011年6月底前 3、商业街开街仪式暨主力商户招商成果新闻发布会2011年7月 （一批次开始销售） 4、商业第二批商铺推出2011年10月 5、商业第三批商铺推出2012年5月 6、商业尾盘清盘销售阶段2012年10月,总体营销目标 目标一：商铺爆发式销售目标2011年12月31日前力争消化过半 目标二：实现项目年度财务目标和价值目标 目标三：商铺推广促进商业价值实现 目标四：品牌目标：隆城企业品牌提升及福海路商圈的打造,景观包装 逛街要有情调，避免笔直的道路，不一定路越宽商业越好，于是我们对景观进行了改造： 延续星河城欧式风情园林，借鉴国内外先进商街打造经验，打造一种纯粹休闲的购物环境。 在普通景观的基础上，增加景观组团、休闲区，打造步移景异的组团小品，增加休闲小憩区域，并规划出专门停车与步行的区域。,现场包装策略,门头包装 街区要有商业氛围，不是有门头就可以称为商业街，于是我们对门面进行了改造： 采用欧式店铺包装风格，将建筑整体风格进行延续与深化。 门头采用简洁设计风格，无顶檐店铺增加挡雨棚，营造一种错落的欧洲风情店铺街。,售楼处包装,1、塑造商业氛围浓厚的售楼中心，制作福山商业商圈分布图及项目周边景观、资源、规划及消费力分布图等 2、销售中心内设置看板，集中展示星河城邻里中心项目形象 3、沙盘商业部分进行调整，塑造商业氛围,标志性入口导示,1)商业街形象标志； 2)标志商业街入口使街道具有封闭感和内聚效应，具有内吸作用； 3)人流引导能抓住人的视线，具有极强的识别性,商铺清水样板间,简单的白墙，描述不一样的生活,一盆假花，满室生香,一截楼梯，灰色地毯，走的舒心,我们取其精华，做商铺的清水样板房 样板房铺号：9号、10号商铺,营销通路策略,重要通路1：星河城已有客户资源 星河城目前数以万计的客户资源，面对这部分客户的充分挖掘十分必要，也是最直接、最经济的通路。针对商铺销售信息及优惠信息，及时全面地通知客户，建议以短信形式告知。 重要通路2：新闻推广及报纸广告配合 星河城三期住宅产品的推广中，在广告及软文中对星河城漫街商铺发售信息进行专门版块宣传或提及。 重要通路3：针对品牌商家进行主动出击约访洽谈 目前福山区商业氛围逐渐浓厚，但相比其他四区仍有很大差距，由于星河城社区品牌已成功树立、入住率逐渐升高，建议主动与品牌商家约访商谈合作事宜。,重要通路4：新闻推广及适当的报纸广告配合： 主打晚报买铺时代，主要以晚报报为主力媒体，以晨报为辅助媒体,重要通路5：大型户外广告 本项目客户群来源广泛，相对集中于芝罘区、开发区、莱山区，同 时有效覆盖其他区域，利用同三高速及开发区广告牌展示项目形象,其它通路： 6、采用直销手法低成本锁定周边目标客户资源，尤其是富裕的村民及周边的商业区。 7、网络营销：与烟房、搜狐焦点等有商业客户资源的网站联手举办“线上活动，线下看房”活动 8、老客户介绍新客户 9、路过客户：截留对面客户资源,项目卖点挖掘及推广,星河城邻里中心价值梳理： 烟台居住区，主干道福海路核心商圈，潜力地段 覆盖星河城、香逸中央、颐景园三大社区的几万人超级需求 大商业价值：“新福山商圈”格局下福海路商圈商业升级换代，星河城“新城市商业中心”诞生 欧洲风情全景观化设计，体验式回归逛街乐趣，点燃城市消费人群无穷消费力量 买2层得4层，首层6米挑高，轻松享两层，送负一层 带租约，3-5年 7、充足停车位 8、步行者的天堂：400多米体验式步行街区,推广语： 世事多变，只有消费长盛不衰 人越多的地方，钱越安全 星河邻里中心，万人固定消费区 做万人社区的生活供应商 抢占每年10亿元大消费 与邻里搞好关系，就能赚钱,软文炒作： 当大家都买房的时候，你该买铺了 铺有不同，哪里的铺最安全？ 火了！内部交流会，业主当场拍钱 商超巨头求合作，被吃闭门羹 最牛富三代现身，1000万一次性付款,推广部署：,时间,媒体,