泉州苏宁电器专场团购方案.ppt

中国人寿携手苏宁电器 专场团购活动,活动举办单位： 中国人寿泉州分公司 泉州苏宁电器有限公司,一、活动主题：牵手国寿 感恩回馈 二、活动对象： 国寿鹤卡客户及参与现场活动的准客户 三、活动时间： 2011年4月23日15:00-21:00 四、活动地点： 泉州苏宁电器刺桐店和惠安店,五、活动形式： 中国人寿鹤卡客户及准客户在苏宁电器泉州刺桐店和惠安店购家电享受价格特惠及幸运抽奖 六、活动目的: 为了回馈公司新老客户，提高客户满意度,提高客户对“国寿1+N”服务品牌的认知度,并给销售伙伴积累准客户、维系老客户，为业务伙伴搭建拓展和培育客户的良好平台，促进业务发展。,七、活动内容: 活动当晚苏宁电器整合各电器生产厂家及供货商,尽最大力度的促销资源，进行全方位的销售跟进，实现全场价格比市场价低10-20%，全场明码实价，裸价标牌，并在价格特惠基础上享受单品、套餐买赠活动。,1、惊爆特惠机，整点幸运七折购,时间：16：00-20:00 每个整点抽惊爆机！ 要求：每个品类5款、每款10台以上.店内广播循环播出,门店 控制时间点。 活动细则：由各品类采购定出若干款型号作为惊爆 特惠机型，回馈广大国寿客户,、 团购力量大 省钱没商量 全场商品当日全挂牌“团购价”，顾客无需再议价直享全市最低价(即为最低过单价厂家优惠).,巨划算哦！,好实惠啊!,3、邀请函之“钱”能开发 凭中国人寿团购专场邀请函购传统大件单品满1000元，额外抵用50元。(抵用券不重复使用) 、限量好礼送 活动当日，前200名进店消费的客户均可凭邀请函领取精美礼品一份,、单品满额送好礼,活动期间购彩电、冰箱、洗衣机、空调、烟灶消热、大音响单件： 满588元送开米1L涤清洗衣液/东菱电水壶/威莱洗化特供装 满2588元送东菱电熨斗/松桥电水壶/锅师傅三件套锅组/爱仕达两件套/开米蔬果姊妹装400g*2+全面清洁套装600g*2礼包 满3888元送惠宜清雅羊毛被/澳西奴经典四件套/爱仕达三件套/松桥电饭煲 满4588元送松桥电磁炉/松桥豆浆机 满6888元送欧力冰箱或威力洗衣机,、多件组合送大礼,活动期间，购彩电、空调、冰箱、洗衣机、厨卫、热水器、大音响七大品类中不同品类两件及两件以上: 满8888元加送欧力冰箱或威力洗衣机 满18888元加送19寸液晶电视 满28888元加送26寸液晶电视 满38888元加送32寸液晶电视 注：个别品牌型号不参加，单品与套购买赠不同时参加。,、幸运大转盘 惊喜抽奖100%,当晚凭购物发票即可参与一次抽奖，满5000可抽两次 一等奖：19寸液晶电视一台 （共1名） 二等奖：松桥电磁炉一台 （共5名） 三等奖：爱仕达锅具三件套一套（共10名） 纪念奖：开米餐具净一件 （共50名） 注：每人每卡最多参与2次,8、VIP专人全程专业导购,针对人寿贵宾专享服务，一站式售前、售中、售后服务，一体化解决整体家装电器，一票到底家装电器套餐特惠价格。 售前：贵宾家装电器一站式解决，预约上门提供家电排线布局方案。 售中：VIP导购全程导购，家电工程师整体核价、优惠，绿色免排队收银服务。 售后：送货安装，延长免费托管时间。,9、活动二项超值保证,1、专场活动保证比全市其它同类店价格更优惠. 2、全程价保,超长价保30天,买贵差价双倍返还.购物差价两倍还的价格优惠保障，30天内遇工厂降价、同城同类商场同款型号降价，顾客可凭工厂或同类商场该商品购物出货单，至苏宁商场即享受双倍退还差价。,全场万千家电产品全市最低价！,产品琳琅满目，涵盖生活 方方面面！,八、宣传准备：,媒体：团购前一周起主流媒体硬广主打团购内容 户外： 1、苏宁活动门店在当天下午起户外开始静态展示，在店门口提供三个显要位置给中国人寿用于展位搭建、姚明等高喷绘、国寿鹤卡易拉宝、客户咨询和填写资料等 2、活动当天在门店店门口悬挂横幅和拱门. 3、门口处水牌宣传，内容为“欢迎中国人寿VIP客户参与团购会”字样； 4、公司于2011年4月15日左右，利用95519短信平台，向泉州市区的所有国寿鹤卡客户群发“团购日”相关活动信息。,户内： 1、团购当天苏宁各品类严格按照价格指导书的要求进行布置； 2、各品类在主通道有团购活动的POP和相关的活动导引； 3、入口处设立冷餐区，供自主饮用；另设立团购接待处，引导客户至团购处。,八、宣传准备：,入场券正反面效果图,海报,九、温馨提醒,1、回执联填写:销售人员在送达邀请函时,应指导客户填写邀请函左页上的活动回执联,并向客户介绍需将活动回执填写清楚、完整并在（4月23日当天当场）将邀请函左页撕下交与工作人员才能参加团购活动. 2 、客户凭邀请函才能领取限量小礼品(前200名到场客户) 3、客户凭邀请函的回执联抽取惊爆机的购买机会. 4、没有邀请函的客户,可持国寿鹤卡在咨询台处填写相关资料,换取活动邀请函,参与全部活动优惠内容(数量有限).,九、温馨提醒,5、4月23日活动现场，只有由公司业务员送达的邀请函才可领取前200名赠送的礼品。 6、公司将在活动当天在门店设立咨询台，由公司组织礼仪人员进行协助苏宁引导客户，协助苏宁进行现场抽奖礼品的准备、抽奖箱、礼品递送发放。如有兴趣的市民也可自行到咨询台填写相关资料后，可领取邀请函获得活动参与权，享有同等活动优惠内容,但不能领取前200名赠送的礼品. 7、在本次活动中，我们的目的是拜访客户、服务客户，协助客户购买理想的商品，而商品价格、商品质量、商品售后，均由苏宁按国家有关规定负全责。,2011年3月19日，莆田分公司与莆田国美五家直营店同时举办“携手国美真情回馈”客户专场团购活动，国寿国美，强强联手，致力于打造当天进场客户最多、产品价格当季最低、活动奖品最丰富、中国人寿客户独享，客户购买最放心、商家销售额当日最高的活动目标。 经过市公司精心组织，通过公司营销员及短信邀请，当日到场客户及营销员共计15299人，销售额度达500万。创下莆田国美当日销售额历史之最,十、莆田公司活动盛况,十、莆田公司活动盛况,十、莆田公司活动盛况,十、莆田公司活动盛况,邀请函送达话术,张姐：我们公司为迎接第五届“客户节”及庆祝“福满一生新品上市，在4月23日与苏宁电器携手举办“中国人寿鹤卡客户专场团购活动”，活动当天只要是我们公司的客户凭“邀请函或国寿鹤卡”就可享受全