关于外贸业务员年终总结

1 / 19 关于外贸业务员年终总结 第一篇： XX 年外贸业务员年终总结 伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的 XX 年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的XX 年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下： 一 .完成了 100P 圆筒、 100P 彩虹、 60P 共 91 个集装箱的出口到美国， 14 个托盘的 100P 彩虹出口到日本， 10 个托盘的 60P 和 100 彩虹 到到台湾，及 2400 套 圆圆筒和 600 套60P( REPLACEMEN T)到美国。 主要 负负责 1.签订合同后 ，催客户开信用证，并 与与收到后审核， 有问题 并并通知及时修改。 2. 按制定的出货计划及 相相关要求与货贷联系租 船船订舱。 3.与客户 确确认相关得出货资料后 ，整理单据，办理木托 熏熏蒸。并准备熏蒸证书 。 4.协调好生产部 门门，按客户不同的包装 要要求，安排拖车发货。 5.核算出相关的出口 数数据，制作单据，委托 办办理出口报关。 6.根根据信用证要求，制作 并并准备相应的出口单据 ，去银行办理交单议付 ，有时办押汇。 2 / 19 7.登登记相关的出口资料， 并并按客户要求，每周提 供供装箱图片、箱封号、 船船名航次等资料。 8. 将资料整理归档，并 随随时与银行核对每笔货 款款得到帐情况。并将每 月月的出口资料提供给财 务务。 此项工作繁琐且 重重复率高 (自七月份起 ，几乎每周重复一次 )，占去了近 80%的精 力力。期间因工作时间短 ，经验不足，也犯过不 少少错误： 1.拖车订 晚晚了，害同事及工人加 班班装集装箱。 2.与 车车间及其他部门配合、 协协调不够好。打件时缠 绕绕膜的包装方式出现错 误误，检查工作没做好。 3.车间加班不及时 ，常被叔叔点名。 通 过过这段时间的努力，使 我我个人的耐心、细心程 度度及对工作的合理安排 得得到了锻炼，学会了在 繁繁忙之中找条理，危难 之之中找希望。 二 .与 客客户 进行日常的邮件联 系系。 主要负责与韩国 B EST SELECT ION 公司联系关 于于此出口美国货物的细 节节内容，一般通过邮件 来来回确认。包括三种货 物物的包装、结算、出货 期期、产品质量、木托干 湿湿度、法兰克福展位、 新新样品及相关产品的变 动动等等内容，其中大部 分分是协助王总来完成。 期间曾因业务经验少有 过过失误：在事情紧急、 误误解了韩3 / 19 国意思的情况 下下，与美国客户直接联 系系。结果给客户造成误 解解，给王总带来麻烦。 通过这项工作，使我 原原本欠缺的英语写作及 口口语得到了很大的提高 ，并学到了好多与客户 交交流的技巧 及业务上的 知知识。但离一个成功国 际际贸易业务员的标准还 差差得很远，在今后工作 中中，定会多多注意，加 以以改善。 三 .新产品 的的开发，为客户备样。 将王总与客户的谈判结 果果 (有时旁听并记录 )及及产品要求、变化等内 容容传达给采购及生产部 门门，并负责监督并随时 向向领导汇报工作进度。 按按双方协商及客户要求 ，准备样品并负责发到 美美国或韩国。按不同要 求求，为客户提供图片、 报报价等，通过邮件反复 确确认。协助销售为 整 理理库存样品并报价 ;给 准准备从日本带回的新样 品品 ; 给 MORRISS 准备美国展会样品 并并报价等。 通过 对此 业业务的接触，使我对公 司司的产品有了更好地了 解解，但距离还差得很远 。这对于业务员来讲是 一一大缺陷，希望公司以 后后有时间能定期为新员 工工组织学习和培训，以 便便于工作起来更顺手。 四 .与韩国 HAN K OOK SHARP 订订遥控铅芯 ;催 GOOD FELA 生产并尽 快快发货 ;订 EMICRO 的细太空，并与收到 货货后，对于出4 / 19 现的质量 问问题进行邮件联系。由 于于出口美国货物的任务 加加重，后来都转给小毕 负负责。 五 .处理日常 工工作，服从公司领导安 排排。 联系法兰克福展 位位的装修及邀请函的办 理理 ;为领导办理迁证准 备备资料 ;与车队、熏蒸 、货贷、报关行、快递 等等搞好关系并与之定期 结结算费用 ;服从领导日 常常安排的各项工作 ;协 助助行政部制定部门职责 ; 联系复印机维修，电 脑脑维护等等日常工作。 总体说来，对于领导交 给给的各项任务都已比较 顺顺利、较好的完成了。 展望邻近的 XX 年，我 会会更加努力、认真负责 的的去对待每一个业务， 也也力争赢的机会去寻求 更更多的客户，争取更多 的的订单，完善进出口部 门门的工作。相信自己会 完完成新的任务，能迎接 新新的挑战。 篇二： XX 年外贸业务员年终总 结结 转眼间，我的 XX 年年外贸业务员生涯已经 接接近尾 声，在新一年来 临临之际，回想自己一年 XXX 年外贸业务员多所 走走过的路，所经历的事 ，有过喜悦，有过兴奋 ，有过苦恼，有过忧郁 ，有过怀疑，苦辣酸甜 都都经历了和在经历着， 没没有太多的感慨，没有 太太多的惊喜，多了一份 镇镇定，从容的心态。在 这这 XX 年 外贸业务 即即将结束，新的工作阶 段段就要开始的时候，有 很很多事情需要坐下来认 真真的思考一下，需要很 好好的进5 / 19 行总结和回顾。 总总结过去 XX 年外贸业 务务 员工作中的经验教 训训，为下一阶段工作更 好好的展开做好充分的心 理理准备。 XX 年一年 来来，我作为一名 外贸 业业务员，一直 负责外贸 的的单证及货款回收的工 作作。具体外贸工作如下 ： 一、跟货代联系订 舱舱。 1，制作托书， 托托书上注明出运港，目 的的港，品名，件数，毛 重重。 2，索要进仓地 址址 (送货通知 ) 二、 制制作银行交单所需 单 证证 (L/C)和客人 所所需 单证 (T/T) 。 1，根据合同制 作作商业发票和装箱单。 2，和货代确认提单 。 3，到商检局做 产产地证。 4，根据信 用用证 要求制作所需单 证证。 三、银行交单。 如果可以押汇，准备押 汇汇合同，申请书，出口 合合同，待银行审核 信 用用证 无误后办理相应 的的押汇手续。 四、 核核销 。 核销单使用 和和收回时一定要做好登 记记，以防丢失。要及时 做做单证收齐，检查是否 有有到期未收回的 核销 单和漏开的出口商业 发发票。 6 / 19 跟单是一个看 似似简单的工作，其实在 工工作中对每一个环节都 必必须保持仔细，仔细， 再再仔细的的工作态度， 因因为如果我们在工作中 出出现的每一个失误都会 带带来非常多的麻烦和损 失失，例如我们在确认产 地地证， 提单 的时候 出出现失误，就会给公司 带带来一些不必要的损失 ，如果我们在做跟单时 出出现数字上的错误，那 么么带来的损失将是不可 估估量的。所以在我们今 后后的工作中一定要做到 认认 真，细致。 为更好 的的做好跟单工作我认为 要要从以下几个方面入手 ： 1)在确认单证方 面面。我们一定要了解到 单单证对客户的重要性， 可可能在我们看来一个不 起起眼的错误到了我们客 户户那里将是一个非常的 麻麻烦，甚至直接影响到 客客户的正常提货，所以 也也必须做到准确无误。 如：确认 提单 时需 注注意：出运港，目的港 ，客人的名称地址，通 知知人，发货人，件数， 毛毛重 (不要显示成了净 重重 )，体积，逐字核对 。 提单确认好后，待 货货物 报关 放行，装 船船开航后。让 货代 寄寄提单。需要付款买单 的的，先让他们开具发票 ，传真过来，凭传真件 付付款，寄单。 2)在 做做箱单方面。在我们得 到到产地证的时候我们就 可可以做箱单，做好以后 先先放好，在给客户寄单 证证以前每天检查几遍， 这这样可以非常有效的减 免免失误率。 3)对货 款款及单证，货物的跟踪 。我们每发走一批货， 寄寄7 / 19 走一套单证都要及时 的的跟踪直到收到客户的 货货款，才算是完成了这 一一票的跟踪。 跟单是 一一份细致的工作，由不 得得半点马虎，一点点的 差差错可能就会给公司带 来来较大的损失，在具体 的的工作过程中，作为一 个个新的销售跟单，我也 曾曾犯过低级的错误，有 些些失误完全是可以避免 的的。 跟单的工 作需要 细细心，还需要稳重，要 做做到这些，一是要从基 本本功上多下工夫，对业 务务熟练掌握 ;二是要主 动动培养自己严谨细致的 习习惯，无论面对什么样 的的事情，先要做到平心 静静气，不急不躁 ;三是 要要主动的与销售经理， 与与各个部门的同事沟通 ，做到不耻下问，不懂 就就问，有疑问就问 ;四 是是要有锲而不舍的精神 ，跟单在一开始可能是 一一件新奇的工作，时间 长长了可能会产生厌烦的 情情绪，这是需要避免的 ，无论从事什么性质的 工工作，都是在发挥自己 的的作用，只有坚持不懈 才才能不断进步。我想只 有有这样，才能把跟单这 份份工作做好，才能不断 的的提高自己的能力，从 而而为更进一步的发 展打 下下良好的基础。 篇三 ： XX 年外贸业务员年 终终总结 时间飞逝，不 知知不觉来到公司已经半 年年了，就快到过年的时 候候了。记得刚来的时候 ，由于经验的缺乏，是 即即兴奋又担心。最初是 抱抱着学习和锻炼的态度 来来到这里的。半年下来 ，觉得自己学到了很多 ，也进步了很多，在生 活活和工作上都有8 / 19 了一个 全全新的体验。虽然没有 什什么大的贡献，但也算 经经历了一段不平凡的考 验验。在此，当然首先非 常常感谢公司给我这个机 会会，让我在工作中不断 地地学习，不断地进步， 慢慢慢提升自身的素质， 同同时 也非常感谢大家在 这这段时间对我的帮助。 走出学校，步入社会工 作作后，发现一切都比在 学学校的时候正规化，每 天天要准时上下班，每天 要要对着电脑坐一整天， 现现在的业务员离不开电 脑脑，起先有点不适应， 但但慢慢地状态也就调整 过过来了。首先，先总结 一一下我半年来的工作情 况况。这半年来我主要是 做做以下这些事，最主要 的的当然还是负责网络发 布布这一块。记得刚来时 不不懂得如何发布，经过 这这段时间的发布，慢慢 地地有了新的体会，知道 如如何提升自己公司产品 的的曝光率。当然也会每 天天及时地更新我们公司 的的产品信息，并不定期 地地将一些新 的产品发布 到到网站上去，充实我们 的的产品信息。半年下来 ，虽然并没有什么实质 性性的客户，但也会在一 些些免费网站上收到一些 询询盘，可见功夫并没有 白白费。因此以后还是会 继继续努力维护这些 B2B 网站。其次是对产品 的的了解。记得刚来时经 常常会下到生产车间了解 设设备，为此主管也为了 让让我们尽快对产品有一 个个大致的了解，让我们 每每周了解一台设备，彼 此此之间互相交流。现在 我我对公司的主营产品已 经经有了一个比较全面的 了了解。当然我们知道这 还还远远不够，我今后一 定定要努力去了解更多的 产产品，特别是其他厂家 的的。除此之外，平 常我 也也会处理一些询盘。主 管管会将一些在9 / 19 阿里巴巴 网网站收到的询盘分配给 我我处理。当然我也会及 时时处理，对信件及时作 出出回复，但大部份都杳 无无音信，可能大部分人 都都经历过相同的事情。 很很多发出去的信件都得 不不到回复，即使部分报 了了价，但最终成交的可 能能性也微乎及微。即使 是是这样，也要对每份询 盘盘做出及时回复以给客 户户留一个好印象。都说 做做业务员要有耐心，要 有有恒心，大概就是体现 在在这里吧。半年下来， 虽虽然还未接到单子，但 总总体而言对外 (内 )贸 流流程也有了一定的了解 。客户询盘报价得到订 单单，签订合同公司内部 下下单投料生产部生产设 备备发货调试售后服务， 每每一个环节都至关重要 。 当然半年下来也有 令令人担心的地方，就是 公公司整体制度比较混乱 。我基本了解了公司的 工工作流程，也明白了公 司司的发展方向，这让我 了了解到工作并不是一个 人人的事，团结的力量是 很很大的。公司最主要的 部部门是销售部和生产部 。这两个部门的协作是 非非常重要的，倘若这两 个个部门脱节了，就什么 事事也办不成了。我们知 道道只有销售部接到单子 了了，生产部才会有活做 。而与此同时也只有生 产产部按时交出设备，才 有有可能带来下一次的合 作作。其实作为一家公司 ，首先 经营的是人才， 其其次是诚信，然后就是 产产品。来到豪特的时间 说说长不长，说短也不短 。但在这半年里，还是 发发生了很多事，楼下的 钳钳工换了一批又一批， 包包括仓管、技术人员都 换换过，人员流动频繁， 可可能是员工们都缺乏一 种种归属感。还有就拿新 产产品鞋10 / 19 套机来说，自从 上上了这个产品后波折不 断断，如不能按时交货， 客客户来了多次却看不到 能能正常运行的设备。都 说说成交并非是销售工作 的的结束，而是下次销售 活活动的开始。但我们的 现现状却是接一个单子就 失失去一个客户。说到底 原原因在于诚信，我们知 道道诚信是公司经营的理 念念，与其说经 营产品， 倒倒不如说是经营诚信， 每每个公司都是靠着诚信 保保持着自己已有的客户 群群并扩大自身的影响力 。还有就是产品质量也 至至关重要。出去的设备 只只有具备高质量，客户 才才会信赖我们，所以今 后后在产品质量方面一定 要要把好关。 在公司的 这这段时间我也特别感谢 大大家对我的照顾及帮助 ，当然要特别感谢的是 主主管。记得刚来时真的 是是很多东西都不懂。都 说说新人是需要人带的， 我我可能算是幸运的一个 ，因为有经验丰富的主 管管带着。记得刚开始什 么么都不懂，不懂得如何 收收发传真，不懂得如何 在在 B2B 上发布信息， 不不懂得如何对一些询盘 函函做出正确的回复。这 段段时间在主管的悉心指 导导下真的学会了很多， 除除此之外平常大家也会 教教我一些做人做事的道 理理，这些是在学校里是 学学不到。当然以后的路 还还很长，要学的还很多 ，我会继续向大家好好 地地学习。 篇四： XX 年年外贸业务员年终总结 在公司近两个月的外 贸贸工作与学习中 ,逐步 熟熟悉了公司的运作体制 和和经营概念 .XX 年也 接接近尾声，首先对个人 业业务11 / 19 工作做如下总结 : 一、业务能力 1,对 公公司和产品有一定的了 解解 .通过在车间和仓库 的的工作 ,逐渐熟悉了公 司司产品的材料及各种规 格格 ,并 且对各种产品的 生生产流程也有一定的了 解解 .能够掌握产品在各 个个环节所出现的问题 ,如如分切时候容易出现对 折折不齐 ,拉伸时候容易 出出现厚度不均匀等 .针 对对产品的性能和特点 ,知知道产品的目标市场 . 2,对市场有了初步 的的了解 .产品广泛应用 于于文具、食品、饮料、 工工艺品、音像制品、电 子子电容、家装材料等各 种种产品的外包装。所以 就就销售前景十分乐观 ,开开发新的市场可能性也 大大 . 3,业务技巧的 初初步掌握 .通过在免费 平平台上的客户开发 ,慢 慢慢掌握跟客户谈判的技 , 学会的是顾问式销售 技技巧，一切从客户的需 求求出发，在电 话，在电 邮邮，或拜访中，我们要 不不断提问，从客户的回 答答中了解到客户的需求 ，这样做会事半功倍， 例例如，如果客户是想买 高高质量的产品，你便可 以以挑一种好质量的产品 给给他，价格贵一点也没 关关系，相反，如果客户 只只想买便宜的产品，在 报报价时就不要太高，否 则则就会吓跑客户。做业 务务其实可以简化为了解 或或激发需求，然后去满 足足要求。 12 / 19 二 .个人素 质质能力 1.诚实 诚 实实可信 ,赢得客户的信 任任 2.热情 只要对 自自己的职业有热情，才 能能全神贯注地把自己的 精精力投下去，外贸更加 是是如此，因为外贸是一 个个很长的过程。 3.耐耐心 外贸行业中，开 发发一个新客户的周期一 般般在半年到一年之间， 或或者更长，所以，在这 个个漫长的过程中，在自 己己没有订单而同事有订 单单的时候，一定有耐心 ，暴风雨后便是彩虹。 4.自信心 . 在外 贸贸中，一般公司拥有的 客客户有几百个之多，但 真真正下订单的，可能就 那那么几个。所以，业务 员员可能很多时间都是在 做做无用功。但是一定要 有有自信心，有很多潜在 的的客户，都是要在很长 的的时间里才转变为真正 的的客户，所以必须持有 坚坚定的自信，才会把业 务务做得更出色。 就目 前前 ,我公司生产规模的 扩扩大 ,销售也要跟着成 长长 .国内销售要主动出 击击 ,改变传统的销售模 式式 ,由于外贸开张不久 , 有许多地方需要成长 , 以下主要是未来外贸 工工作开展的方向及相关 的的要求。 一 ,现阶段 我我公司外贸开展的状况 13 / 19 1,外贸人员方面 ,公 司司扩建 ,外贸还在组建 中中 ,目前客户的开发和 维维护主要由外贸经理跟 业业务员开展 .许多环节 有有待加强 . 2,公司 进进出口权 .公司现阶段 货货物的出口都是由货代 公公司代理 ,这一环节就 增增加了出口的成本 ,带 来来价格上的竞争力的下 降降 .而且新人学习的环 节节相对了减少 ,另外 ,风风险的规避难以掌握 . 3,公司的网站及平台 . 公司的 网站已经在运 用用中 ,而且在不断的改 版版和更新 ,能够让客户 充充分的了解我们公司的 情情况跟产品 .平台的建 立立需要一个过程 ,所以 先先阶段还是停留在免费 的的基础上 . 4,外贸 相相关工作的开展 ,定单 下下放后 ,生产的安排 ,质质量的把关 ,跟单及单 证证等一系列工作有待规 范范 .目前外贸接单 ,单 据据 ,跟单各个环节都是 由由一人负责 . 二 ,外 贸贸工作开展的现状分析 及及对策 1,公司销售 在在外贸这块还不够成熟 ，客户群的建立跟维护 都都需要一个过程，在现 有有的条件基础上，要开 发发更多的客户，首先要 有有专业且经验丰富的外 贸贸人员，在老业 务员 (外外贸经理 )的带领跟培 训训下，逐渐培训出新的 人人员，不断提高各方面 的的能力。所以外贸人员 的的聘用十分重要，只要 领领头羊各方面达到公司 目目前的需要，整个团队 才才能不断的壮大。首先 ，老的业务员能够带来 部部分稳定的客户，公司 只只有在有定14 / 19 单的基础上 才才能逐渐扩大。其次， 老老业务员开发客户的能 力力强，他能够明确掌握 目目标市场，对本行业比 较较熟悉，这样能接触到 更更多的客户信息。另外 ，经验丰富的业务人 员 应应对问题的能力强，规 避避风险的对策相对较多 。而且可以带领和培训 下下面新的业务员，给公 司司带来更多的人力资源 。因此，外贸人员的组 建建尤为重要，必须有专 业业且有经验的人带领。 2、现阶段最重要 的的是外贸工作进行的基 础础 -平台。一个好 的的平台，可以带来源源 不不断的客户，虽然，可 以以在些免费的B2B 上 发发布销售消息，这只是 被被动的，不能掌握客户 的的消息，就无法联系到 有有效的客户。而且在免 费费 B2B 上联系客户， 基基本上靠的是运气，这 对对公司客户的开发极其 不不稳定，时间跟资金的 浪浪费都可能给公司带来 影影响。只有在确定了目 标标市场的基础上，通过 平平台联系 到更多有意向 的的买家，这样才能将咨 询询变为定单。另外免费 求求购 的客户一般求购的 数数量相对比较小，一般 为为零售或中间商，客户 的的定单不稳定，相对也 会会影响公司的销售量。 一个好的平台，在充分 利利用好的时候，每天都 可可以看到许多国外求购 本本产品的消息，而且有 效效的求购消息远比免费 的的多。在筛选后可以确 定定潜在的客户，通过联 系系跟交流，客户群就可 以以确定下来。有了平台 ，每天的工作就可以固 定定下来，而不是漫无目 的的寻找，每天的工作效 率率的也到了提高。公司 也也可以通过平台的管理 ，将得到的客户信息分 配配给各个15 / 19 业务员去开发 ，这样大大的利用了每 个个客户的消息，从而加 大大成交的可 能性。公司 的的形象跟规模可以给客 户户留下深刻的影响，国 外外客户通过公司的网站 了了解我们的同时，也从 是是否有平台来判断一个 公公司外贸发展的规模。 所所以各个方面达到客户 所所想要的，我们才能联 系系到更多的客户。 对 于于新的业务人员，平台 无无疑减少了工作难度， 施施展的机会也会更多。 外外贸业务员在没有定单 的的基础上是不可能成长 起起来，学习的机会少了 ，开发客户的能力也难 以以提高。只要有了一定 的的固定群，公司的定单 也也会固定下来，对公司 稳稳定的发展也十分有利 。 3，每个行业每年 都都有些国际跟国内的展 会会，在展会上我们 可以 充充分的了解自己的产品 的的竞争力，同时也可以 了了解同行业的竞争对手 。最重要的是行业展会 所所到来的各个国家的买 家家是实实在在的客户， 他他们随时就可以成为你 的的客户，减少了在网上 交交流的过程。在展会上 得得到的客户资料大多真 实实可信，下面介绍下展 会会的好处 : 无论一家 公公司的规模有多大，展 会会都为之提供一个很好 的的业务机会。 (1)、低成本接触合作客户 公司要接触到合格的客 户户，参加展会是最有效 的的方式。根据展览调查 公公司的一项研究，展销 会会上的每一个参观者被 接接触到平均成本远低于 电电话营销的成本 . 16 / 19 (22)、工作量少质量高 在展销会上接触到合格 客客户后，后继工作量较 少少。展览调查公司的调 查查显示，展会上接触到 一一个合格的客户后，平 均均只 |需要给对方 打打 0。 8 个电话就可以 做做成买卖。相比之下， 平平时的典型业务销售方 式式却需要个电话才能完 成成。根据麦克格罗希尔 调调查基金的另一项研究 ，客户因参观展销会而 向向展商下的所有订单中 ， 54%的单子不需要 个个人再跟进拜访。 (33)、潜在客户 展览 调调查公司的研究显示， 以以一家展商摊位上的平 均均访问量为基数，只有 112%的人在展前 12 个个月内接到该公司销售 人人员的 电话 ;88%为 新新的潜在客户，而且展 销销会还为参展带来高层 次次的访问者。对于参展 公公司的产品和服务来说 ，展会上49%的访问 者者正计划购买那些产品 和和服务。 (4)、竞 争争力优势 展览会为同 行行的竞争对手显自身提 供供了机会。通过训练有 素素的展台职员、积极的 展展前和展中的促销、引 人人入胜的展台设计以及 严严谨的展台跟进，参展 公公司的竞争力可以变得 光光芒四射。而且，展会 的的参观者还会利用这个 机机会比较各客参展商。 因因此，这是一个让参展 商商展示产品的优异功能 的的公开机会。 (5)、节省时间 在三天的 时时间里，参展 商接触到 的的潜在客户比销售人员 三17 / 19 三个月里能接触到的人 数数要多。面对面地会见 潜潜在客户是快速建立客 户户关系的手段。 (6) 、融洽客户关系 客 户户关系是许多公司的热 门门话题，展览会是强煞 费费苦心现存客户的关系 的的好地方。参展商可以 用用下列方式对客户表达 谢谢意：热情的招待、一 对对一的晚餐、特殊的服 务务等。 (7)、手把 手手教客户试用产品 销 售售人员携带产品在路上 进进行演示的机会恐怕不 多多。展览会是参展商为 潜潜在客户测试产品的好 地地方。 (8)、竞争 分分析 展览会现场提供 了了研究竞争形势的机会 ，这个机会的作用是 无 法法估量的。在这里，有 关关竞争对手提供的产品 、价格以及市场营销战 略略等方面的信息，参展 商商通过观察和倾听就可 以以了解很多。 (9)、产品和服务市场调查 展览会提供了一个进行 市市场调查的极好机会。 如如果参展商正在考虑推 出出一款新产品或一种新 服服务，可以在展会上向 参参观者进行调配查，了 解解他们对价格、功能和 赔赔偿以及基本上质量的 要要求。 总之 ,外贸工 作作的开展需要各个方面 去去