关于实习心得体会

1 / 9 关于实习心得体会 通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站 !这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问 的的精神，不管遇到什么 事事都要总代表地去思考 ，多听别人的建议，不 要要太过急燥，要对自己 所所做事去负责，不要轻 易易的去承诺，承诺了就 要要努力去兑现。单位也 培培养了我的实际动手能 力力，增加了 实际的操作 经经验，对实际的文秘工 作作的有了一个新的开始 ，更好地为我们今后的 工工作积累经验。 我知 道道工作是一项热情的事 业业，并且要持之以恒的 品品质精神和吃苦耐劳的 品品质。我觉得重要的是 在在这段实习期间里，我 第第一次真正的融入了社 会会，在实践中了解社会 掌掌握了一些与人交往的 技技能，并且在次期间， 我我注意观察了前辈是怎 样样与上级交往，怎样处 理理之间的关系。利用这 次次难得的机会，也打开 了了视野，增长了见识， 为为我们以后进一步走向 社社会打下坚实的基础。 实习期间，我从末出 现现无 故缺勤。我勤奋好 学学 . 谦虚谨2 / 9 慎，认真 听听取老同志的指导，对 于于别人提出的工作建议 虚虚心听取。并能够仔细 观观察、切身体验、独立 思思考、综合分析，并努 力力学到把学样学到的知 道道应用到实际工作中， 尽尽力做到理论和实际相 结结合的最佳状态，培养 了了我执着的敬业精神和 勤勤奋踏实的工作作风。 也也培养了我的耐心和素 质质。能够做到服从指挥 ，与同事友好相处，尊 重重领导，工作认真负责 , 责任心强，能保质保 量量完成工作任务。并始 终终坚持一条原则：要么 不不做，要做就要做最好 。 为期 2 个月的实习 结结束了，我在 2 个月的 实实习中学到 了很多在课 堂堂上根本就学不到的知 识识，收益非浅 .现在我 对对这 2个月的实习做一 个个工作小结。 回想自 己己在这期间的工作情况 ，不尽如意。对此我思 考考过，学习经验自然是 一一个因素，然而 更重 要要的是心态的转变没有 做做到位。现在发现了这 个个不足之处，应该还算 是是及时吧，因为我明白 了了何谓工作。在接下来 的的日子里，我会朝这个 方方向努力，我相信自己 能能够把那些不该再存在 的的 “ 特点 ”抹掉。感谢 老老师们在这段时间里对 我我的指导和教诲，我从 中中受益非浅。 本次实 习习使我第一次亲身感受 了了所学知识与实际的应 用用，理论与实际的 相结 合合，让我们大开 眼界 ，也算是对以前所学知 识识的一个初审吧 !这次 生生产实习对于我们以后 学学习、找工作也真是受 益益菲浅。在短短的一个 星星期中，让我们3 / 9 初步让 理理性回到感性的重新认 识识，也让我们初步的认 识识了这个社会，对于以 后后做人所应把握的方向 也也有所启发。 我会把 这这此实习作为我人生的 起起点，在以后的工作学 习习中不断要求自己，完 善善自己，让自己做的更 好好。 0xx 年即将过 去去，又到了写服装销售 工工作总结时候，这是我 做做营业员几个月以来第 一一次写服装销售工作总 结结，也是因为写了这一 份份服装销售工作总结我 很很多的感触，针对这几 个个月的服装销售情况， 我我现在将我的销售心得 和和工作情况总结如下： 在服装销售过程中，作 为为一个营业员必须掌握 很很好的服装销售技巧， 工工作中除了将服装展示 给给顾客，和详细描述之 外外，推荐是不可少的。 既既然是推荐服装，那么 就就必须以引起顾客购买 的的兴趣为目的。所以我 在在推荐服装时，总结了 以以下方法： 1、要赢 得得顾客对服装的信任感 ，就必须让自己有信心 、根据顾客的客观条件 ，展示服装和解说，推 荐荐的服装要是真的适合 顾顾客的。 ，手势很重 要要，配合手势也是一种 方方法。 、无论是功能 、设计 、品质每件商品 都都有自己的特征，向顾 客客强调服装的不同很重 要要。 、注意观察顾客 的的反应，然后在适当时 机机，适时地促成销售。 4 / 9 、准确的说出不同类型 服服装的不同优点 重点 就就是销售技巧，这是我 在在服装销售工作总结中 的的领悟到的，好的服装 销销售技巧是获取成功的 关关键。销售是针对于服 装装的设计、功能、质量 ，价格等因素，根据不 同同的消费人群，让顾客 的的心理由“比较”过渡 到到“信念”，最后销售 成成功。销售中最重要的 一一个环节就是在短时间 内内让顾客有购买的信念 。那么销售有以下原则 ： 1、对顾客说明服 装装特性时，要 言简意赅 ，突出服装商品最重要 的的特点。 、随即应变 是是营业员必备的素质， 根根据顾客的情况而制定 推推销语言，不可千篇一 律律。 、营业员对服装 流流行趋势的把握很关键 ，只有自己先了解了流 行行动态，才能当顾客的 解解说员。 以上就是我 的的个人服装销售工作总 结结，虽不够完善，但却 是是这几个月通过自己的 认认真观察所得来的。在 以以后的销售过程中，为 有有更好的营业效果，我 将将做更好，及时总结经 验验和工作中的不足，然 后后完成一份出色的服装 销销售工作总结，让自己 有有更多的收获。 经过 这这近两个月的打工生活 ，我没有跟老板讨价 工 资资和待遇，只想把这次 社社会实践当做是一种磨 练练的过程。小草用绿色 证证明自己，鸟儿用歌声 证证明自己，我们要用行 动动证明自己，打一份工 ，为以后的自己添上些 可可以能经得起风雨冲刷 的5 / 9 的羽翼。 不经风雨， 怎怎见彩虹，没有人能轻 轻轻松松成功。在现在的 社社会中 有经验者优先 ，我认为很有道理， 经经验不是一朝一夕就能 够够拥有的，它是实践 时时间 汗水，我们不能 用用钱买到，也换不来。 所所以经验对每个人来说 都都是无价的。而现在的 我我们社会经验又会拥有 多多少呢 ?为了拓展自身 的的知识面，扩大与社会 的的接触面，增加个人在 社社 会竞争中的经验，锻 炼炼和提高自己的能力， 以以便在以后毕业后能真 正正的走向社会，并且能 够够在生活和工作中很好 地地处理各方面的问题。 记得老师曾说过学校是 一一个小社会，但我总觉 得得校园里总少不了那份 纯纯真，那份真诚，尽管 是是在大学里，学生还终 归归保持着学生身份。而 走走进企业，接触各种各 样样的客户、同事、上司 等等等，关系复杂，但你 得得去面对你从没面对过 的的一切。我在打工的时 候候，就慢慢发现我现在 所所处的不是单纯的校园 生生活了，自己在付出辛 苦苦和汗水的时候，得到 并并不是赞美和掌声。而 是是老板对你工作并不满 意意，在老板眼中透露着 你你的不足，慢慢的自己 的的激情被打击的一无所 有有，总是想赶紧逃走， 一一些在工作中的委屈与 难难过自己咽着，其实自 己己这一点委屈与辛苦算 得得了什么，以后的路还 长长，不能就这放弃，所 以以我选择了坚持。不要 放放弃，也许彩虹就在那 片片乌云背后。在学校， 理理论学习的很多，而且 是是多方面的，几乎是面 面面俱到的，而实际工作 中中，可能会遇到书本上 没没学到的，又可能6 / 9 是书 本本上的知识一点都用不 上上的情况。或许工作中 运运用到的只是简单的问 题题，只要套公式就能完 成成一项任务，有时候你 会会埋怨，实际操作这么 简简单， 但为什么书本上 的的知识让人学的那么吃 力力呢 ? 两耳不闻窗 外外事，一心只读圣贤书 只是古代读书人的美 好好意愿，它已经不符合 现现代大学生的追求，如 今今的大学生身在校园， 心心儿却更加开阔，他们 希希望自己尽可能早地接 触触社会，更早地融入丰 富富多彩的生活。时下， 打打工的大学生一族正逐 渐渐壮大成了一个部落， 成成为校园里一道亮丽的 风风景。显然，大学生打 工工已成为一种势不可挡 的的社会潮流，大学生的 价价值取向在这股潮流中 正正悄悄发生着改变。而 我我就是潮流里的一小片 正正在前进的孤舟。 对 于于大学生打工，一直是 仁者见仁， 智者见智 ，许多人的看法不尽 相相同。每个人都有自己 的的人生模式，我们有理 由由走自己选择的人生路 ，只要把握住自己，掌 握握好学习与打工的分寸 ，肯定能把大学这个人 生生阶段过得丰富多彩。 打工的途径或者形式 多多种多样，只要是对社 会会有益，对自己积累人 生生经历有益，还能够有 少少量收入，就可以毫不 犹犹豫的参与其中。这样 的的好事还有谁不去做呢 ? 虽然在实践中我只是 负负责比较简单的部分， 但但能在其中学到自己原 来来所没有的一些经验， 这这是一件很让人兴奋的 事事情不是吗 ? 7 / 9 虽然我 只只是负责简单的部分， 但但是我必须认真的去 做 。这种要求是我们在课 堂堂上学不到的。在学校 里里可能只需会解一道题 ，算出一个程式就可以 了了，但这里更需要的是 与与实际相结合，没有实 际际，只是纸上谈兵是不 可可能在社会立足的，所 以以一定要特别小心谨慎 ，总之，这个寒假的社 会会实践是丰富而又有意 义义，一些心得和体会让 人人感到兴奋，但却决不 仅仅仅用兴奋就能描述的 ，因为这是一种实实在 在在收获，是对 有经验 者者优先 的感悟。 虽 然然被批评是很难受的， 而而且要明确表示你是真 心心在接受他们的批评。 因因为这样才能在失败中 吸吸取教训，为以后的成 功功铺路。我们要学会从 那那 里跌倒就从哪里爬起 来来，这才是我所应该做 的的。 我也从工作中学 习习到了人际交往和待人 处处事的技巧。在人与人 的的交往中，我能看到自 身身的价值。人往往是很 执执着的。可是如果你只 问问耕耘不问收获，那么 你你一定会交得到很多朋 友友。对待朋友，切不可 斤斤斤计较，不可强求对 方方付出与你对等的真情 ，要知道给予比获得更 令令人开心。不论做是事 情情，都必须有主动性和 积积极性，对成功要有信 心心，要学会和周围的人 沟沟通思想、关心别人、 支支持别人。打工的日子 ，有喜有忧，有欢乐， 也也有苦累，也许这就是 打打工生活的全部吧。我 不不知道多 少打工的人有 过过这种感觉，但总的来 说说，这次的打工生活是 我我人生中迈向社会的重 要要一步，是值得回忆的 。现8 / 9 在想来，两个多月 的的打工生活中，我收获 还还是蛮大的。我所学到 的的生活的道理是我在学 校校里无法体会的，这就 是是我的所积累财富吧。 现今，在人才市场上 大大学生已不是什么 抢 手手货 ，而在每个用人 单单位的招聘条件中，几 乎乎都要求有工作经验。 所所以，大学生不仅仅要 有有理论知识，工作经验 的的积累对将来找工作也 同同样重要。事情很简单 ，同等学历去应聘一份 工工作，公司当然更看重 个个人的相关工作经验。 老老师想让我们这 样去做 ，然而并不是所有大学 生生打工是因为家庭贫困 ，而是想为以后积累更 多多的经验。就业环境的 不不容乐观，竞争形式的 日日趋激烈，面对忧虑和 压压力，于是就有了像我 一一样的在校大学生选择 了了寒期打工。寒假虽然 只只有短短的一个月，但 是是在这段时间里，我们 却却可以体会一下工作的 辛辛苦，锻炼一 下意志品 质质，同时积累一些社会 经经验和工作经验。这些 经经验是一个大学生所拥 有有的 无形资产 ，真 正正到了关键时刻，它们 的的作用就会显现出来。 大学生除了学习书本知 识识，还需要参加社会实 践践。因为很多的大学生 都都清醒的知道 两耳不 闻闻窗外事，一心只读圣 贤贤书 的人不是现代社 会会需要的人才。大学生 要要在社会实践中培养独 立立思考、独立工作和独 立立解决问题能力。通过 参参加一些实践性活动巩 固固所学的理论，增长一 些些书本上学不到的9 / 9 知识 和和技能。因为知识要转 化化成真正的能力要依靠 实实践的经验和锻炼。面 对对日益严峻的就业形势 和和日新月异的社会，我 觉觉得大学生应该转变观 念念，不要简单地把假期 打打工作为挣钱或者是积 累累社会经验的手段，更 重重要的是借机培养自己 的的创业和社会实践能力 。现在的招聘单位越来 越越看重大学 生的实践和 动动手能力以及与他人的 交交际 能力。作为一名大 学学生，只要是自己所能 承承受的，就应该把握所 有有的机会，正确衡量自 己己，充分发挥所长，以 便便进入社会后可以尽快 走走上轨道。 除了工作 中中我学到很多很多在学 习习中无法学到的知识和 经经验外，在我看来，我 收收获最大的是，我变得