8月份营销方案.doc

2018年8月份营销方案八月份营销方案【活动主旨】 8月天气炎热，应继续坐实夏季商品和消暑商品，并已8月10日生鲜超市开业、七夕节日等为契机，做好联合互动活动，以8月周末3天为一档，进行连续3周的活动，3周活动结合，升级投入，整体贯穿8月份，助力销售，拉升店铺客流。【销售计划下达】8.3-8.5销售计划（同期对比2017.8.4-8.6）部门销售客流同期销售本期计划同比提升同期客流本期计划同比提升食品部24.46 25.0 2.21%4029 4230 5.00%非食部12.48 13.0 4.17%2056 2158 5.00%生鲜部24.42 25.0 2.38%4022 4224 5.00%超外一1.7 2.0 19.05%277 291 5.00%超外二超外大堂合计63.12 65.0 2.98%10397 10917 5.00%8.10销售计划（同期对比2017.8.11）部门销售客流同期销售本期计划同比提升同期客流本期计划同比提升食品部9.82 44 347.23%1693 1862 10.00%非食部4.56 20 347.23%786 865 10.00%生鲜部7.74 35 347.23%1334 1468 10.00%超外一0.21 1 347.23%36 40 10.00%超外二超外大堂合计22.36 100 346.63%3855 4241 10.00%8.10-8.12销售计划（同期对比2017.8.11-8.13）部门销售客流同期销售本期计划同比提升同期客流本期计划同比提升食品部22.12 57 157.31%3875 4069 5.00%非食部12.43 28 125.26%2177 2286 5.00%生鲜部20.36 49 140.67%3567 3745 5.00%超外一0.89 1 12.36%170 179 5.00%超外二超外大堂合计55.88 135 141.59%9789 10278 5.00%8.17-8.19销售计划（同期对比2017.8.18-8.20）部门销售客流同期销售本期计划同比提升同期客流本期计划同比提升食品部21.87 22.0 0.59%3672 3855 5.00%非食部12.00 12.0 0.00%2015 2115 5.00%生鲜部21.06 22.0 4.46%3536 3713 5.00%超外一2.96 3.0 1.35%497 522 5.00%超外二超外大堂合计57.96 59.0 1.79%9731 10218 5.00%【活动时间】第一档期：8月01日8月10日 钜惠VIP 存200=260第二档期：8月10日8月12日 超级大促 全城嗨购 第三档期：8月17日8月19日 约会七夕 为爱放价【活动内容】第一档期：8月01日8月10日 钜惠VIP 预存送好礼 存200=260 活动内容：1、 提前预热，会员充值，充200元，送240元礼券（礼券构成：50*4=200元，20元开业现金券、20元牛现金券。所有礼券均无配比使用，全场通用，不限任何品类 ）增值部分现金券使用日期：8月13日8月16日 （200元现金券不找零、不兑换现金，8月底前截止）第二档期：8月10日8月12日 超级大促 全城嗨购 活动内容：借助锦*开业，特价商品宣传，店铺选取特价单品，进行负毛利销售或特价商品销售。为确保销售拉升，可操作会员满额送活动，拉升店铺整体客单。会员购物消费，凭单张流水单购物满108元、158元，即送礼品一个。（水单金额不累计，单张会员卡领取一次。）奖品设置：108元送价值5元礼品（洗衣皂、筷子、水杯等） 158元送价值10礼品（牙膏、澡巾、钥匙扣、足浴桶等）预计费用：5元*600=3000 10元*200=2000 合计费用：6000元第三档期：8月17日8月19日 约会七夕 为爱放价 满120返60元活动内容：会员购物满120元，立返60元现金抵用券一张，满240元返2张60元现金抵用券，单张收银限返2张现金抵用券。（特价商品、负毛利及特殊标注商品不参加活动）60元现金抵用券，8月17-19日、24-26日可以使用，配比120元，使用一张。相当于全场8折（礼券全场通用，可购买任意商品）【布展宣传】A：店内布展及宣传a:西门入口、滚梯口、超市入口，电梯内等明显位置更换营销主题布展b:卖场内主通道吊旗吊挂本档期主题及活动内容c:服务台统一录制广播，卖场内提前循环播放，并针对活动期间循环播放卖场商品、品牌活动信息。B:对外推广宣传a:自媒体大楼B座LED大屏播放宣传图片，每日持续1小时循环播放。b:店铺微信公众平台、店内广播、交通广播等，提前宣传、提前预热，全员转发，助力销售。c:按照DM彩页发放流程，雇佣专业的发放人员进行店铺周边小区的扫楼发放。d:凌河区14个封闭小区入口布展，活动，特价商品宣传。费用预计：1、活动主题，超市入口、电梯口、收银线、停车场及主通道区域宣传吊挂等 三期活动，预计费用：1.2万元2、期间DM彩页版式4K 10万份*0.25=25000+(700元折页) 发行费（含税）7700元 预计费用：3.34万元3、会员赠品准备预计费用：0.7-1万元4、交通广播8