县域保险发展方向.ppt

县域保险发展方向,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,农村业务的概念,农村业务是指来源于县域（包括县、自治县、旗和县级市，以下简称县）及设区的城市中所辖乡（或镇）的范围内的人身保险业务。 县域保险是指以县城为中心、乡镇为纽带、农村为腹地的区域保险。 县域地区是指按照国家民政部门认定的目前称谓为县、县级市、自治县、旗的行政区划，不包括市辖区。 县域地区业务是指我公司设立在县域地区的展业机构的保费收入。 农村地区是指按照国家民政部门认定的目前称谓为乡（或镇，不包括城关镇）人民政府所管辖范围的行政区划。 农村地区业务是指我公司设立在乡（或镇，不包括城关镇）人民政府管辖范围内、为两乡（乡镇和乡村）居民提供服务的销售服务网点所开展的人身保险业务。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,县域保险发展方向,一、近年来农村业务发展的回顾 二、今后一段时期农村业务发展的指导思想、目标和策略 三、进一步强化落实农村业务发展策略的若干意见,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、近年来农村保险业务发展的回顾,“拓展两乡”策略的提出和深化 全系统上下，一心一意谋发展,（二）“拓展两乡”策略提出的背景：外部政策支持,良好的政策环境特别是政府支持“三农”配套政策的实施，将为县域人身保险业务的发展提供新的机遇,中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见 国务院关于保险业改革发展的若干意见 中国保监会关于促进农村人身保险健康规范发展的通知,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（三）“拓展两乡”策略提出的背景：市场潜力巨大,近年来，我国县域保险业在市场竞争程度、市场规模、保险密度、深度上均落后于全国平均水平，具有进一步快速增长的空间。从总量上看，近年全国县域人身保险费收入，仅占全国人身险保费收入的30%。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（四）“拓展两乡”策略提出的背景：同业公司加快进入,平安的“二元市场”拓展战略 泰康人寿“井岗山会议” 邮政人寿的发展策略 外资公司的策略,“拓展两乡”策略的首度提出,“两乡”农村保险市场是一个正在迅速成长的市场，是未来竞争的重要领域，是需要先行抢占的重要阵地。 要实施拓展“两乡”农村市场策略。能否有效开拓“两乡”农村市场，关键在于方法是否对头，措施是否到位。只要顺应农村经济和农民消费的特点，就可以找到农村业务发展的好路子。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“拓展两乡”策略的强化,当前，农村社会经济发展形势很好，农村保险市场将进入一个相当长的高速增长期。 作为这个市场的先期进入者，我们必须要有一种机遇意识，以只争朝夕的紧迫感进一步加大工作力度。 系统上下一定要充分认识到，拓展两乡、发展农村业务是履行社会责任，实现公司利益的重要举措，对公司加快发展、优化结构有着重要的战略意义。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,在县域市场，要充分利用先发优势，加强农村网点建设，全面落实“驻村业务员”制度，广泛开展“保险先进村”创建活动，加快发展新简身险、小额保险和新农合业务。,“拓展两乡”策略落实到网点和险种,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,落实“拓展两乡”策略：总公司的举措,业务指导与规范,推广宣传,健全机构 完善体系,制定策略 明确方向,财务支持,完善农村统计信息系统的完善。 举办农村小额保险经验交流会。 举办县支公司经理培训班。 组织县域推进保险典型经验推广交流会。,总部专门成立县域保险部。 加快“乡镇建点、人员进村”步伐，形成县公司、营销服务部和驻村服务员三级服务网络。 采取倾斜政策、逐级加强督导。,自2006年以来，总公司多次追加固定资产规模和专项费用。 改善农村营销服务部办公条件，提高服务水平。,因地制宜开发产品，激发需求。 推出深受农民欢迎的产品：两康产品、子女婚嫁金保险、外出务工人员综合意外险、新简身险等。 强化宣传，提高农民保险意识。,下发关于加快农村业务发展的指导意见。 明确农村业务发展的指导思想和总体要求。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,落实“拓展两乡”策略：省分公司的举措,召开县域保险工作会议,省公司设县域保险岗,抓好保险先进村和驻村服务员建设,省分公司贯彻“拓展两乡”策略的主要举措,开展行之有效的宣传：乡乡百条标语、保险万里行,出台省公司若干意见、“百千亿”创建和其他文件,大力总结推广先进经验：南平、秀屿、顺昌,加大对农村网点的投入,抓好农村网点培训,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,县域保险发展方向,一、近年来农村业务发展的回顾与评述 二、今后一段时期农村业务发展的指导思想、目标和策略 三、进一步强化落实农村业务发展策略的若干意见,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,二、今后一段时期农村业务发展的指导思想、目标和策略,指导思想 发展目标 发展策略,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,（三）指导思想,以服务社会主义新农村建设为着力点，依托政府支持，加大资源投入，健全三级服务体系，强化农村风险管控，持续加强县域队伍建设，积极探索多种发展模式，推动县域保险业务快速健康发展，不断扩大中国人寿在县域市场的先发优势，不断满足农村居民日益增长的保险需求，为建设国际顶级金融保险集团而努力，为促进社会和谐，建设小康社会而奋斗。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,（五）农村市场发展基本策略,科学发展 速度要快，结构要优 质量要高，效益要好,根植两乡 扩大优势,服务创新 新简身险 驻村业务员制度 保险村建设,网点升级 优化网点布局 持续推进达标,销售转型 集体展业 区域开拓 借势经营,万一网 中国最大的保险资料下载网,县域保险发展方向,一、近年来农村业务发展的回顾与评述 二、今后一段时期农村业务发展的指导思想、目标和策略 三、进一步强化落实农村业务发展策略的若干意见,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,深入了解城市与农村保险环境的差异,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三、进一步强化落实农村业务发展策略的若干意见,1、统筹城区与“两乡”的业务发展 2、加快网点布局、加大网点建设投入 3、高度重视保险村建设 4、抓好队伍建设 5、把握好业务重点 6、转变市场拓展方式 7、加大宣传力度，营造良好发展氛围 8、积极探索小额保险发展 9、在做好商业性业务的基础上积极参与政策性业务 10、要有规范经营的意识，对农村市场实行保护性开发,万一网 中国最大的保险资料下载网,1、统筹城区与“两乡”的业务发展,巩固城市，就是要巩固县城业务 城区业务与农村业务相辅相成 建立城区区部与农村区部 福建省分公司个险销售管理体制改革实施方案 县域支公司成立： 城区营销区部和农村营销区部,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,2、加快网点布局、加大网点建设投入,A 农村网点建设的基本原则 ：“市场有需求，管理跟得上，经营有效益” B 网点布局基本上按照行政区划设置 C 农村服务网点分“营销服务网点”和“综合服务网点” D 网点职场建设按公司统一规划装修实行分级管理 E 根据业务和人力考核的结果，由高到低分别设定准星级、一、二、 三、四、五星级营销服务部。不同等级网点的内部配置标准、网点负责人的待遇、公司对销售服务网点的政策支持等区别对待。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,农村销售网络发展的“三个阶段”,第一阶段以强化县域城区业务拓展能力核心，巩固农村业务发展的根据地。 第二阶段以中心乡镇服务网点建设为核心，建立覆盖广大农村乡镇的服务网络， 第三阶段以“驻村业务员”和“保险村”建设为核心推动农村保险业务向纵深发展。,制订“驻村服务员”管理办法，在一些网点基础较好的地区推行。制订“保险村”建设指引，明确保险村的标准、步骤、服务要求等。,作用：开展建设保险先进村活动，是落实“拓展两乡”策略的重要举措。通过建设保险先进村活动，可以充分发挥保险的功能和作用，广泛地、直接地向广大农民宣传保险知识和提供保险服务，为构建社会主义新农村发挥积极作用。 意义：保险先进村建设活动是拓展农村市场的基础性工程，是构建立体化、广覆盖的农村营销网络体系的重要举措。建设保险先进村活动有利于树立良好的品牌形象，稳定农村营销员队伍，增强公司的市场竞争力与美誉度，有利于规范地开展保险宣传和服务。 目标：2007年将全国1%的行政村建成保险先进村；“十一五”期间，将30%的行政村建成保险先进村。,3、高度重视保险村建设,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4、抓好队伍建设,寿险的经营就是队伍的经营 队伍建设原则： 农村营销员遵循属地管理原则 个险销售人员实行营销化管理、差异化运作 “建点先选人、增员先增才” 队伍规模要与当地可保资源匹配,以50万人口县为例：城区队伍100人以上，农村队伍200人以上，驻村业务员逐步达到每个行政村一人以上。,全面扩大“新简身险”业务覆盖范围。把新简身险打造成中国人寿农村保险的第一联想和第一品牌。 农村业务分商业性保险业务和政策性保险业务。 农村商业性保险业务的销售以个险十年期交和意外险为重点。 政策性保险业务以“新农合”、村干部养老、被征地农民保险、进城务工人员保险为重点。,5、把握好业务重点,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6、转变农村市场拓展方式,以保险村建设为契机，努力实现农村保险市场拓展方式的转变 由单兵作战向集体展业转变 由流动性展业向逐村区域开拓转变 由依靠自己开发向依靠外部力量协同开发转变,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,区域服务 区域开拓 区域占领,以服务为切入点,以入户调查为手段,以答谢会为平台,以会后追踪为根本,7、加大宣传力度，营造发展良好氛围,“贴近农村，喜闻乐见”：保险宣传会、现场理赔会、产品说明会 结合“三下乡”活动开展 保险广告宣传,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,小额保险是根据商业保险的基本原理、为农村低收入农民提供低保费、低保额人身保险的一种。 开拓小额保险的条件基本具备 采取一系列措施，促进小额保险发展： 适时出台关于促进小额保险发展的实施意见 先行试点，待时机成熟后全面推广。,8、积极拓展小额保险，扩大服务对象,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9、在做好商业保险业务的基础上，积极做好政策性业务,商业保险参与政策性保险的意义 1、“为国分忧，为民解难”是公司的社会责任。 2、通过积极参与农村社会保障体系的建设： 体现农村人身保险的社会管理功能。 建立与当地政府的良好关系 形成庞大的客