卡乐付业务代理商业计划书(深圳).pptx

卡乐付深圳区域代理,商业计划书,中国.深圳市 宏兆实业发展有限公司 2013.7,非常感谢贵公司给予我公司参与贵公司业务代理招募的机会 我们必遵守贵公司的招募要求参与此次代理招聘 以百分之百的真诚与努力,贯注与合作的全过程 期待与贵公司的友好合作，共创双嬴。,4,宏兆集团介绍,宏兆企业集团风雨兼程十七载，已发展成为集礼品、印刷、文化活动、物流、IT软件五大产业于一身的综合性企业集团，目前建立有五家子公司及20多个国内分支机构，业务范围翻盖全国。,我们分公司网络覆盖全国各地,有能力为客户提供更贴身,更有效率的服务,公司的组织架构,6,我们的荣誉证书,中华全国工商业联合会礼品业商会 常务理事单位,深圳第26届世界大学生夏季运动会市场合作商,ISO9001质量管理体系认证书,ISO14001环境管理体系认证书,目录,移动支付收益,卡乐付业务带来的影响,2、卡乐付业务市场效益分析,2、集团业务市场效益分析,降低运营成本,提高工作效率,增强盈利能力,个人手机,企业手机,集团业务为企业带来的收益,移动支付业务,公司成长,深化与银联的友好合作,提升公司市场竞争力,促进公司不断发展,2、卡乐付业务市场效益分析,卡乐付业务带来的影响,宏兆实业,目录,销售业绩指标,3、公司推广方案介绍,1、经过我公司内部研究计划本次代理的主要项目及目标如下：,第一目标：7月为市场开拓期，预期10000个 第二目标：8、9月铺货兼开拓，预期20000个 第三目标：10月促进期，预期30000个 第四目标： 12-12月巩固市场，预期30000个,销售计划指定,3、公司推广方案介绍,2、经过我公司内部研究计划本次代理的主要项目及目标如下： ：,10007月为市场开拓期，预期10000个10000,年度销售计划 7月份前，组建多支有经验的销售团队 7月份启动二级市场的招商项目解决落地问题 9月份落地问题解决，开始宣传、搞活动促销 12月份考核二级代理商销售优胜劣汰，甄选优质,招商计划,3、公司推广方案介绍,3、经过我公司内部研究计划本次代理的主要项目及目标如下：,10007月为市场开拓期，预期10000个10000,二级代理招商： 代理价格 125元/个 200个起拿货价，即2.5万 规定二级代理零售价格不得低于188元/个。 年销售过5000台， 返点250台， 相当于5% ； 年销售过10000台，返点750台， 相当于7.5% ; 年销售过20000台，返点2000台，相当于10% ; 年销售过50000台，返点6000台，相当于12% 分销商招商： 分销价格148元/个 20个起拿，即2960元 规定分销商零售价格不得低于188元/个 如分销商区域有二级代理商，则由代理供货 市场指导零售价格为：188元/个 注：严格按照规定价格、按照规定区域销售。,促销计划,3、公司推广方案介绍,4经过我公司内部研究计划本次代理的主要项目及目标如下： ：,10007月为市场开拓期，预期10000个10000,促销计划 在人群密集的街道、小区、影院、商场、超市内组织活动 与银行信用卡中心谈合作，办信用卡送礼就送刷卡器，与手机通讯店谈合作，买手机加钱送刷卡器与电信、联通、移动营业厅谈合作，用积分换取刷卡 器，与各电器商城、各大商场均可谈合作进行刷卡器的促销活动,销售工作方向选择,3、公司推广方案介绍,5、经过我公司内部研究计划本次代理的主要项目及目标如下：,10007月为市场开拓期，预期10000个10000,1:加强对经销商的管理 强化管理销商，防止价格战产生对碰 协调物流运输协 梳理销售渠道 核实经销商库存 调整发货时间 2:解决产品冲货、串货问题 给予守约经销商相应的促销补贴 取消违规定经销商的的产品经销资格 深化销售渠道，落实到小商店 街道走访/彩业广告/组织社区活动/招商广告/代理分布图,销售区域划分,3、公司推广方案介绍,6、经过我公司内部研究计划本次代理的主要项目及目标如下：,10007月为市场开拓期，预期10000个10000,一级区域：罗湖区、福田区、南山区 重点针对华强北电子市场，做长期宣传推广销售示范点。监督并政策鼓励二级代理，将推广销售工作落实到位。实现产品的落地对接，方便潜在客户当场了解，指导其试用，直至购买产品 二级区域:盐田区、宝安区、龙岗区、光明新区和坪山新区 消费群体较为分散，消费能力以及经济发展水平相对较低，因地制宜，做好销售工作 因地制宜地采用销售策略，结合个人与集体的力量，充分调动每一 位参与我们卡乐付产品的个体、公司成员的积极性，鼓励其发挥自身潜 力、能动性，齐心协力，做好宣传、推广、销售工作，共同培养使用习 惯。力求将我们卡乐付，这个集众多优势与一体的拳头产品，打造成为 市场中的龙头产品，让广大消费者在每次的使用中，体验我们产品的科 技含量和人性化服务。继而深化我们产品的品牌影响力，刺激产品所提 供的各项增值服务的消费，最终，实现消费者满意，经销商收获，产品 的厂家、银联实现预期，三方共赢。,推荐推广奖励计划,3、公司推广方案介绍,7、经过我公司内部研究计划本次代理的主要项目及目标如下：,10007月为市场开拓期，预期10000个10000,推荐推广奖励制度，每个人都有机会获 得推荐推广奖励，介绍个人 购买、介绍代 理加盟、介绍公司合作，不管是什么合作， 只要合作成功，推荐人都可获得首次产品交 易量的5%作为奖励！,实施计划,3、公司推广方案介绍,1、几项原则：,求真：确实保证客户的真实性，绝不为追求业绩而弄虚作假； 务实：保证业代人员业务知识过关，真实确认业务功能，确实保证客户良好的使用 效果； 健康发展：严格执行卡乐付营销方案内容，遵守卡乐付有关业务规定与安排，不变相优惠保证产品价格、市场，有效、持续、健康发展。,2、营销渠道：,自有专业营销团队：配备一只强大的销售支撑队伍，专业的移动支付业务公关分析，专注与客户进行业务谈判和签单。 客户服务团队：已有完善的客服网络，承担对签单客户的后续客服与二次开发跟进工作。,实施计划,3、公司推广方案介绍,3、主要营销方式 ：,自有专业营销团队的重点大客户推介式拓展； 自有专业营销团队的电话营销式拓展； 重点区域、开发区、工业园、科技园的促销推广； 老客户的二次开发及以老带新推广。,实施计划,3、公司推广方案介绍,4、内控管理,建立业务推广闭环管理制度。 建立客户产品使用回访（培训）制度，多方位引导用户有效使用产品， 及时解决客户疑惑，提高产品的给客户带来的增值性。 建立内部有效沟通制度，例如晨会、周例会、大客户公关研讨会等方式 及时解决销售过程中存在的问题与困难，促进业务有效、高速发展。 建立投诉处理首问负责制，及时、妥善处理客户投诉，提高客户满意度。 建立内部培训制度，保证人员及时、准确掌握新的业务知识与业务动向， 建立内部良性竞争氛围，实施优秀二级代理商奖励计划，确保优秀代理二级 代理商在获得规定奖励的同时，更获得他奖励。 加强业代人员和二级代理业务推广过程管理，严肃业务推广三大原则， 一经查明违反代理制度、影响合作伙伴及客户声誉或经济利益的事实， 迅速处理，处以罚金或取消代理处理。,目录,我们服务的客户,4、已取得的成绩,经典客户,目录,25,五、优质的售后服务,产品三包政策：售后服务的内容与范围严格按照国家规定的三包政策 快速处理的服务承诺：宏兆自行负责礼品采购、仓储、物流等环节，遇到产 品问题，将立即无条件更换，提升客户体验。普通客诉：24小时内，紧急客 诉：4小时内 400电话服务专线：目前使用专业的呼叫中心系统，有呼入电话的查询功能， 电话录音以及实时监听功能。 IT系统：所有的客诉均通过客诉系统流转，规 范化作业 客服坐席人数：20人 服务时间：周一至周五：08