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文档简介

1 / 3 善待人生的每个“点” 善待人生的每个“点” 文 /陈之杂 山下龟三郎是日本 20世纪最为著名的煤炭富翁之一。早年的时候，他在横滨的一个窑场里开货车送砖瓦。这个窑场的老板非常苛刻和吝啬，每次一到发工资的时候，他都会向工人们大倒苦水，以求能尽量少发一点工钱或者多拖欠几天。 1950 年的夏天，山下龟三郎替老板送一批货给神户的一个大富翁福泽桃介。当他送到的时候，福泽桃介非常友善地请他吃了一碗冰糖水，还坐在一边陪山下龟三郎聊了一会儿天。其间，福泽桃介无意中说起，他曾借了一大笔 钱给一个名叫松永左的年轻人开办煤炭商会，现在松永左已经把生意打理得如日中天了，在神户非常有名。 换作一般人，听了这些与己无关的话题可能就是一笑了之，可是山下龟三郎却隐隐觉得这里面似乎隐藏着某种机遇：如果福泽桃介说的是真的，那请他帮忙写一封介绍信去2 / 3 松永左那里买煤，一定能够享受非常优惠的价格，而自己那个吝啬的窑场老板只要能够买到比原来的煤价稍微低一点的煤，他肯定会毫不犹豫地更换供煤商。 回到窑场后，山下龟三郎向老板打听了一下他的买煤价格，然后暗暗记在心里。等到第二次又替福泽桃介送货的时候，他请求福泽桃介帮忙写一封介绍信，希望能用尽量低廉一点的价格去松永左那里买煤。福泽桃介想了想，就答应了，并写了一封介绍信交给山下龟三郎。 山下龟三郎好好地装扮了一下自己，然后在当时神户最大的酒店 西村饭店定了位置，并写了一封信让侍者送给松永左，上面写着：“承蒙福泽桃介先生介绍，欣闻松永左在神户经营煤炭，请多关照。为表敬意，今晚鄙人在西村饭店聊备薄宴，恭候大驾，不胜荣幸！” 松永左一看到恩人福泽桃介的名字，哪还有不赴宴的道理 ？当晚，松永左准时赴宴，山下龟三郎对他非常恭敬，并称自己在横滨有一家煤炭零售店，希望能从松永左这里长期拿货，恳求松永左能尽量给予优惠。说着，山下龟三郎拿出了福泽桃介写的介绍信。 3 / 3 松永左看罢介绍信后，许诺将以最优惠的价格向山下龟三郎供货，并很快签下了合同。就这样，山下龟三郎以非常低廉的价格源源不断地从松永左这里买煤，然后又用略低于原供煤商的价格把这些煤卖给了窑场老板，而其中产生的差价就成了山下龟三郎的利润。 此后，山下龟三郎更是仔细留意和善用人生中的每个“点
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