《组网络营销案例》PPT课件.ppt

网络营销案例与分析,案例一：脑白金体网络事件营销,2013.12.16-2014.01.24 5周时间 5场微博活动、2场人人活动 人直接参与 70位微博红人转发 125次网络新闻报道 920次论坛热帖 35家纸媒体报道 影响超2亿年轻人群 进入#微话题#排行榜 脑白金微博影响力全网排名前五 这就是#脑白金体#网络事件营销“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句耳熟能详的句子，你喜欢也好、厌恶也好，你一定深深地记住了它，“今年.收礼只收.”成为一个强有力的句式，用脑白金体创造微博并3位好友，2014年春节脑白金体横空出世。,项目效果,脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。,脑白金的软文营销堪称企业营销策划的经典案例。 (1)以概念推广的形式，宣传产品的多项保健功效。 史玉柱的“高明”之处就在于，他把Melatonin和具有化积消食通便功能的口服液组合在一起，推出了自己的产品“脑白金”既能改善睡眠，又能让人排泄顺畅，达到了l+l2的效果。随着脑白金“年轻态”概念的打造、推广，人们爱美求新的心理被大大激发，脑白金市场也就如此打开了。 (2)以知识普及的形式，将脑白金产品信息自然融入其中。 脑白金软营销的巧妙之处就在于，它以知识普及的形式，迎合了人们“求美、求新、求年轻”的心理。让人们越来越认可它。,案例二：江小白的逆袭,江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。 首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。其次，对应自己的品牌形象，将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。 最后利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。 江小白的微信营销则更具有它的广泛性，江小白有意思的动漫图案，加上洋溢着青春气息的文艺范文字，将我们心底想表达的东西写出来，让人感动之余并且回忆满满。这些都是触动我们身心的文字加上江小白品质过硬。热度都已经刷爆了朋友圈，然后人口相传，一传十，十传百，自然品牌的效应就确立了。另一方面，个人或者公司可以利用微信中的公众号平台进行推广，让企业的文化更加深入人心，对于品牌的推广也起到了巨大的促进作用。所以说，利用好微博和微信这两个互联网媒介平台，会使江小白的品牌更上一层楼。,江小白几乎从不在主流媒体做广告。除去地铁广告，江小白基本没有传统的营销方式，利用得最多的是免费的社交媒体。,微博,微信,案例3：海飞丝巴西实力挑战赛,继2012年与娱乐节目中国达人秀合作的“海飞丝实力擂台“战役，2013年结合NBA嘉年华推出的“海飞丝NBA实力训练营”战役之后，2014年，海飞丝携手举世瞩目的巴西世界杯，继续将游戏化、社会化的体育营销进行到底。,打造极致化游戏体验,众筹大奖,引流电商促进销售,结合当下火热的世界杯，制定了打造极致化的游戏体验，3款游戏在微博微信平台病毒式的扩散开来，并促使消费者在游戏互动体验中引流至电商平台，深入传播海飞丝品牌“实力“