成功八步(训练课用).ppt

成 功 八 步,成功一定有方法 失败一定有原因,成功的秘诀,成功者只是比别人努力多一点， 坚持久一点。,成功者只是比别人懂得多一点。,成功者只是比别人解决 问题的能力强一点。,每天学习多一点，知识就能不断更新； 每天反省多一点，心灵就能充实宁静； 每天锻炼多一点，身体就能健康强壮； 每天坚持多一点，机遇就能持续光临； 每天思考多一点，智慧就能源源不断； 每天行动多一点，梦想就能变成现实！,成功八部,第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制,1、2 步是观念和计划 3、4、5、6 步是一个行动圈 7、8 是建立了团队后的管理 当一个人进入营销体系后反复做的就是行动圈,深入理解 努力实践 循环往复 坚持到底,提示： 成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。 你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在你还不了解成功的精髓时。,深入理解 努力实践 循环往复 坚持到底,提示： 成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。 当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来，绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。团队的动势是最重要的！,深入理解 努力实践 循环往复 坚持到底,提示： 如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素： 热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功,第一步：梦想,什么是梦想？ 梦想是深藏在人们内心深处的 最深切的渴望，是一种强烈的需求。,很多人并不知道他们在生活中究竟要什么？你究竟要什么？ 一定要把你想要的东西写下来。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 一定要建立梦想板和梦想档案。每天不停地看，至少大声念两遍！,成功是一份责任：,家人的责任,社会的责任,自己的责任,结语： a、如果梦想够大，现实中的困难与 挫折并不重要 b、知道你想要什么 c、学习哪些已成功的人 d、相信自己，你能做到！,第二步：承 诺,成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。 成功，取决于一个决定！只有你自己才能做出这个决定！你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚韧不拔，直到成功！,承诺的三个等级： 试试看、尽力而为、全力以赴。 1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。, 全力以赴，意味着不惜一切代价。 全力以赴，意味着永不言败、永不 放弃。 全力以赴，意味着在25年，始终 如一、匀速发展。,承诺的内容,1、学习 归零的心态：相信公司和团队，定期向老 师咨询并接受指导（愿意被复制）。 学习的心态：每天看1530分钟系统推荐的书、CDDVDMP3、参加培训、会议等。 先当学生努力学习 、后当老师热情教人 、 再当老师的老师把握方向，正确复制。,承诺的内容,2、改变 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思 考方式。 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变 就先改变自己。 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人 形象。 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！ 立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然 来。”,承诺的内容,3、创业 承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到 分享。 做必要的投资：购买有关的书、光碟、宣 传资料、宣传报导的报纸和杂志。培训工 具，如：电脑、白板、白板笔、笔记本、 录音机、名片、专业化服装（男西装/女套 裙、套装）。,4、承诺:立即投行动,起而行胜于坐而思。 你要行动！,建议一： 学习和复制，先当学生努力学习、后当老师热情教人、再当老师的老师。特别强调： 坚持1年的行动非常重要。,第三步：列名单,列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中的行动圈，列名单是第一步。 在任何生意中，人际、时间是两个最大的资源。 珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。,一、列名单的三个原则 1、不做判官：不预先判定谁会做，谁不会做。 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单 。,（一）、不做判官,1、将认识的人先写下来。当你刚开始这个生意时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人，千万不要自我设限。 2、敢于向优秀的人推荐。 将最优秀的人，首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向优秀的人推荐会使你的事业如虎添翼。,（二）、名单越大越好,1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 2、尽快列一份100-200人的名单，写出他们的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导人一起做一次分析。 3、名单要随时补充和整理，不整理等于没有。,（三）、不要丢失名单,1、迅速记录，保持联络，并在48小时之内通1次电话，普通朋友联系3次以上再谈事业。 2、不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。 3、要备2份名单，防止丢失。,两种列名单的方式,1、分类法（适合先列20-50人名单）： 亲友（先亲后疏）； 邻居（先近后远）； 校友（从大到小）； 同事或其他合作伙伴（从近到远）； 朋友（千万不要忘记老朋友）； 一面之交者和新结识的人。,两种列名单的方式,2、职业法（适合列100-300人名单）： 幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：2人,军队的战友、朋友：20人 你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人 你和种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：50人 给你看病的医生：10人。,哪些人适合,A 从事直销、保险或其它销售工作的 B 怀才不遇、事业心强的人 C 有影响力的人 D 赚钱不怕多的人 E 目前经济有压力、希望摆脱的人 F 对产品感兴趣的人 G 对自己有信心、信服自己的人 H 观念新、想学习提升自己的人,怎样结识陌生人 人脉的最大资源