iphone4价格决策战略分析.doc

Iphone4的定价策略分析分析问题：2010年6月7日，苹果公司发布iPhone4。 6月7日，在美国加利福尼亚州旧金山，苹果公司首席执行官乔布斯在一年一度的苹果全球开发者大会上介绍iPhone4。iphone4的签约价为6999元（16G），7999元（32G），裸机售价5880元。相当于一台中档电脑的售价，而如此高的价格，依然是供不应求。它采取的是什么定价策略呢，为什么采取此种定价策略呢，下面，我就来分析一下。我认为它所采用的是新产品的撇指定价策略。是指当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平。其定价要求1.要求是新产品，与同行业的商品相比要具有一定的差异性2.市场的生命周期较短，款式色彩技术翻新较快。3.行业内竞争对手少，不具备本产品的特性。而iphone手机完全符合这三点。分析如下：一、产品因素（一）产品功能齐全，掌握核心竞争力1.全新设计9.3毫米全球最薄智能机乔布斯强调的第一点就是iPhone 4找个你熟悉的产品与服务，从成本、顾客、竞争的角度讨论企业是如何定价的。使得iPhone 4成为不折不扣的全球最薄智能手机。2.远远超出了业界的Retina显示技术iPhone 4第二项革命性的功能提升是名为Retina的显示技术，这也是之前猜测最多的参数，与传言一致，iPhone 4采用了960x640像素分辨率的显示屏幕，相当于iPad屏幕78%的像素 。3.A4处理器待机视频通话10小时在iPad上首次采用的A4处理器，现在正式登陆iPhone 4。iPhone 4电池能耗情况为7小时3G通话、10小时视频播放、40小时音乐播放、300小时待机。4.三轴陀螺仪将颠覆游戏体验iPhone 4在硬件上的很多功能提升都是在之前的基础上进行升级，唯有三轴陀螺仪是全新加入的硬件。5.500万拍照支持720P高清视频拍摄iPhone 4的拍照功能提升也是前所未有，从iPhone 3GS的300万像素提升至500万像素，同样支持自动对焦。iPhone 4还加入了5倍数码变焦、内置LED补光灯。不过iPhone 4在拍摄性能上最大的升级是在视频拍摄方面，支持720P分辨率的高清视频拍摄，拍摄帧速为30FPS.6.iOS4引入革命性的多任务处理iPhone OS4登陆iPhone 4是最没有悬念的事情，不过也有一些小的变化，主要体现在两点： 第一是iPhone OS 4正式更名为iOS 4，iPhone系统有了一个全新的名字。 第二点是，iPhone 4中的iOS4对搜索引擎进行了调整，增加bing和Yahoo搜 索，加上Google，现在iPhone 4上一共有三个不同的搜索引擎，用户可以自由选择。（二）成本虽低但高附加值高每一部iPhone 4的生产中，苹果向三星支付27美元购买闪存，10.75美元购买处理器，德国芯片厂商英飞凌也因为向苹果提供电话和数据传输芯片而获得14.05美元。其他电子元件的成本更低。iPhone 4最新加入的陀螺仪来自意法半导体，但成本仅为2.60美元。据报告显示，一部售价600美元的iPhone 4的总成本仅为187.51美元。但是其如此齐全的功能是别家品牌达不到的，iphone4是用高科技赚钱。二、竞争对手分析竞争对手少并且不能提供与之相匹敌的产品主要的竞争对手有三家，联想的乐Phone、 诺基亚 N8 、黑莓9530。1.联想乐Phone在推出之时就是一iPhone作为自己的竞争对手，对即将发布的iPhone四代构成极大的威胁。联想乐Phone在外观设计上采用了时下最新潮的全触控式设计，手机采用3.7英寸的AMOLED屏幕，分辨率达到目前最高的480*800，在性能方面，联想乐Phone采用当前最高端的高通Snapdragon QSD8250处理器，主频达到1GHz，同时采用512MB的RAM，虽然有许多优点，但由于是”中国制造”不能给消费者高档的感觉。 2.HTC Desire是当前谷歌Gphone系列的正统血脉中性能最高的机型，无论是在系统上还是在性能上都可以代表当下Android智能手机的最高水平。而谷歌是苹果当前所面临最大的敌手。 但iphone手机采用“饥饿营销”的方法，即推出限量的手机，并且每个地区推出的时间不同，导致消费者认为拥有iphone手机是非常时尚和领先潮流的。3.黑莓9530以黑莓的高能系统和虚拟全键盘完美结合了超大触摸屏，缔造出一款超乎想象的集合体，短息采用可爱的气泡式，还支持中文雅黑字体，让你的短信不再枯燥乏味，支持强大的UCS2数据代码。但由于黑莓主推商务机，而iphone则以时尚机为主，错开了目标顾客。三 顾客分析1消费者的求新动机 对于新产品，追求时尚和高科技，最先尝试者很有兴趣购买。2.根据马斯洛的需要理论 爱与归属的需要,有一部分目标顾客希望得到更高地位人