商业企划书撰写指导手册.doc

商业企划书撰写指导手册 一、?么是商业企划书商业企划书是创业家（或是企业主）与潜在投资者之间，一种最有效的沟通工具。经验丰富的企业主以及专业经?人都知道，商业企划书也是一种?可或缺的管?工具，他们都发现：在企划过程中，强迫自己遵循完成商业企划书的每一个步骤，?仅一种纪?，也是养成?辑思考程序的好方法。经过完善准备的商业企划书，可以帮助公司大大改进持续达成各种营运目标的能?，这对公司的所有人（企业主及股东）、员工和投资者而言，都是最有?的作法。商业企划书的表现形式可以非常多样，但是本质上，商业企划书是一种?明公司的长期目标/总目标（Goals）、阶段目标/次目标（Objectives）、商业策?（Strategies）以及战术（Tactics）的文书，简单地?，商业企划书的目的是要?明公司未?要往哪?去，它要如何到达目的地，以及目标达成后的景象是如何。二、为?么要撰写商业企划书商业企划书是很重要而有价值的管?工具，通常被应用在以下几种管?功能：1、为公司的绩效，设定长期目标与阶段目标。2、为评估和管控公司营运绩效，提供一个重要的基础。3、做为公司向内部的中阶主管，以及向外部的顾问、股东、潜在投资者，?明公司讯息的沟通工具。三、撰写商业企划书的步骤无?是你是第一次撰写商业企划书，或者是重写?二十次，在准备和撰写商业企划书，你必须遵照以下?个重要的步骤：步骤一、找出企划案的目标（IdentifyYourObjectives）：在你开始撰写一份成功的商业企划书之前，你必须先决定谁将会阅?这个企划书，企划书的目标?者是谁以及他们的需求是?么，?如目标?者对公司已经知道的部份是哪些？目标?者想知道公司哪些信息？目标?者将会如何运用企划书的信息？接着，你要将目标?者的需求（目标?者想知道?么）和自己想达成的沟通目标（自己想让对方知道?么）加以结合。当你一旦解决?者需求与沟通目标二者之间的冲突时，你就可以开始准备一份有用的商业企划书。步骤二、拟定企划案的大纲（OutlineYourBusinessPlan）：当你决定好?企划书的目标后，你知道企划书想强调的重点，根据这些重点，你可以开始拟定企划书的大纲，大纲可以很简单，也可以很详细，但是一般?，愈详细的大纲对于你将?撰写企划书愈有帮助。步骤三、重新检视大纲（ReviewYourOutline）：根据企划书?者的需求与你希望企划书达成的沟通目标，重新检视企划书的大纲，找出企划书中你必须详细?明或是以摘要形式表达的重点?域。你必须记住：商业企划书是代表公司高层的观点，在大部分的案?中，过?细节的描述是?必要的，然而，你必须提供足够详细的?明，?支持企划书的?与假设。步骤四、撰写企划书（WriteYourPlan）：企划书具体元素以及内容顺序会根据你公司的?史长短以及准备企划书的经验而有所?同。在你撰写企划书之前，你必须搜集足够的资?，因此你必须先做一些必要的研究。大部分的人一开始会先搜集过去公司或是产业的财务资?，并且先完成企划案所需要的市场研究（MarketResearch）。即使你已经做?大?的研究，但是在撰写企划书的过程中，你经常会发现还需要做一些其它的研究，才能搜集完整的信息，这时候你还是得花必要的时间，完成这些研究，因为企划书中所叙述的商业假设与策?，必须依*这些研究分析所得的?据与结?作为左证。在完成公司基本财务资?与市场研究之后，接下?，你必须准备未?的财务预测?明资?的初稿。在准备未?的财务预测资?之前，你必须有?好的商业策?构想，以?明如何达成未?的财测目标。有?这些策?构想之后，才可以进入撰写具体?动方案。当你在准备公司的营运远景?明时（包含未?财测目标、经营策?与?动方案），你必须将所有的商业假设（BusinessAssumption）做好详细的笔记，以确保所有的营运计划内容与你的商业假设是相符的。准备商业企划书的最后一部分是企划书的重点摘要（ExecutiveSummary），因为重点摘要必须与整本企划书的内容保持一致，因此它必须等到其它内容完成之后，才可以开始撰写。当你在准备企划书的每一个章节时，可以?考本指导手册所提供的商业企划书纲要，确定你的企划书已经完整地包含每个重要的章节。步骤五、重新检查企划书（HaveYourPlanReviewed）：当你写完企划书的初稿，并且经过自己重新检查校对后，找几个熟悉企业管?与商业企划的专家，帮助你检查整份商业企划书，针对企划书的完整性、?辑性、客观性、有效性，提供专业的建议，然后你再根据专家的意?进?修改。步骤?、?新修定企划书（UpdateYourPlan）：商业企划书属于一种动态的文件，你必须根据最新的