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月工作计划写月工作计划范文 计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要讲长远的职业规划对于一个不断发展壮大人员不断增加的企业和组织来说计划显得尤为迫切那么月工作计划写?以下是小编为您带来的月工作计划范文仅供参考 首先要申明一点:工作计划不是写出来的而是做出来的计划的内容远比形式来的重要我们拒绝华丽的词藻欢迎实实在在的内容简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求 工作计划四大要素: (1)工作内容(做什么:WHAT) (2)工作方法(做:HOW) (3)工作分工(谁来做:WHO) (4)工作进度(什么做完:WHEN) 缺少其中任何一个要素那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的不可检查的的最后就会走入形式主义陷入“为了写计划而写计划丧失写计划的目的”在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”我们改变自己的努力就可能会走入失败 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力特制定以下工作计划: 一、对销售工作的认识: 1、不断学习行业知识、产品知识为客户带来实用介绍内容更好为客户服务显得行业的专业性 2、先友后单:与客户发展良好友谊转换销售员角色处处为客户着想把客户当成自己朋友达到思想和情感上的交融 3、调整心态进一步提高自己的工作激情与工作自信心百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流 二、对销售工作的提高: 1、制定工作日程表 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结不断查找工作上的不足及时纠正工作的失误完善工作的整体效率 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果 4、每天坚持打40个有效电话挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标供参考尽量做到)促使潜在客户变成可持续客户: 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案 6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售挖掘潜在客户跟进并对相关重要客户进行预约拜访 7、提高自己电话营销技巧灵活专业地与客户进行电话交流 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人 三、重要客户跟踪: 1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人 4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐 5
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