融汇国际温泉城·宠屋形象创作策略思路.ppt

融汇国际温泉城宠屋 形象创作策略思路,“宠屋”的诞生？,面对300多套35平米小户型。 怎么快速解决销售？这次，小户型成为了我们要研究的重心。,一切为营销服务,观之产品： 35平米小户型依托强大的大盘优势城市中心，加之功能齐全配套完善，具有较强的竞争力。 观之价格： “首付4万多、总价20余万”的低首付、低总价特性成为打动消费者的最大卖点。 出路： 毕竟“以价议物”是低等级的销售方式，那么这个时候我们想到的是运用“概念营销”，同时提升产品的溢价能力。,产品的出路,将35平米的小户型捆绑销售，以独立于上筑的形式进行推广，但仍附属于温泉城的大盘之下。 由于其精致、小巧、惹人喜爱的户型特点，针对我们受众人群这群时代的宠儿，我们将其概念取名叫“宠屋”。 我们必须通过建立良好的产品形象和传播方式，突出“宠屋“的优点，让35平米的小户型成为消费者的宠物!,概念营销的结果,“宠屋”的创作,“宠屋”诞生之后，我们继续思考: 那它是什么形象呢？ 拟人的？ 男的还是女的？ 代表受众还是产品本身？ 我们特意将“菜鸟”、“甲壳虫”、“懒人”做讨论，作为借鉴的方向。“宠屋”是否是下一只“菜鸟”，我们都急迫希望获得成功！,另一只“菜鸟”？,提炼一种与宠屋相关的代表元素，让其直接代表受众，这就和“菜鸟”、“甲壳虫”、“懒人”在传播中的替代是一样的。,创作方向的拟定,最能代表宠物（“宠屋” 的谐音）的形象，它最能将受众的思想传播出去。 我们首先想到了“狗”，同时我们这个载体的接受度产生了疑问，担心消费者会不会觉得“把人当做狗”是一种贬义。 实践是检验真理的唯一标准，我们又设定了一些具有宠物代表性的事物猫、小孩、公主等等，但通过对同事口头调研的结果让我们都很惊讶同时信心更加的坚定。她们70%都选择了“狗”，在“是否觉得把人当做狗会不会有贬义”的意见上，她们觉得“狗是忠诚的代表，是可靠的象征”。这不正是我们想打造给消费者那个“宠屋”么？狗的形象立即被确定下来。,“宠屋”到底是个什么,极具个性的牛头梗,那这只小狗是怎样的“脾气”，成为接下来我们的突破点。 “宠屋”既然是受众概念化下的产物，那它的性格就应该是我们的受众的生活主张。她们有自己的想法、目标和梦想，但却在现实生活中缺少那么一丁点安全感、有那么一点压抑，所以她们情绪化、对事物挑剔。她是“时尚潮人”，是世界的宠儿，但内心却只想告诉全世界“做别人的宠物，不如做自己的主人”。 “换个角色、换个心情，宠宠自己！” “宠屋”就这样叫嚣着从我们的大脑中一跃而出。,性格的创作,“宠屋”的形象定位,那我们就来对我们设定的“宠屋”描述一下： 身份：狗 性别：男 语言：说话孩子气却有成人的思想 形象：可爱的、潮流的 性格：有点叛逆的、以我中心的、不随波逐流的 生活观点： 要追逐的方向太多，我只要一个最好的地点。 放纵不是罪，不懂享受才让我良心不安！ 爱自己多一点。上下班快一点。 生活缤纷多彩，玩乐自我主宰。 个性主张： 千万不要活在别人那两片薄薄的嘴皮上，更不能活在别人的期待中！ 拿出勇气，做回自己，做自己的主人。 不要看别人的脸色行事，忘了自己活着的目的，甚至忘了我们自己。 看别人脸色，不如做好自己的角色 宠别人，不如宠自己。 ,“宠屋”的设计,报版方案一.1,报版方案一.2,报版方案一.3,报版方案二.1,报版方案二.2,报版方案二.3,报版解析1,文案： 要追逐的方向太多，我只要一个最好的地点。 卖点： 大盘价值沙区核心首席品质大盘,报版解析2,文案： 生活缤纷多彩，玩乐自我主宰。 卖点： 中心地段三峡广场8分钟繁华生活圈,报版解析3,文案： 爱自己多一点。上下班快一点。 卖点： 便捷交通出门即车站，20余条线路，地