销售主管新年工作计划.doc

销售主管新年工作计划 导语：工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏下面是小编整理的销售主管新年工作计划希望对大家有所帮助 我用自己的激情与努力给公司带来了财富给自己带来了经验作为河南地区销售主管的我新年里自然有新的工作计划并按照计划带领我的团队将工作做到最好 销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富20xx年里我将继续负责河南地区的销售工作随着河南区市场逐渐发展成熟竞争日益激烈机遇与考验并存20xx年销售工作仍将是我们公司的工作重点面对先期投入正视现有市场作为我河南区销售主管我创业激情高涨信心百倍又深感责任重大销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容 把握现在展望未来20xx年在总经理的领导下在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场把握时机开发潜在客户注重销售细节强化优质服务稳固与提高市场占有率积极争取圆满完成销售任务20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容： 一、销量指标： 至12月31日河南区销售任务56万元销售目标7万元(销售计划表附后); 二、计划拟定： 1、年初拟定年度销售工作计划; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售计划表与月访客户计划表; 4、月末拟定月销售统计表与月访客户统计表; 三、客户分类： 根据度销售额度对市场进行细分化将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户与其它用户四大类并对各级用户进行全面分析 四、实施措施： 1、技术交流： (1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多与我司品牌相当的有三四种技术方面不相上下竞争愈来愈激烈已构成市场威胁为稳固与拓展市场务必加强与客户的交流协调与客户、直接用户之间的关系 (1)为与客户加强信息交流增近感情对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束还要帮助客户出货帮助客户做直接用户的工作这项工作列入我2xx年工作重点 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源通过信息检索发现掌握销售信息 4、售后协调： 目前情况下我公司仍然以贸易为主“卖产品不如卖服务”在下一步工作中我们要增强责任感不断强化优质服务用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务从稳固市场、长远合作的角度我们务必强化为客户负责的意识把握每一次与用户接触的机会提供热情详细周到的售后服务给公司增加一个制胜的筹码 20xx年度我将严格遵守公司各项规章制度加强业务学习提高业务水平努力超越工作计划挑战已经到来既然选择了远方何畏风雨兼程我相信：用心一定能赢得精彩 20xx年预计全年回款100万元以上保持增长345.9%预计第一季度完成15万元回款第二季度25万元回款第三季度回款30万元第四季度30万元南京市内终端用户预计扩增至150家分销商增到70家 工作方向： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存配合公司发货时间及物流工作确保经销商的库存在短期内消化不出现积压产品及断货现象同时协调好各分销商的渠道有销售网络重叠现象的避免引起产品价格战 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁查找冲货根源经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格时间为1年相反提供有效信息并持有凭证的销售商公司给予相应的促销补贴政策 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销由原来的批发市场深入至农贸市场在终端的走访中针对信息的收集寻找对产品需求量大的消费群目前浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆我们还需要在产品质量与价格上寻找相应的切入点 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策实行自然销售特殊区域可视情况而定是否增派销售人员 重点促销产品： 鸡汁与果汁在20xx年将被重点推广两个产品的消化周期短但在市场竞争方面优势不明显准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油辣椒油等停止促销从而补贴鸡汁与果汁产品的促销能起到重点产品的增量效果销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数5人终端4人流通1人准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市开拓空白市场 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报端人员将负责的区域业务工作表格化流通人员将市场信息与竞品动态提供给终端人员终端方面的供求信息与网络资料由流通人员安排解决大家交换意见进行信息沟通为销售做好全方位的工作 3.关键岗位定义技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店宾馆、咖啡茶馆等面对直接消费者进行服务要求在谈判技巧与国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性与套路背后的逻辑性打开每一个产品流通的环节确保产品顺利分销 4.培训 给予全体办事处人员进行定期的培训在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习 作为销售主管为了我使公司的各方面的工作顺利进行特作出20xx年工作计划 一、建立一支熟悉我项目业务比较稳定的销售团队 人才是公司最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们现在的一个重点在工作中建立一个与谐具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓 二、完善销售制度 1)协助销售经理做好现场管理与销售工作熟悉与掌握现场的运作程序以身作则督导现场置业顾问规范服务不断提高服务质量树立公司良好形象 2)根据公司制定的销售政策控制好本楼盘的销售优惠折扣保证销控的准确性负责现场置业预算表的复核 三、培养置业顾问发现问题总结问题,不断自我提高的习惯 培养置业顾问发现问题总结问题目的在于提高置业顾问综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法与建议把销售能力提高到一个置业顾问的档次 四、市场分析 安排踩盘制定每周踩盘目标与要求落实人员执行收集各人员反馈在踩盘资料汇总后交由销售经理定期在早晚会议交流各踩盘所得资料让每位置业顾问了解市场最新动态 五、积极协助置业顾问促成销售 就是找出提升置业顾问信心的销讲说词(例如位置偏了：价格高了其他地方都在降价景观差了等) 六、销售目标 根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个置业顾问身上完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩如出现未完成时应及时找出原因并改正 七、开早会与晚会与培训计划 1)每日开早训会体现公司正规严谨胡管理理念而总结性晚会则是相互交流反馈信息检查当天销售实施效果 2)制定培训计划落实执行达到劳逸结合提高队员的能力