干洗店创业计划书写.doc

干洗店创业计划书写 干洗店是指一种专门为大众提供服装洗涤服务的商业形态干洗服务商把自己开发的产品系统、服务系统、技术系统、品牌系统(包括商标商号)以服务化的形式转化成干净的能再穿的衣服延长衣物的使用寿命保障穿着的美观那么干洗店创业计划书写? 一、项目介绍 洗衣连锁行业开家洗衣连锁加盟中型店 在选定行业之前我先衡量自己的创业资金有多少比方3510万元因为各行业的总投资有高有低每一种行业都不一样所以先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业再来做进一步的规划 选择开洗衣连锁店的优势是现在随着人们的生活水平提高和消费观念的转变现在到洗衣店洗衣人越来越多市场前景一片光明项目需要的成本较低容易进入也容易启动 二、店面的选址 1;选址;选择大型居住小区附近洗衣店主要是为顾客洗衣提供服务因此开在小区附近会比较方便在小区周围开洗衣店要考虑两个重要问题：一是是否便于居民出门和回家时取衣洗衣店的价位是否与该小区的人均消费能力匹配?很多店铺虽然在小区附近但居民上下班都需要走一段路才能到达试想上班时一般都很紧张没有多余的时间去送取衣服而下班时又比较疲惫懒得多走路因此洗衣店的位置是否顺路很重要 另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水平、消费水平、消费能力如果一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内可能很多人宁愿多走些路也不会把衣服放送到这个洗衣店里一般人认为高档的服装需要专业的清洗而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣服洗好?因此常常会舍弃这些低价的洗衣店 2选择工厂、机关、商号集中地段在大型办公楼林立的地段开设洗衣店主要是为这些楼里的白领们服务这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快、在穿着方面比较讲究对洗衣的要求也较高 同时一些行政单位也会产生大量的洗衣消费但这些消费者多会选择店铺形象好、价格中上、服务质量优的洗衣店 3选择车站附近地段火车站、汽车站附近是往来乘客聚集的地区也是适合店铺开业之地但这些地段消费者身份复杂类型较多一般比较讲究的人不会随便将衣服交给不了解的洗衣店因此在这些地段宜于开设中低档洗衣店车站周围固定人员多为外地打工人员此处的洗衣店必须以价格取胜 4选择大型服饰商场附近选择人气旺的大型商场开洗衣店也是较理想的一方面是因为商场内的大客流量可能增加该店的认知度;另一方面在选择店址方面很多人存在误区认为在繁华地段开店一定可以赚钱却忽略了洗衣店的特性洗衣店是个利润相对较薄的行业而繁华地段无疑意味着很高的铺租并且存在激烈的竞争这一地段只适合那些有鲜明个性特色的店铺发展其特征是商业效益好、投资量相对较大、回头率很高否则高铺租低利润个业主能吃得消?总的来说好地段具有这些特征：人口密度高或人的流动性大;闹市区或繁华区;交通便利;易停车;车站、码头、学校、医院、公园、大学附近;成行成市的专业区所以创业者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件精心选择适合的位置才会有稳定、长期的经济效益 找好店面之后接下来就是要与房东签约而且这个动作不能太早当然如果这个地段好就马上签约以防别家租走门店必须待前面几项步骤都完成后才能进行因为一旦与房东签约之后就开始支付房租自然就会有时间压力所以我在与房东签约之前一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等这里我就不在熬述了)都先准备好了在与房东签约时租期最好不要太短如果只签一年可能一年后才要开始回收结果店面却被房东收回去租期以三至四年为较理想的签约期限我签的合同是三年即使将来经营出了问题我也可以转租出去店面承租下来需要一段装潢期所以我向房东情商租金起算的日期让他扣掉装潢期以降低租金支出 三、店面的装潢 租好了店面下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象因此装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验譬如开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验到时候所装潢出来的店面在实务操作上就未必能完全符合需求届时如果再打掉重做当然就费钱费时 所以我在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法 装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确让路过的人一目了然店内是做什么服务 2、灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛给人感觉就是象快倒闭的晚上门头的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球 四、干洗和水洗设备及耗材的选购; 1、选设备：选样款式品牌数量 干洗机、烘干机、水洗机、衣服包装机、衣服输送线、消毒柜、蒸汽发生器、烫台、烫斗等设备视自己用的到就买以后可以随时增加设备和耗材 2、流程：台湾羽王洗衣连锁上海羽记工贸有限公司签订合同订购设备款式数量和耗材安排人到我们公司门店技术培训我们公司安排机器设备调试和发货 五、人力规划 计划雇佣三个人一个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色爱美之心人皆有之漂亮MM容易招揽顾客奥)主要负责接待顾客收银自己最好负责熨烫因为那是最后一关了没有洗干净就叫人重新洗自己基本上一直要在店里看着的(除了接业务或者重要的事自己创业累点是应该的)另外招一个年龄大点的阿姨洗衣服或者招个男的小伙子洗衣服2个人的工资1000/月+提成提成为月营业额的1%提高她们的积极性大一点的阿姨和小伙子也一样1000/月+提成1% 六、营销策略 1、开幕促销 当一切都就绪之后就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免促销活动不外乎买卡送多少现金券、赠品及类型如果开在商业街口主要靠人流和名气做生意要考虑人家顾客消费的人家是从那里来会不会来方便周围有多少住户调查同行竞争对手的竞争力有多少我们跟它比有什么优势新开店主要靠发卡来吸引散客夏天可以适当优惠发卡的额度比方说原来1000元卡洗1500元的促销的时候可以再送100150元的现金卡给人家那个现金卡就在夏天使用团体业务是个待开发的金矿经常有机关单位要洗衣服可以和它们签订合同叫它们单位发卡一个人看职位高低一年发200400卡你可以给领导回扣然后约定一个星期去几次他们单位当然如果单位近就可以叫他们自己送到门店来酒店是个大客户我们上海这边有的酒店一个月客衣营业额就10000多台布和床单什么最好不接如果一定要一起接的话接了也给人家洗这个很便宜自己洗不合算不过酒店的客人衣服和员工衣服必须接下一起员工衣服价格可以适当便宜点如果接到大的单位或者酒店34家就是店里散客没有一年也可以赚钱了 加大宣传力度在小区和人流多地方发放传单让更多的人知道你的店和服务附近小区是主要的消费群体 2、衣服的上挂和摆放： 有条件的就把衣服输送线一起买了方便好看找衣服也是好找羊毛衫和T恤是折叠包装放到格柜里如果没有条件买输送线就只能自己做6分镀锌管横放吊在离天花板10公分地方从前到后第一根和门离35公分其它都60公分一根排过去 三长期发展营销策略 1、原则：每一个季度都有大客户签约 2、服务：训练营业员的处理顾客投诉技巧对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否到店里洗衣服都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足 3、方法： (1)初次来店的惊喜 赠送小饰物小挂件让其填一