婚纱创业计划书范文.doc

婚纱创业计划书范文 开婚纱店铺进行创业那么相关的计划书大家制定好了下面就随小编一起去阅读婚纱创业计划书范文相信能带给大家帮助 一前言 结婚是人一生中的大事在人们生活水平不断提高生活内容不断丰富多彩的今天婚纱的摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查结果显示无论贫富多数人结婚都要动用积蓄结婚不仅消化居民现有的收入而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可调查中男性有百分之二十三点八女性有百分之十九点八认为该摄影留念此项支出排在第五位可见婚纱摄影已经深入消费者心里但是越是发展消费者选择余地增多也带来了一些摄影工作室生意人的困惑面对着如此庞大的市场自己的营业额竟然没有达到预想的效果在加上外来同行的抢滩国内中小型摄影工作室已经不觉走入困境这种困境跟市场有很大的关系但究其主要原因还是来自于经营本身 怎样发展摄影工作室让它由小做大提高营业额呢? 二市场状况分析 1.全情市场状况：根据有关部门统计截止1999年2月北京市共有大小摄影工作室2351家其中中小型摄影工作室占据比率最大但是大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家整个摄影工作室市场规模庞大而且人气极旺 2.竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度 3.消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定有着很好的文化素质多数都已占有一席之地 4.产品分析： A.优势：具有一定独创性宣传意识强促销有一定诱惑点 B.劣势：门面装修略显陈旧摄影手法技能有待提高 C.威胁：主要来自于大型公司消费者强调要最精彩的支出不是主要顾忌点 D.机会：推出全新促销活动吸引消费者宣传手法更新 5.产品定位分析：略 6.以往促销活动分析： 例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感因此时折扣高达4折而新客户面对惊人的优惠价格会认为商家的质量或其他一系列问题 1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可由于工作等其它原因大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚根据调查显示九江目前市场上共有大小摄影工作室25家其中中小型摄影工作室占据比率最大但是大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家这些摄影工作室市场规模庞大而且知名度较高人气极旺 2.竞争分析：主要来自于大规模摄影工作室以及附近的同等摄影工作室的宣传强度而且本公司致命度及形象还未完全树立 3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定有着很好的文化素质多数都已占有一席之地 SWOT分析 优势分析： 1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度 2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动 3.价格在同类产品中产品价格较低而且质量和服务都是较好的 4.各大摄摄影工作室公司推出过较多促销优惠活动但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性而且活动的优惠服务的面也扩大 劣势分析： 1.同档次的产品竞争比较激烈(如蒙娜丽纱、丽人行) 2.消费者对新活动了解不多很难深入人心 3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物对新事物有所偏见)同时也害怕上当受骗 机会点： 1.新活动具有是针对性服务的在同类活动中还未有针对性服务的活动 2.促销计划不仅可以吸引新顾客同时可以拉动老顾客的再次消费这种促销同时也建立了一个顾客群体 威胁： 1.在五一市场活动中其他竞争公司肯定也有新的活动的推出对公司活动造成一定程度威胁 2.该活动具有针对性服务享受顾客面会受到一定程度的限制失去竞争优势 一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花.)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业 二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源采取挂靠、提成的办法当然你有这方面的特长最好 利润分析 如今各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体同时也被越来越多的年轻人所接受和认可喜结良缘无疑是人生的一大喜事但操办婚典却令人头痛要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱自然少不了要东奔西跑因而在许多新人及家人眼中筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事如何少花钱也能让婚礼出新出彩便成为筹办者最大的愿望现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理 市场前景 据国家宏观调查的资料表明农村每对新人结婚费用在210万元城市大约在825万元其中光婚礼消费就占全部费用的1/51/6从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典可见国人婚庆观念已有了很大变化而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间这必然形成结婚高峰期结婚人数的增多促使了婚庆生意的日益火爆年国庆前夕北京、上海等地婚庆公司的订单爆满以致难以招架如果你能提供优质的服务定会分得婚庆服务的一块蛋糕 投资条件 婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等 开家婚庆服务公司规模可大可小租一间50平方米左右的门面房安装一部办公电话一两个助手几张办公桌有10万元的流动资金即可开业 效益分析 婚庆服务内容不同收费也不同以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院盘头化妆收费200元左右