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文档简介

IT产品销售工作计划 IT产品销售工作计划 前言 通过推广IT资源管理的平台因而建立某某公司的市场环境业务逻辑并与传统业务相互促进形成良性健康的拓展前景这是某某公司市场部近期的主要工作目标 企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境 企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量服务理念：199 某某公司依靠科学化的管理本着敬业、专业、创新的某某精神不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩正在与时俱进、再造辉煌 以市场导向为核心拓展客户的需求以信息技术产品服务为线索扩展市场占有率 以行业龙头为核心供应链为线索向中国电信中国移动房地产集团等企业靠拢同时向下游企业推广 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源高速发展的信息技术与不断增长的客户需求培养出某某公司业务的推广契机挖掘客户的应用需求建立代理商渠道推销高新技术产品及解决方案成为市场部近期的主要工作目标 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目标以集体部署带动员工成长帮助渠道代理商发展业务培养协同操作技巧 1、渠道拓展 1.1、建立渠道代理制度 1.1.1、合作共赢 通过渠道体系的建立对渠道的支持与管理建立和谐的渠道环境确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益 1.1.2、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立持续为渠道创造最大价值 1.1.3、产品渠道架构 定制渠道拓展工作计划各级渠道业务分成操作流程代理业务接治组织认证技术服务资质向用户及渠道提供售后服务支持 1.2、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会会议程安排设计演讲稿讲演训练人员试演联络协办单位媒体发布联络技术讲座宣传资料渠道代理商联络管理发函邀请电话确认会议提醒会场布置奖品安排会场控制名片、问券收集及录入会后联络工作 1.3、业务操作流程 报备流程招商会举办申报流程产品安装申报流程产品撤场申报流程渠道代理商协议签定流程渠道代理商撤消流程产品销售合同审批流程渠道代理商奖励审批流程等等 1.4、知识交流环境
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