饲料销售下半年工作计划.doc

饲料销售下半年工作计划 一、上半年工作总结 在这半年中我深知自己的职责就是为公司尽职尽责为客户贴心服务公司制定的制度能很好的遵守和执行能积极向上的工作同时加强自身的学习不断的提高自己的业务知识和工作能力在各位老师的指导和帮助下是我收获了不少自今年3月份我从渭南澄县养殖场调至榆林定边市场在没有完全掌握饲料销售经验和产品知识的我仅凭这对销售的一腔热情将一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场通过不断努力的学习饲料动保产品知识收取同行之间的信息和累积同行经验现在对我所辖区域市场有了一个初步的认识和了解现在我可以清晰流利的应对客户所提出的问题并准确的把握客户的需求也能够良好的与客户进行交流逐渐的也取得了客户对我的信任现将这上半年的工作总结如下： 1、始终坚持公司“112510”模式以乳猪料为开发重点不断扩大教宝料和10%大比例预混料的销售量; 2、为客户提供优质服务工作不断提高自身业务水平和综合技能使客户满意及利益更大化从而让公司与客户获得利润达到共赢局面; 3、市场的开发与产品品牌宣传推广上半年协助经销商共开发200头规模化母猪场3家、100头母猪场5家和10多家50头左右母猪场其中大部分都采用公司“112510”饲养模式同时为了提高养殖户对我大北农饲料动保产品的认知度树立品牌形象进一步建立养殖户的忠诚度我将采取为客户发送大北农每月一期的报纸阅读及养猪服务手册、饲料动保宣传手册等; 二、工作中存在缺点有以下几点 1、对市场了解不够深入对产品的技术问题掌握的比较薄弱不能清晰的向客户解释产品的优势所在和合理的养殖方案; 2、在于客户沟通中过分的依赖和相信客户、以致引起一连串账务赊欠等不良反应; 3、自身本职工作做的不够出色感觉自己还停留在一个初级销售员的阶段业务能力尚且不足 三、下半年工作规划 尽管上半年已在定边市场做了大量工作但由于我从事销售工作较短缺乏营销工作的知识经验和技巧使得有些方面的工作做的还不到位鉴于此我准备下半年从以下几个方面入手尽快提高自身业务能力和综合技能做好各项工作确保800万元销售任务的完成并向1000万元奋斗为年集团猪料进军全球第一延安特区定边区势必全情投入、全力以赴 1、维持稳定原有的客户资源针对定边养殖协会规模化猪场加大开发力度重点围绕益源养殖合作社为标杆户辐射周边各大小养殖场并争取打造定边养殖服务中心“六化建设”成立 2、努力学习提高业务水平和综合技能其一是抽时间通过各种渠道学习饲料动保相关的营销方面的知识学习一些成功的营销案例是自己的营销工作有一定知识支撑;其二是经常向公司赵瑜老师、王峰老师请教学习业务上和技术上的相关知识使自己从业务水平、市场运作和把握人际关系等各个方面都有一个大幅度的提升 3、做好市场调研工作和拓展营销渠道对市场进一步调研和摸索详细记录各种数据完善各种档案数据让一些分析和对策有较强的数据做支撑使其更具科学性来弥补经验和感实认识的不足同时加大本区域的会议营销来影响各大小猪场并慢慢向周边区域渗透; 4、与经销商紧密配合做好销售工作协助经销商在稳定现有的网络同时不断挖掘潜在客户 四、实施措施有以下几点 1、对于客户、重点客户和潜在客户定期保持联系和沟通稳定与客户关系以取得更好的销售业绩; 2、在拥有老客户的同时要不断挖掘更多质量的新客户; 3、加强多方面知识学习、开拓视野、丰富知识、采取多样形式提升业务水平把销售工作与交流技能结合; 4、熟悉公司产品知识以便更好的向客户介绍使我们的产品销售的更为广泛; 5、试着改变自己的不好的处事方式方法和不爱与人沟通等习惯 五、销售目标 根据经理下达的销售任务结合本区域现状并把任务分别分解到每月、每周以每月、每周的销售目标并分解到每个养殖户和潜在客户身上完成各时间段对自己下达