年个人工作计划范本.doc

年个人工作计划范本 踏入xxx高等专科学校来到了我们10级护理1班并荣幸的当上了我们班的第一把手感到非常荣幸和激动也深深体会到我肩头的担子是重大的要想带理好一个班级自然要有一个完整的计划 在新学期里我们的工作具体安排如下: 一、分析班级的班风学风和班级凝聚力等问题经班委会会议讨论以往经验取长补短继续发扬优良的经验改正补充不足的方面吸取其它班级经验并向其它优秀班级学习 二、加强班级凝聚力加大各班干部之间的沟通交流提高班干部的工作效率和工作热情监督各班干部做好以身作则做好带头作用再以各班干部为中心监督其周围同学遵守学校班级的各项规章制度带动全班同学的集体荣誉感 其中对于班上纪律学习卫生等其它方面都有全面计划 1、卫生:组织班上同学认真打扫好卫生积极进行义务打扫班上同学还要养成爱卫生的良好习惯并做到不乱丢垃圾爱护环境的美好品德 2、纪律:针对班上纪律不是很好的现象我们一定要组织班干部负起责任行动起来认真管理好班上纪律可借以学校迎评之风抓好班上纪律在班委会议上促使大家对迎评引起重视使大家思想上达成共识以身作则 3、学习:能让同学们很认真的认识到学习的重要性认真听课做好笔记并积极发言遵守上课纪律不讲小话不玩手机与老师处成良好的学习关系 班干部还要认真组织好班上举行的每一个班会活动并积极带动全班同学参加学校活动力争第一体现我们护一团结向上的奋斗精神 希望通过以上计划能够尽快改变班上目前较为松散的学风提高同学们的学习热情促进我们的学习效率为学校举行的迎评做出一份我们力所能及的贡献并能通过全班的共同努力能将护一带成为一个文体德都具备的优秀班级 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革订立了新的规定特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员必须以身作则在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 1、在第一季度以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间至少促成两件诉讼业务代理费用达*万元以上(每件*万元)做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况 2、在第二季度的时候以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况 3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户做一次有针对性的开发有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈争取签订一件广东省著名商标承办费用达*万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等交办业务的进展情况 4、第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到最全面代理费用每月至少达1万元以上 二、制订学习计划学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆在这方面还希望业务经理给与我支持 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上是我对年的工作计划可能还很不成熟希望领导指正火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导