销售工作计划「范文」.doc

销售工作计划范文 个人的发展要讲长远的职业规划对于一个不断发展壮大人员不断增加的企业和组织来说计划显得尤为迫切下面是应届毕业生小编为大家收集的关于销售工作计划仅供大家参考希望大家喜欢 公司在总公司的领导、帮助和支持下公司已具有初步规模为国内市场的全面发展打下了基础尤其是在市场的拓展、新客户的开辟XX品牌在国内都已烙下深深的影响销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区并已着手向西南、西北地区拓展 XX产品销售和XX品牌在国内信誉大大提高为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫由于主客观因素与总公司的要求尚有相当距离公司在总结年度工作基础上决心围绕年度总公司目标坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针并以“目标管理”方式认真扎实地落实各项工作 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场根据去年的基础上海公司对国内市场有了更深的了解产品需要市场市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)因此上海公司针对国内市场的特点专门请人给公司作销售形象设计提高盛天公司在中国市场的统一形象配合优质的产品为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础同时建立健全的销售网络体系使盛天开拓中国市场奠定了销售分点上海公司拟在3月初招聘78名业务员全面培训业务知识和着力市场开发灌输盛天实施理念 二、年度目标： 1.全年实现销售收入2500万元利润：100150万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 3.各项管理费用同步下降10%; 4.设立产品开发部在总公司的指导下完成下达的开发任务; 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作根据销售总目标2500万分区域下指标责任明确落实到人绩效挂钩 1.划分销售区域全国分78区域每个区域下达指标用考核的方式与实绩挂钩奖罚分明; 年销售工作计划范文工作计划2.依照销售网络的布局要求大力推行代理商制争取年内开辟1520个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部力争上半年在引进技术开发人员35人的基础上下半年初步形成新品开发能力完成总公司下达的任务计划数; 5.加强内部管理提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键进、销、存要清晰月度要有报表反映季度要有考核力争销售年度达标2500万成本下降5%; 人力资源管理：根据总公司要求结合上海公司工作实际配置各岗相应人员用科学激励机制考核人尽其才爱岗兢业每位员工以实绩体现个人价值; 产品开发费用管理 公司还有很多工作需努力开展还有许多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕总公司工作要点结合公司实际在年度中承担应负的责任为总公司的战略目标实现作出应有的贡献 年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说也是一个充满挑战机遇与压力并重开始的一年因此为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作为此在销售部的、两位同事的热心帮助下我逐步认识本部门的基本业务工作也充分认识到自己目前各方面的不足为了尽快的成长为一名优秀员工我订立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作保证公司网络的正常运行应付各种突发状况作为一位新员工本人通过对此业务的接触使我对公司的业务有了更好地了解但距离还差得很远这对于新人来讲是一大缺陷希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训以便于工作起来更加得心顺手 1、在第一季度以业务学习为主由于我们公司正值各店开张期间部门的计划制定还未完成节后还会处于一个市场低潮期我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识认真学习公司得规章制度与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网电话了解更多行业信息 2、在第二季度的时候公司已正式走上轨道市场会迎来一个小小的高峰期在对业务有了一定了解熟悉得情况下我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作 3、第三季度的十一中秋双节市场会给后半年带来一个良好的开端并且随着我公司铺设数量的增加一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了为年底的市场大战做好充分的准备此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期加之我们一年的努力工作我相信是我们销售部最热火朝天的时段我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把销售业绩做到最大化 二、制订学习计划做服装行业是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于员工来说至关重要因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆 三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上是我在做好本