服装公司商业专题计划书

唯品服装公司创业计划书组长：洪海滨工商管理1103111075小组组员：李欣土地管理1101曹海龙信息管理1102齐同珩软件工程1106郝宇飞网络工程1104刘金坤信息管理1104朱明进信息管理1102

目录第一章序言 51.1调查背景 51.2调查形式 51.3问卷调查结果分析 5第二章企业概况 6企业名称 6定位 6企业宗旨 6创业目标 6法律形式 6电话 6E_mail 7经营范围 7企业地址 7用户 7全部者 7开启资金 7资本起源 7第三章市场分析 8企业产业SWOT分析 83.1优势(Strength) 83.2劣势（Weakness） 83.3机会(Opportunity) 93.4威胁（Threats） 9第四章主营产品 94.1品牌折扣区 94.2DIY衣饰区 10第五章定价计划 10第六章选址计划 116.1企业选址 116.2选址理由 11第七章促销计划 127.1网络宣传 127.2广告宣传 12第八章法律形式 13第九章开启资金 13第十章开启资金起源 14资金起源 15第十一章创业团体 1511.1创业团体组织结构 1511.2创业团体人员介绍 16第十二章企业任务 17前期任务 17中期任务 17后期任务 17第十三章企业经营 1813.1企业业务： 1813.2经营策略： 18经营障碍： 18第十四章风险分析 1914.1外部风险 1914.2市场风险 1914.3技术风险 20第十五章企业运行和成本估计 2115.1销售明细 2115.2成本估算 2215.3人员薪酬估计 25第十六章现金预算 26第十七章资产负债表 27第十八章利润表 28

第一章序言1.1调查背景衣食住行是一个人基础需求，而服装作为需求之首，是大家日常消费必不可少步骤。在当今社会，伴随经济快速发展，现代青年作为一个巨大消费群体受到越来越大关注。她们对穿着衣饰有着超前认识，有着旺盛消费需求，同时还有着一定经济消费实力。在追求时尚、独特、新奇时代，年轻人更喜爱标新立异，和众不一样，她们对新奇服装有着自己追求，喜爱追求个性。所以我们对部分商场环境进行了调查，统计了一下消费人群人流量。我们还对那些消费者进行了问询，了解了她们对服装见解。1.2调查形式此次采取是问卷调查形式，经过调查小组组员问卷发放，对120位青年群体进行了调查。本小组共发出120份问卷，实际收回120份有效问卷。1.3问卷调查结果分析调查问卷统计结果表明，78%青年人买衣服时候偏向品牌折扣衣饰，且折扣衣饰品牌中，更青睐于以纯，美特斯邦威，森马，H&M,only五个品牌休闲衣饰。这么百分比，能够反应出大部分青年人购置衣服一个层次。67%青年人倾向于去实体店购物，在调查每次买衣服消费价格时，28%青年人群每次消费200元以下，57%青年人群在200~500元之间，15%青年人群在500元以上。由此可见，青年群体购衣钱数额较大。有72%青年人介意她人和自己穿一样衣服走在马路上，75%青年人认为设计一件自己独一无二衣服价格在500元以上。同时，在调查过程中，她们很重视衣服质量和衣服时尚性，价格不要太贵就行。1.4调研结论总而言之，我们认为现代青年人对服装需求还是很大，这是一个能为我们带来赢利消费群体。加之我们对市场调研，我们认为开一个“唯品”服装企业市场前景是不错。第二章企业概况企业名称唯品服装企业定位中小型服装企业企业宗旨以性价比为首要目标，全力为用户打造拥有自己风格服装创业目标为现代青年提供时尚、独特、新奇服装款式，法律形式合作企业电话E_mail经营范围品牌衣饰折扣企业地址天津市西青区宾水道XXX号用户以青年人为主，追求时尚、独特、新奇服装款式全部者洪海滨李欣郝宇飞刘金坤朱明进齐同珩曹海龙开启资金30万投资30万资本起源合作人出资30万第三章市场分析企业产业SWOT分析3.1优势(Strength)（1）经营模式优势采取“个性定做和品牌折扣相结合”经营路线。经过品牌折扣经营模式，会为企业带来相对稳定基础消费人群，确保一定经济收入，提升企业在同行业竞争力。（2）巨大潜在市场衣，食，住，行是人类生活四大元素。大家通常把“衣”放在首位，市场需求之大，人类对美服最求永无止境，从几十元低级地摊货到几千甚至几万元高级进口服装，尤其是女性服装，只要符合时尚和消费者口味，全部有些人掏钱捧场。而其中又以区青年为主，青年在衣服消费（3）强大针对性不一样地域人口数量、收入水平和价格水平不一样，市场潜力也就各异；处于不一样地理位置消费者，她们对企业产品各有不一样需求和偏好，她们对企业所采取市场营销战略，对企业产品、价格、分销渠道、广告宣传等市场营销方法也各有不一样反应。因为企业目标市场是在广大青年消费人群，这使得企业发展含有强大针对性。而强大针对性能够愈加好服务用户，愈加好适应市场改变对应调整市场营销策略等。（4）企业理念为广大消费者提供高质量服务、便捷购置地点、舒适购买环境。3.2劣势（Weakness）(1)品牌感弱。因为企业以经营品牌折扣服装为主，而品牌衣饰在目标消费人群眼中有良好口碑，不过品牌折扣店多，竞争对手多，同时只有品牌折扣，销售面窄。（2）缺乏人力资源管理制度、缺乏自己品牌。刚刚创建企业，人力资源和内部控制系统还在不停磨合期，而自己品牌声誉和价值还未得到社会肯定。3.3机会(Opportunity)（1）因为大量资本集中在商场，恰好给和大全部数青年消费人群购置机会。（2）中国经济一直保持着增加趋势，有利于服装业发展。（3）中国休闲衣饰跟国际品牌比较起来还不是那么成熟，发展空间大。而且DIY衣饰作为一个新生力量，复合大学生需求，有良好发展空间。3.4威胁（Threats）首先,服装行业进入门槛低,潜在进入者进入壁垒较低;其次,全行业产品质量普遍提升,使居民可选择余地增加威胁;最终,还有市场上其它同行业竞争者威胁。第四章主营产品4.1品牌折扣区经营品牌美特斯邦威森马以纯H&Monly衣饰类型休闲装衣饰规格155，160，165，170，175，180，185，190售后服务可三包第五章定价计划经营衣饰品牌折扣区衣饰价格50~300元价格不等定价理由依据专卖店衣饰平均价格依据调研汇报，青年们目标价格备注价格随季节改变会有调整，本价格为平均估测价格。第六章选址计划1、企业选址唯品企业设在大型商场专柜。2、选址理由（1）大型商场商业活动频繁，客流量大。（2）大型商场周围交通便利，方便配送产品。（3）同类店铺聚集，经营同类商品店铺越多，用户在这里比较和选择机会越多，能够愈加好地招揽用户。第七章促销计划唯品衣饰企业主营品牌折扣，为青年追求品牌、时尚、独特、新奇消费心理提供了一个很好平台。对于促销，最关键是经过宣传去吸引用户，以下是本企业宣传方法：1.网络宣传伴随信息时代到来网络促销成为促销策略关键一部分。唯品衣饰关键购置者是青年手机族，所以网络促销是至关关键。贴吧，人人，QQ，微博是青年人网络活跃地方，我们就经过这些路径去做宣传广告，从而达成青年人对于本企业，人人皆知。开店促销开幕当日为招揽用户，办部分促销活动，促销活动一打折，赠品，抽奖三大类型为主，同时在周围小区散发传单。第八章法律形式企业法律形式为：合作企业选择这种法律模式原因：（1）出资人较多，扩大了资本起源和企业信用能力；（2）因为合作人含有不一样专长和经验，能够发挥团体作用，各尽其才，有利于提升企业管理能力；（3）因为资本实力和管理能力提升，增强了企业矿大经营规模可能性。第九章开启资金开启资金估算金额数量店铺租用24,0001店铺装修10,0001其它266,000总投资300,0007个月职员支出5个月经营支出其它110,400192,533266,000755总运行资本436,843总开启资本300,000投资项目说明投资项目说明价格店铺店铺面积店铺装修24,00010,000设备办公用具衣架展台15,00010,000其它130,000总投资189,000第十章开启资金起源注册资本（股本组成）出资人货币资金百分比(%)曹海龙6000020.00%李欣6000020.00%齐同珩6000020.00%郝宇飞3000010.00%朱明进3000010.00%刘金锟3000010.00%洪海滨3000010.00%总计300000100.00%资金起源类别起源情况（连续时间/利息）金额全部者权益资本合作伙伴300，000贷款银行贷款十二个月月利率4.35‰0总资金300，000第十一章创业团体11.1创业团体组织结构

企业组织结构图总经理总经理财务总监会计人员人事总监人资人员市场营销总监营销人员设计总监设计人员生产总监生产人员11.2创业团体人员介绍团体名称：唯品团体团体创业口号：不一样Style不一样Feel总经理:洪海滨管理学院工商管理专业本科生极富发明力，市场敏锐力，善于沟通和协调，含有较强语言及文字表示能力，有很好团体意识和领导力。＊财务总监：朱明进曹海龙管理学院信息管理和信息系统专业本科生。实践能力强，待人真诚，有良好团结意识。性格外向，善于沟通，有较强敏锐力。人事总监：刘金锟管理学院信息管理和信息系统专业本科生性格开朗，待人真诚，有良好团结意识。有较强分析和处理问题能力，善于沟通和协调，较强语言表示能力和应变能力。市场营销总监：李欣管理学院土地资源管理本科生有较强分析和处理问题能力，善于沟通和协调。对市场营销有初步了解。含有良好沟通、经营管理、协调、策划和统筹全局能力，有独特想法和创新力设计总监：郝宇飞计算机科学和软件学院本科生有系统媒介传销策略知识，善于应用多种软件较强语言表示能力和应变能力。极富发明力、市场敏锐力，对时尚元素敏感度较高*生产总监：齐同珩计算机科学和软件学院本科生有系统媒介传销策略知识，善于应用多种软件较强语言表示能力和应变能力，和很强操作能力。我们这个团体人员涵盖了管理、软件等各个专业人才，各专业优势互补，为创业奠定了良好人力资源基础。每个人全部有很强团体协作力和实践能力，而且全部各具优势：善于交流沟通、设计管理、生产销售……当然，每个人对创业热度是我们一切动力，是我们为之前进坚实后盾。第十二章企业任务前期任务我们前期三个月任务是：联络好多种受欢迎品牌服装原生产厂家，以寻求最低进价，为衣服折扣拉大程度。选购好优良材料，依据调查，设计版型，以供用户选择。在大型商场选好店面而且将其装修完整，招聘有工作经验职员同时对职员集体进行为期一周培训，在此期间我们将要对我们产品进行大力宣传，争取能够将本品牌在各高校中有所著名。中期任务：在前期努力下，会给用户留下很好印象，随之客源量也会增加，所以，我们将在确保质量前提下深入扩大生产和销售，确保原料质量及产品质量。也要确保和产商之间联络和合作，确保多种品牌产品正常供给及价位稳定。后期任务：后期确保前几年结果，扩展多种品牌折扣并加大产品质量监督确保产品稳定生产和销售，确保收入稳定性。因为前期及中期努力，我们有了一定经济基础，我们能够定时对开展新老用户优惠促销活动，这么不仅不会影响收入，还会吸引更多人员，扩大客源量。第十三章企业经营13.1企业业务：企业业务关键分为两部分：品牌折扣销售和定制衣饰制作13.2经营策略：1、标新立异面对年轻人消费人群，而我们又是经营定制衣饰，就一定要做好定时消费市场调研，紧跟消费人群心理，加强时尚敏感度，坚持创新理念，加大对高科技新型面料衣饰版式研究。2、品牌折扣针对现代年轻人追求品牌，又囊中羞涩问题，我们则会在店中加入品牌折扣项目，和受欢迎大品牌原生产单位联络，尽可能降低多种步骤暴利收费，最大程度地降低品牌价位。3、由点及面早期因为资金、经验等问题，不可能进入二线以上城市，所以我们会在三线和二线之间城市高校做建立前期销售点，积累一定资本和经验，继而推向二线及以上城市高校。4、定时宣传因为新企业著名度较低，要定时进行宣传：校园广播宣传、校园社交网站宣传、发放传单等。经营障碍：资金不足造成企业基础建设落后。作为新兴企业，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是取得利润十分困难关键原因。企业团体整体实力需要作深入提升。著名度不高。

第十四章风险分析14.1外部风险进行品牌折扣经营，轻易引发产权纠纷因为是订购后开工，生产时间、供货时间含有风险订购量较少时，新型面料定制衣饰加工费用过大同行业竞争14.2市场风险服装行业抗风险能力较差。新产