2020年销售主管个人工作计划模板.doc

销售主管个人工作计划模板 一：基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久积累了一定的客户群体包括已成交客户和未成交的潜在客户把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务移交给一名替代自己的新员工手里给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链已达到能够快速的上手接任自己的工作 二：金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工并能够做出令公司满意的业绩以替代自己 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会我好观察出最具价值的人员出来人员选定将在25号之前选出望公司多给予支持 新员工认定后将有为期20天的员工培训3个阶段每阶段7天其中休息一天时间为晚上2个小时并在白天注意观察他的工作情况已做好记录待培训时做好总结通过对于新员工的高要求使其快速提高以达到公司的目的 三：高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩而涉及到方方面面包括团队心态管理制度管理目标管理现场管理等自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 1营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦所有的累我都独自承担”的典型主管越轻松说明管理得越到位；奖罚分明公正对每个人要民主要平等充分调动每个成员的积极性在生活中项目主管需要多关心多照顾同事让大家都能感受到团队的温暖 2制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者但是更应该成为遵守规章制度的表率如果项目主管自身都难以遵守如何要求团队成员做到 3建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划并使之与项目目标相协调 四：落实自身岗位职责 1应把公司的利益放在第一位以公司最大效益为目标对公司应具有绝对忠诚度 2协助销售经理共同进行项目的管理工作服从上级的安排竭尽全力做好每一项工作 3主持售楼部日常工作主持每日工作晨会沟通上下级及售楼部与其他部门的关系 4创造良好的工作环境充分调动每一位员工的积极性并保持团结协作、优质高效的工作气氛 5及时传达公司下达的政策并不断的考核 6负责落实楼款的回收工作督促销售人员的贷款流程的正常进行 7做好每日的来电、来访登记及审查工作负责销控表的销控核对统计每日定房量填报各项统计表格以保证销售的准确性 8负责组织销售人员及时总结交流销售经验加强业务修养不断提高业务水平 9负责处理客户的投诉并在调查分析后向销售经理汇报 在今后的工作当中自己还将不断的学习总结经验快速进步望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢祝愿公司领导工作顺心身体健康！ 即将过去的20xx年我的感受颇多回顾这一年的工作历程作为xx的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神作为企业的一个窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和业务技能在此我感谢上级领导们的支持与各部门的大力配合！ 工作计划： 从20xx年开始我主要负责xx北环路和xx新区这两个项目虽然我之前是在业务四部碎石场工作对业务还不是很熟悉但是我相信在我的领导、同事的帮助下我会完成的很好为了我以后的发展和提高我一定会努力认真的完成每一件工作认真做好对北环路和新区两个项目的跟踪服务工作详细记录每天的供货及到货情况坚持做好对本周的工作总结和下周的工作计划随时做好与项目上的沟通定期保持联系稳定与客户关系以取得更好的销售成绩在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户对自己的销售客户做一个信息库进行人员分析（注:我一个同学是搞工程预算的过完年他们单位要在新区办一个水泥拌合站现在在招聘水泥检验员） 随时了解工程进度及时做好对项目的供货每月底要做好与项目的数据统计和对账然后上报公司财务要做到“三确“即“明确、正确、准确”在工作的同时还要加强多方面知识学习熟悉公司产品以便更好的向客人介绍开拓视野丰富知识采取多样化形式以提高业务水平把销售工作与交流技能结合 个人要求： 1.我认为自己缺乏自信心并试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题 2.抓住有利的时间和情报抢占先机在相同条件下谁能抢占先机谁就能稳操胜券而抢占先机的最有效的途径就是抓住有利的信息和情报 3.我们只有为产品服务产品才能为我们服务我们得到的回报总是和我们的服务价值成正比的服务得越多我们得到的回报也越多；相反服务的少回报也就越少如果我们没有对自己的产品进行周到的服务那么我们的产品也就不会为我们服务 4.无微不至的服务是连结顾客的纽带会拉近与顾客只之间的距离同时会赢得顾客的心 随着公司和市场不断快速发展可以预料我们今后的工作将更加繁重要求也更高需掌握的知识更高更广为此我将更加努力学习提高文化素质和各种工作技能为公司尽应有的贡献 我清楚的认识到作为一名团支书在团支部的建设中的重要性也明白自己将要承担的责任在过去的一年里我清楚的看到上一届团支部成员所作的努力也感谢了她们带领我们班逐渐由分散走向集中已致于我能够更好的接手本班团支部的工作同时我也很感谢同学们对团支部工作的理解和支持让我们能够更好的开展工作服务同学 50颗心凝聚在一起组成一个团结、和谐的班级体我相信我们都是优秀的我也努力把我们班打造成一个优秀的团体！ 本学期我对自己、对大家的承诺就是：尽我所能改变我能改变的影响我能影响的人我将对以下工作做一些规划： 一、抓好学风建设 对于我们来说学习是我们最重要的任务考证的日子在一天天靠近团支部将组织关于专业动向、英语三四级考试范围及对策等一系列班会让同学们能看清目标向自己的目标前进 二、加强团员的理论知识学习 加强支部内团员思想教育工作和组织工作引导团员做德智体全面发展的有理想有道德有文化有纪律的一代新人；会经常了解和分析团员的思想状况及时向党团组织反映团员的思想意见要求和汇报工作；会教育团员热爱集体刻苦学习尊师守纪关心同志讲究卫生文明礼貌养成良好的道德素质 三、党员发展建设 目前为止我们班已有27名同学参加了党校学习18名同学已经顺利结业本学期将继续在班级中积极宣传党的思想和精神鼓励的同学递交入党申请书向党组织靠拢争取在毕业之前全班50名同学都能成为入党积极分子. 另外在院党组织有发展意向的条件下本学期推选出2名已经参加党校学习的同学成为发展对象我们也会更加注重培养同学们的思想认识提高个人素质争取有的同学能够向党组织靠拢 四、活动组织 每个月的团组织生活是必须开展的我也会在策划上做一些改善征求大多同学的