商业赞助策划书(精选多篇).doc

商业赞助策划书(精选多篇) 第一篇：如何写商业赞助策划书第二篇：商业赞助策划书模版第三篇：迎新商业赞助策划书第四篇：商业赞助策划书参考3.22用第五篇：无锡商业职业技术学院篮球赛赞助策划书更多相关范文 第一部分市场分析 一、营销环境分析 列出经济环境、技术环境、产业环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的重要因素，然后说明各因素的影响和重要性。 这些因素不需全部罗列。撰写时，关键不在于详尽罗列，关键在于选择哪些真正能说明问题的因素。 （一）市场营销环境中的宏观制约因素 1、目标市场所处区域的宏观经济形势：总体经济形势、消费态势、产业发展政策等。 2、市场的政治法律背景以及文化背景 （二）市场营销环境中的微观制约因素 企业与供应商以及中间商的关系 （三）市场概况 市场规模；市场构成；市场特点；整个行业的市场运作模式 （四）营销环境分析 swot分析：机会与威胁；优势与劣势；重点问题总结 二、消费者分析 （一）消费者的总体消费趋势 （二）目标市场描述 进行市场细分；主要细分市场；次要细分市场；细分市场的特征 （三）现有消费者分析 消费群体构成、消费行为、消费态度、对产品的偏好等态度以及使用后的满意度。 （四）潜在消费者分析 潜在消费者特征、购买行为等。 （五）消费者分析总结 现有消费者；潜在消费者；目标消费者 （六）对企业以往定位策略的分析评价 企业以往的产品定位；定位的效果；对以往定位的评价等 （七）新产品的定位策略 从消费者需求的角度；从产品竞争的角度；从营销效果的角度等 （八）对新产品定位的表述 新定位的表述；新定位的依据与优势等 （九）提出品牌价值主张 （十）各目标市场营销组合概述 目标市场选择的依据和策略 三、产品分析 （一）产品特征分析 产品的性能、质量、价格、生产工艺、外观、包装以及与同类产品比较 （二）产品生命周期分析 产品生命周期的主要标志；产品处于什么样的生命周期；企业对产品生命周期的认知 （三）产品品牌形象分析 企业赋予产品的形象，消费者对产品形象的认知 （四）产品诉求点分析 产品的卖点、诉求点；消费者与产品诉求点的契合程度等 （五）产品分析总结 产品的特性、生命周期、形象、诉求点等 四、企业和竞争对手分析 （一）企业在竞争中的地位 市场占有率；消费者认知；企业自身的资源和目标等 （二）企业的竞争对手 确认主要竞争对手；竞争对手的基本情况；竞争对手的优势与劣势；竞争对手的策略等 （三）企业与竞争对手的比较 swot分析：机会与威胁；优势与劣势；主要问题点等 （四）企业和竞争对手以往的广告活动概况 开展时间；开展目的；投入费用；主要内容等 （五）企业和竞争对手以往的目标市场策略 广告活动针对什么样的目标市场进行；目标市场特性如何等 （六）企业和竞争对手的产品定位策略 （七）企业和竞争对手以往的广告诉求策略 诉求对象是谁；诉求重点如何；诉求方法如何等 （八）企业和竞争对手以往的广告表现策略 广告主题和广告创意如何 （九）企业和竞争对手以往的广告媒介策略 媒介组合和广告发布频率如何等 （十）广告效果 广告在消费者认知方面有何效果；在改变消费者态度方面有何效果；在消费者行为方面有何效果；在直接促销方面有何效果；在其它方面有何效果；广告投入效益如何等 （十一）总结 竞争对手在广告方面的优势；企业在广告方面的优势；企业以往广告活动中应继续保持的内容；企业以往广告活动突出的劣势等 第二部分市场和广告策略部分 一、市场策略 （一）结合上文分析结果 1、结合市场和行业环境的要求；2、结合消费者分析的结论；3、结合产品分析的结论；4、结合竞争分析的要点 （二）明确时间范围 （三）明确地域范围 （四）明确竞争范围 （五）明确速度 （六）明确获取市场的利益 （七）明确基本手段 定位；诉求；信息传播的基本原则等 （八）陈述市场目标和目的 二、广告策略 （一）结合市场目标和目的 （二）对广告目的的表述 （三）对广告目标的表述 1、对目标的量化表述 2、实现目标所需时间 3、提升认知度、好感度、了解度等 （四）完成目标的基本思路 信息力度；时间范围；地域范围；基本方法；步骤等 第三部分广告表现策略 一、广告诉求策略 （一）广告的诉求对象 对诉求对象的表述；诉求对象的特性与需求等 （二）广告的诉求重点 对诉求对象需求的分析；对所有广告讯息的分析；对广告诉求重点的表述 （三）诉求方法策略 对诉求方法的表述；诉求方法的依据等 二、广告表现策略 （一）广告表现策略 1、广告表现的风格2、各种媒介的广告表现：平面设计、文案、电视广告脚本 3、广告表现的材质4、各媒介广告的规格、制作要求等 （二）广告诉求、广告主题 （三）广告创意策略 广告创意的核心内容；广告创意的说明等 第四部分广告媒介策略 一、对媒介策略的总体表述 二、界定媒介目标 （一）媒介到达的目标受众 （二）媒介发布的地理范围 （三）信息力度 三、媒介组合策略 （一）策略说明 （二）媒介选择的依据 （三）媒介种类选择 （四）媒介载具选择 （五）媒介组合 （六）媒介效益 四、媒介策略说明 （一）达到率和频次 （二）广告发布持续性即排期 （三）广告规模 （四）广告发布时机策略 五、广告发布频率策略 六、媒介排期与购买 第五部分广告预算部分 广告预算部分根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格。最好制成表格，列出调研、设计、制作等详细费用。 一、广告预算分割 （一）不同媒体 （二）不同地域 （三）不同时间阶段 （四）不同活动 二、广告预算的详细展示 三、广告预算的收费说明资料 第六部分广告效果评估 这是对广告策划实施前后进行检查和评价的手段。可以不定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果的反馈或测定，以随时修正广告策划案。 总结 总结应是鼓励性的，要观点突出、简明扼要。必要时，对双方的合作给予良好预期，或对策划不足之处给予补救机会。 以上只是提供大致参考，实际操作时，应针对不同策划个案的不同，有选择地加以参考。 商业赞助策划书模版 一.客户名称:xxxxxxxx 二.承办方:xxx大学xx学院学生会 三.时间:200x年x月x号x月x号 四.地点:xxx大学蛟桥园南校区 五.活动目标: 一方面感谢校内广大小灵通用户,加强联系;另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为小灵通用户. 六.活动内容概况: 贵公司在我学院开展小灵通促销活动,一方面在学生中扩大影响力,宣传到位;楚本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户,新业务(需要公司派13名业务员过来监督)来表演节目. 七.促销活动的具体内容: (一)促销前期宣传: 1.媒体宣传: (1)x月x号-x月x,通过各个寝室的电. (2)x月x号,广播宣传,加大宣传力度. 2.户外宣传: (1)(横幅由贵公司提供) (2),标志及开展的活动标语. (3),. (: :xxx号 (2) (3):主要促销时间为当天9:00到11:00这两小时我院将提供院乐队,文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助),扩大宣传的影响力,并提供一主持人,主持此次活动(包括开场词,公司介绍和产品介绍,以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排).同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商量,这主要是由贵公司决定,包括礼品等). (4)11:00到17:30在现场做较小的宣传,并派人(23人)协助贵公司业务员工作. 八.公众目标: 1学生(校本部有大学生一万多人,xx学院有学生3500人,今在xx校区有2500多人). 一.客户名称: 二.承办方:xx大学xx学院学生会 三.时间:200x年x月x号x月x号 四.地点:xx大学xx校区 五.活动目标: 一方面感谢校内广大小灵通用户,加强联系;另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为小灵通用户. 六.活动内容概况: 贵公司在我学院开展小灵通促销活动,我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动,一方面在学生中扩大影响力,宣传到位;另一方面可以通过介绍说明性质,目标,使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户,新业务(需要公司派13名业务员过来监督)此外,我们还会请院乐队和文艺部人员过来表演节目. 七.促销活动的具体内容: (一)促销前期宣传: 1.媒体宣传: (1)x月x号-x月x号,. (2)x月x号-x月x号,. 2.户外宣传: (1)() (2)在校醒目位置,. (3)在开展活动当天,. (二)促销当天内容: (1)促销时间月x号或x (2) (3):9:00到11:00这两小时我院将提供(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助),主持此次活动(包括开场词,公司介绍和产品介绍,).同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动(,这主要是由贵公司决定,包括礼品等). (4)11:00到在现场做较小的宣传,并派人(23人)协助贵公司业务员工作. 八.公众目标: 1学生(校本部有大学生一万多人,xx学院有学生3500人,今在校区有2500多人).2学校教职工和学校领导 九.活动效果分析: 通过电视台,电台,海报,横幅等形式,扩大宣传力度,让公众增加对贵公司的好感和信赖.通过现场演出来增加促销活动的气氛,这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力,让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时在小灵通市场即将有更大发展之际(200x年中国网通与中国移动签定 了协议,小灵通从即日起实现全国短信互发,大部分人认为这将会刺激小灵通大发展,同时小灵通产家已推出各种高档产品,如彩屏小灵通手机的出现,都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理.同时小(更多请搜索：)灵通在价位上有很大的选择空间,这样同样可以满足需要中低档产品的消费者),做宣传将更有利于获得先机占有主动权,增强同行业中产品的竞争力. 十.整个活动的预算费用为:1700元 1.场地费200元 2.校电视台费用200元 3.校广播宣传费100元 4.校乐队费300元 5.文艺演出人员及礼仪小姐费用500元 6.学生会辅助人员费用200元 7.音响设备及电费费用200元 注: 校电视台播放时间: 下午:5:00-6:30 晚上:9:00-11:20 周末全天播放 校广播电台播放时间: 下午2次晚上2次 x月x号 xx年 xxxx与xxx公司迎新商业赞助策划书 一、活动目的 xx级新生即将到来，学院尽最大努力，做好迎接新生的准备。因此，我们寻求合作的商家。从娱乐、消费、学习等方面为新生提供引导 二、活动具体安排 迎新活动 三、商家可性分析 1绝佳的宣传条件 xxx拥有学生和教职工万余名。大学生已成为当今社会一支强力的消费大军，xxx结构紧凑，生源集中，宣传效果更为显著。绝大多数为女生（约占全校人数80%），切女生对于床上用品的需求一向较高，消费的群带性明显高于其他高校，对于贵公司来说，有利于建立小林被服在大学生中的品牌，扩大影响范围。宣传效应在活动过后相当长一段时间内都将会持续下去，这必将有效地扩大商家的产品销售与品牌宣传。 2良好的信誉与形象 xxx以高质量的学生活动获得了众多商家的信赖。我院同学对活动的高度热忱和对工作所持有的激情是为商家做有效的宣传的有力保障。在之前与商家的多次合作中，商家都给予了我们活动与工作高度的评价，全校师生也反映极佳。到目前为止，已有相当多著名企业或节目参与赞助xxx的学生活动并与我院建立了良好的合作关系。其中曾包括百事公司、索尼公司、统一集团等等。*小林被服有限公司将在我校将获得最诚信的服务及最有力的宣传。 3性价比更高，针对性更强 与电视,报刊杂志及明星代言的宣传形式相比，花费较低，收益更高。相对发传单等单一的宣传方式，在学校宣传，宣传方式更加多样化，消费人群更集中，在较小的范围内，品牌更容易深入人心。在申请后，贵公司也可直接在校园内进行销售活动。 4高效廉价的宣传 以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵店完成宣传活动!我院学生会的宣传能力强，宣传范围可以覆盖整个大院。与百事集团等知名公司都已建立了长期的合作关系，是值得商家信赖的。 5直接的消费力巨大 10级的学生是刚从父母的庇护中脱离，对于日常生活的品质都有较高的需求，同时也具有追求品牌的心理。在校宣传，无疑可以扩大再这部分人群中的影响，以学生会的信誉，引导其消费行为。而09、08级学生也是巨大的潜在消费者。在进过宿舍搬迁后，大部分人会选择重置床上用品。 6因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系，每年进行新生宣传，固定的合作伙伴，能更容易获得学生的好感。 五、宣传方式及经费预算 新生迎接 1、宣传方式 （1）、申请在led屏幕上播放贵公司的欢迎词（这一点，申请费用较高）。 （2）、可在新生报到处，派发贵公司的宣传资料。 （3）、派人在新生接送的车辆上进行宣传。（该项目我们不能完全保证我们的人员在车上口头宣传，但我们可以给车上的新生以及家长派发贵公司的宣传单） （4）、在本院的贴吧、qq群、人人网、论坛等地，会张贴贵店的logo或者是宣传 资 （5）、我们会派人员进入到学校的宿舍里进行宣传(这种方式效果是最好的也是我 们最推荐的)。 2、经费预算 宣传人员及相应申请费用：300元（广播：100元/天） 物料准备：300元（若是由贵公司提供或是不需宣传单，即可省去。） 我们拥有的是堪比专业传媒公司的宣传团队。媒体资源上，我们曾与多家知名电视、传媒机构保持长期合作，拥有多样化的宣传形式，让赞助品牌宣传工作更迅速更全面的覆盖整个校园；人力资源上，我们以学生会主办晚会的形式，充分调动并利用现当代大学生对校园、社会活动的积极性，配合曾在众多国内甚至国际性比赛、晚会节目中参与制作，表演的上层管理者，真实可行的认真完成落实前期宣传工作及晚会制作；表演团队上，我们依靠丰富的舞台经验，拥有以环球小姐*赛区冠军选手，香港莎士比亚文化艺术节获奖作品为代表的众多实力派表演者，更好的彰显晚会主题，吸引更多的校园师生，借此也更好的提升贵公司的知名度。 第一部分市场分析 一、营销环境分析 列出经济环境、技术环境、产业环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的重要因素，然后说明各因素的影响和重要性。 这些因素不需全部罗列。撰写时，关键不在于详尽罗列，关键在于选择哪些真正能说明问题的因素。 （一）市场营销环境中的宏观制约因素 1、目标市场所处区域的宏观经济形势：总体经济形势、消费态势、产业发展政策等。 2、市场的政治法律背景以及文化背景 （二）市场营销环境中的微观制约因素 企业与供应商以及中间商的关系 （三）市场概况 市场规模；市场构成；市场特点；整个行业的市场运作模式 （四）营销环境分析 swot分析：机会与威胁；优势与劣势；重点问题总结 二、消费者分析 （一）消费者的总体消费趋势 （二）目标市场描述 进行市场细分；主要细分市场；次要细分市场；细分市场的特征 （三）现有消费者分析 消费群体构成、消费行为、消费态度、对产品的偏好等态度以及使用后的满意度。 （四）潜在消费者分析 潜在消费者特征、购买行为等。 （五）消费者分析总结 现有消费者；潜在消费者；目标消费者 （六）对企业以往定位策略的分析评价 企业以往的产品定位；定位的效果；对以往定位的评价等 （七）新产品的定位策略 从消费者需求的角度；从产品竞争的角度；从营销效果的角度等 （八）对新产品定位的表述 新定位的表述；新定位的依据与优势等 （九）提出品牌价值主张 （十）各目标市场营销组合概述 目标市场选择的依据和策略 三、产品分析 （一）产品特征分析 产品的性能、质量、价格、生产工艺、外观、包装以及与同类产品比较 （二）产品生命周期分析 产品生命周期的主要标志；产品处于什么样的生命周期；企业对产品生命周期的认知 （三）产品品牌形象分析 企业赋予产品的形象，消费者对产品形象的认知 （四）产品诉求点分析 产品的卖点、诉求点；消费者与产品诉求点的契合程度等 （五）产品分析总结 产品的特性、生命周期、形象、诉求点等 四、企业和竞争对手分析 （一）企业在竞争中的地位 市场占有率；消费者认知；企业自身的资源和目标等 （二）企业的竞争对手 确认主要竞争对手；竞争对手的基本情况；竞争对手的优势与劣势；竞争对手的策略等 （三）企业与竞争对手的比较 swot分析：机会与威胁；优势与劣势；主要问题点等 （四）企业和竞争对手以往的广告活动概况 开展时间；开展目的；投入费用；主要内容等 （五）企业和竞争对手以往的目标市场策略 广告活动针对什么样的目标市场进行；目标市场特性如何等 （六）企业和竞争对手的产品定位策略 （七）企业和竞争对手以往的广告诉求策略 诉求对象是谁；诉求重点如何；诉求方法如何等 （八）企业和竞争对手以往的广告表现策略 广告主题和广告创意如何 （九）企业和竞争对手以往的广告媒介策略 媒介组合和广告发布频率如何等 （十）广告效果 广告在消费者认知方面有何效果；在改变消费者态度方面有何效果；在消费者行为方面有何效果；在直接促销方面有何效果；在其它方面有何效果；广告投入效益如何等 （十一）总结 竞争对手在广告方面的优势；企业在广告方面的优势；企业以往广告活动中应继续保持的内容；企业以往广告活动突出的劣势等 第二部分市场和广告策略部分 一、市场策略 （一）结合上文分析结果 1、结合市场和行业环境的要求；2、结合消费者分析的结论；3、结合产品分析的结论；4、结合竞争分析的要点 （二）明确时间范围 （三）明确地域范围 （四）明确竞争范围 （五）明确速度 （六）明确获取市场的利益 （七）明确基本手段 定位；诉求；信息传播的基本原则等 （八）陈述市场目标和目的 二、广告策略 （一）结合市场目标和目的 （二）对广告目的的表述 （三）对广告目标的表述 1、对目标的量化表述 2、实现目标所需时间 3、提升认知度、好感度、了解度等 （四）完成目标的基本思路 信息力度；时间范围；地域范围；基本方法；步骤等 第三部分广告表现策略 一、广告诉求策略 （一）广告的诉求对象 对诉求对象的表述；诉求对象的特性与需求等 （二）广告的诉求重点 对诉求对象需求的分析；对所有广告讯息的分析；对广告诉求重点的表述 （三）诉求方法策略 对诉求方法的表述；诉求方法的依据等 二、广告表现策略 （一）广告表现策略 1、广告表现的风格2、各种媒介的广告表现：平面设计、文案、电视广告脚本 3、广告表现的材质4、各媒介广告的规格、制作要求等 （二）广告诉求、广告主题 （三）广告创意策略 广告创意的核心内容；广告创意的说明等 第四部分广告媒介策略 一、对媒介策略的总体表述 二、界定媒介目标 （一）媒介到达的目标受众 （二）媒介发布的地理范围 （三）信息力度 三、媒介组合策略 （一）策略说明 （二）媒介选择的依据 （三）媒介种类选择 （四）媒介载具选择 （五）媒介组合 （六）媒介效益 四、媒介策略说明 （一）达到率和频次 （二）广告发布持续性即排期 （三）广告规模 （四）广告发布时机策略 五、广告发布频率策略 六、媒介排期与购买 第五部分广告预算部分 广告预算部分根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格。最好制成表格，列出调研、设计、制作等详细费用。 一、广告预算分割 （一）不同媒体 （二）不同地域 （三）不同时间阶段 （四）不同活动 二、广告预算的详细展示 三、广告预算的收费说明资料 第六部分广告效果评估 这是对广告策划实施前后进行检查和评价的手段。可以不定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果的反馈或测定，以随时修正广告策划案。 总结 总结应是鼓励性的，要观点突出、简明扼要。必要时，对双方的合作给予良好预期，或对策划不足之处给予补救机会。 以上只是提供大致参考，实际操作时，应针对不同策划个案的不同，有选择地加以参考。外联部拉赞助策划书模版:大学生拉赞助策划书 尊敬的赞助商： *于200x年x月x日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。时期包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁布奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，出格是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。 一、行性分析 一、本次运动会得到了学院团委和学校相关部分的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育运动事业的发展，必引起全校性的颤动。 二、在校大学生达xxxx余人，人流量大达到运动会天天入场观看人数为xxxx左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。 3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。 二、宣传方式 一、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内部实质意义为运动会的内部实质意义和公司的相关宣传-赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。 二、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传） 3、立式广告牌。在运动会时期作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司供给） 4、在运动会进行时期，向裁判员和保安志愿者分发有赞助牌号志的帽子，加大宣传力度。 5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传 6运动会时期（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定例模的产品发卖活动7运动会先后在校学生会网页上宣传并且发放传单。 8宣传棋方阵。在运动会时期在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。 9气球方阵。在运动会时期在一些重要位置哄骗氢气球悬挂宣传。 10调查问卷：活动竣事后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并供给） 1一、在运动会时期在校内设立咨询台 三、宣传效应: 但愿本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互相有利 1.海报和宣传单会注明本次活动由*公司赞助举办。传单反面有公司简介(由公司供给) 2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单 4.优秀运动员的奖品由公司供给. 5.横幅有标明赞助商 备注：赞助费达xx元的，商家可参与颁奖 四、活动经费预算 场地租用费500元 宣传展板300元 后勤、志愿者服务队、礼仪队400元 保安工作人员、秩序维护员，0.00元 宣传人员200元 装备：运动会所用器具材料使用费。600元 宣传材料管理及维护费用0.00元 预计赞助费用总计：xx元 五、赞助活动意义 增加校企间的交流与互助，共同进修，共同发展。 扩至公司在各高校影响，通过周全的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。 我们真心的但愿可以或许以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的互助关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的使成为事实。我们将在以后的工作为贵公司供给更大支持。 活动所在：xx体育运动场 涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会负责） 赞助单位： 但愿贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.但愿能和贵公司通力互助,共同弄好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!互助兴奋! 无锡商业职业技术