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文档简介

新任销售经理前期的工作计划 总经理 您好！ 首先感谢总经理给我机会以及信任并支持我的工作通过与您的一番谈话让我深感责任的重大我会尽快熟悉公司的业务稳定并提高销售业绩努力促进公司的发展在此先制定出一个职责、工作思路和前期工作计划以利于我能更好的开展工作 一销售部经理的基本职责 1协助总经理制定公司营销战略并进行市场调研信息反馈 2制定并执行销售计划、销售指标、销售管理制度及工作流程 3选拔、任用、培训、监督、指导、考核一支属于公司的有战斗力的销售队伍 4费用控制及货款回笼 5跟踪服务（客户管理项目管理渠道管理） 6为公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度 7做好日常工作（如例会）及紧急事件的处理协调与公司内部横向部门的关系 8做好售后服务及本部门的内勤管理 二工作思路 1人性化管理 首先我会对公司的资源进行前期的整合继续公司原来的销售方向及策略并坚持完成既定目标管理的核心是人我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力保持一个良好并且轻松的工作环境坚持创新营销的理念做到管理与尊重的统一 2打造一支有战斗力的销售队伍 以公司的企业文化作为基础加强业务学习和培训做好跟踪服务和客户管理制定销售目标保证公平公正这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队形成合力共同前进） 3做好预算及成本管理 预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理我会从制度指标控制和考核等几个关键点入手做好销售前销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念让业务人员明白什么该做什么不该做及为什么做有效的培训让业务人员明白该做保证业务人员在实际工作中做到有的放矢提高效率为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩除了物质手段还要有相应的精神奖励形成一种健康的、积极向上的工作氛围业务人员的收支报销工作汇报都要按照制度、程序有序进行 4销售 销售即是把企业的产品及服务卖出去并使客户满意销售的本质是靠产品技术和服务来很好的满足客户的需要
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