销售工作个人计划范文3篇.doc

销售工作个人计划范文3篇 销售工作个人计划篇一 多年来我一直从事软件销售工作我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就其中的心酸与成功一言难荆我们都知道软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理决定了软件企业市场营销成败的关键以下是我做出的九月份软件销售工作计划： 根据以往的经验之谈我对九月销售工作计划做了六方面的内容： 1.背景和问题 互联网和万维网已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱由于万维网使用者的数量飞速增长对于最终用户来说随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长最终用户间的交互性越来越差传统意义上的交互已经无法满足用户的需求举一个简单的例子即使是在世界杯的决赛期间一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件 2.目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题在网上冲浪的人们不论处于何方总是可以看见周围的人们就像现实生活中的一样“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件又为企业提供了无限的商机： “软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台 “软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台 3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 “软件名称”为最终用户提供一个的交互平台同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道 4.公司和管理 5.业务体系：以广告和商用信息收入为主 调查数据显示有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户而且这个数字还在高速增长这个数字对任何企业都是极有吸引力的由于软件和服务对于最终用户来说是完全的而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入则全部的市场收益将会超过1亿RMB而100RMB的年租对企业是微不足道的“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR) 增长预测显示在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额且税后净利占销售额的21%到那时“软件名称”将会覆盖全国员工90人创办人将提供500000RMB的初期投资“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人在第一轮的筹资中“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用 12个月后将需要1000万RMB的再投资主要用于市场开拓费用在这之后的12至15个月还将需要500万RMB的投资在运行五到六年之后就可以考虑首次公开上市按照我们的价值计算对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率 销售工作个人计划篇二 1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作 2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户 重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院 二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家 三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾 3、业务员培训： (1)针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训 (2)针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、地缘热泵的基础知识的培训 (3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训 4、工作安排及目标： 根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区为了精细化摸清项目信息把每个业务人员的销售区域做个划分划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合 陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县 程勇负责：大通区(重点洛河工业区)附带谢家集区 金仲圣：淮南经济开发区、八公山区 山南新区目前项目划分： 陈进负责：半山家园、观湖国际、理工大学 程勇负责：万博缘小区 金仲圣负责：春雨梧桐 对淮南市以外项目除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进 5、团队管理： 目的：打造铁的销售团队奠定中润能源在淮南的基础 1、)继续做自我工作检讨发现自身不足和缺点虚心接受领导、同事及客户的意见和建议不断改进提高自己 2、)发挥团队人员的优势结合销售人员的自身优点进行工作调配 3、)针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查督促自己要起到模范带头作用 4、)提高整个团队素质组织看一些销售相关书籍、视频讲座等多做正面激励和引导 6、市场调研和异业合作： 1、)做好市场同行的调研做到知彼知己学习其操作项目手法弥补自身不足 2、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑 3、)发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导对公司产品转型升级提供依据 4、)多和工程类装饰公司进行合作提升公司的知名度和影响力并能及时了解一手项目信息 7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护： 1、)淮南市的设计院都要跑动一遍经常做到信息互通每个季度至少要有3次次设计院的跑动项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通 2、)招标公司的一些专家评委要多认识尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系 3、)政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士 4、)对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动逢年过节要准备一些小礼物表达心意拉近距离 销售工作个人计划篇三 我负责的是外省市场根据公司分解的任务明年销售总量200万新开发县级客户2025个其中大部分精力放在中等客户这块一年零售卖10万左右客户是我的重点目标针对这类客户首次进货必须达到3万以上对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万力争在八月份之前客户量达到10个下面是计划的分解和实施 1：每个月要增加2个以上的新客户还要有23个意向客户给下个月工作做好基础工作 2：一周一小结每月一大结及时的调整自己的心态杜绝自己的惰性时时记住去年留下的教训 3：一天拜访量至少20家以上见客户之前保持积极心态认真的走访每一家做到尽职尽责 4：对所有客户的工作态度都要一样不能遇到软弱的客户我就强势遇到强势的经销商就低三下四都要镇定以对坚定我们公司原则我们是厂家坚定自己的立场 5：在维护老客户这块客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意秉着诚信让客户从真正意义上的相信我们让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友我这块我去年我做的太不够了平时缺少沟通纯属合作伙伴性质以至于真正需要他们时都不给予帮忙 6：自信是非常重要的见到稍微大点的客户自己由心的感觉到恐慌畏惧心里遇事学会沉着冷静慢慢学会独立不要遇到点小事就想到主任能自己完成的坚决自己完成自己不能完成的尽量和同时沟通探讨让自己能够在真正意义上的成长 7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨更多的是要和其他办事处做的好的同事虚心向他们学习好的方面多了解其他同事的业务技巧等方面不形成只和本办事处人打电话就闲聊 8：心态每天保持积极向上的心态用最好的精神面貌去面对每一个客户遇到挫折和小打击应该及时调整杜绝消极悲观态度做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力正所谓的概率论拜访的数量多了总存在我们的客户 9：为了今年的销售任务我要努力争取在8月份之前开发出10个客户以保证每个月固定的应有量为下半年打好牢固的基础以至于不会造成去年那局势别人搞活动我这边没客户只能眼