销售工作计划范本.doc

销售工作计划范本 篇一 尊敬的公司领导： XX年已经逐渐离我们远去这一年里销售部按照集团领导的指示充实了队伍深层挖掘客户群等等在各个方面都得到了显著提高对于即将到来的XX年做如下计划： 一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务 二、加强基础管理强化量化考核指标 1、对各项工作均事先予以量化奖罚分明使一切均有章可循有章可查分季度考核结合年终考核业绩的好坏直接与奖金挂钩做到奖罚分明 2、坚决杜绝老好人思想加大跟踪力度强化监督职能及时记录适时引导定期检查避免一阵风做到善始善终杜绝虎头蛇尾现象发生 三、对各项工作分工明确各区域市场挂牌承包 1、改变少数人硬性分派的做法使员工共同参与制定相应的实施方案择优选用 2、明确各自的责、权、利定期考核与年终考核相结合并与同期收入、年终奖金相结合对成绩优异者给予奖励不能按计划完成的与同比例的收入每下降一个百分点减少同期收入 四、建立市场网络规范客户管理加大市场开发力度 1、理顺整顿现有资源对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传 2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户经一段时间的扶持不与公司发展相匹配的客户则予以更换 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外同时重点开发粮油、邮政等农化网络 4、强化驻点服务开发工作依据市场情况分设一个办事处强化市场的开发服务功能 5、网络的建设要以终端建设为基础掌握市场已有资源促使市场占有率提升 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广改变公司春季淡的被动局面 7、对市场各级客户均分类建档并定期跟踪监督及时调整增加回访客户频率增加相互了解解决实际的困难增加客户忠诚度 五、强化沟通机制加速市场信息的收集与转化 1、收集的市场信息建立档案制度重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距找出如何整改的信息方案 2、制订定期的沟通机制并建立有效的奖罚制度 3、多与终端客户联系了解一线资料 六、加强学习搞好团队建设 1、除积极参与公司的各种培训外重点要加强事后的总结与运用 2、每次出发人员回来要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验分析总结遇到的疑难问题共同探讨相互促进共同进步 3、主动与业务人员沟通交流变听汇报式交流为主动谈话式交流对发现问题应及时解决从中发现人员的长处与缺点以便合理安排工作为其搭建合理的舞台充分发挥个人的才能加强团队的凝聚力 七、强化服务意识提高服务质量 1、成立业务投诉电话对由于业务人员自身问题造成的业务投诉视情节予以一定的处分并及时解决客户的投诉增加其满意度 2、结合驻点服务工作的开展整合自身市场的信息及技术资源优势帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设 篇二 围绕年度总公司目标坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针并以“目标管理”方式认真扎实地落实各项工作 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场根据去年的基础上海公司对国内市场有了更深的了解产品需要市场市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)因此上海公司针对国内市场的特点专门请人给公司作销售形象设计提高盛天公司在中国市场的统一形象配合优质的产品为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础 同时建立健全的销售网络体系使盛天开拓中国市场奠定了销售分点上海公司拟在3月初招聘78名业务员全面培训业务知识和着力市场开发灌输盛天实施理念 二、年度目标： 1.全年实现销售收入2500万元利润：100150万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 3.各项管理费用同步下降10%; 4.设立产品开发部在总公司的指导下完成下达的开发任务; 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜年销售工作计划三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作根据销售总目标2500万分区域下指标责任明确落实到人绩效挂钩 1.划分销售区域全国分78区域每个区域下达指标用考核的方式与实绩挂钩奖罚分明; 2.依照销售网络的布局要求大力推行代理商制争取年内开辟1520个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部力争上半年在引进技术开发人员35人的基础上下半年初步形成新品开发能力完成总公司下达的任务计划数; 5.加强内部管理提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键进、销、存要清晰月度要有报表反映季度要有考核力争销售年度达标2500万成本下降5%; 人力资源管理：根据总公司要求结合上海公司工作实际配置各岗相应人员用科学激励机制考核人尽其才爱岗兢业每位员工以实绩体现个人价值; 产品开发费用管理 公司还有很多工作需努力开展还有许多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕总公司工作要点结合公司实际在年度中承担应负的责任为总公司的战略目标实现作出应有的贡献 篇三 为了实现明年的计划目标结合公司和市场实际情况确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的也是最核心的人才是第一生产力企业无人则止加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵所以在留着合理的人才上下功夫在选好人用好人用对人加强和公司办公室人沟通多选拔和引进优秀销售人员利用自己的关系整合一部分业务人员利用业务员转介绍的策略多争取业务人员加大招聘工作的力度前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上一是主要做好几个榜样树立典型因为榜样的力量是无穷的 人是有可塑性的并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段定期开展培训对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的发展选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高 2、销售渠道完善销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标 xxxxxx三省市场是公司的核心竞争区在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置另一方面是客户资源的整合客户员工化的重点区域要在这里树立公司的榜样并且建立样板市场加以克隆复杂 其他省市以一部现有业务人员为主重点寻找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽 如果业务人员自己开拓市场公司前期从业务上去扶持时间上一个月重点培养后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护 3、产品调整产品更新 产品是企业的生命线不是我们想买什么而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外要考虑产品的利润无利润的产品它就无生存空间对客户来讲也是一样客户不是买产品而是买利润是买的产品得来的利润追求产品最大利润的合理分配原则是唯一不变的法则企业不是福利院所以为企业创造价值最大化就是管理的最基本要求从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 一个产品的寿命是有限的不断的补充新产品一方面显示出公司的实力一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素质产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求 产品要体现公司的特色走差异化道路一方面要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌所以产品要走精细化道路 4、长期宣传重