销售经理日常工作计划三篇.doc

销售经理日常工作计划三篇 销售经理计划篇一 一、任务完成情况 今年实际完成销售量为40万其中超市联营24万月饼代理销售8万幼儿园渠道4万企事业单位团购3万其它渠道销售1万以上超额完成年初既定的20xx年26万目标 联营销售占绝大部分份额也就是合作方提供黄金地段、设备和经营权提取返利;我方提供人员和原料;合作共赢最主要的是在超额完成销售任务的情况下通过与联通华联华美等中国名牌企业的合作担任了公司的品牌竞争力并开发了糕点行业的新的发展模式增加了新的赢利点 总的说来是销售量正常联营增长较快但公司发展处于停滞甚至倒退状态没有良好的前景规划 二、客户反映较多的情况 对于我们生产销售型企业来说质量和服务就是我们的生命如果这两方面做不好企业的发展壮大就是纸上谈兵 1、质量状况：质量不稳定退、换货情况较多如双语各店供货等发生的质量问题接二连三客户怨声载道 2、细节注意不够：如箱体的整洁服务人员的态度和语言等等虽然是小问题却影响了整个产品的质量并给客户造成很坏的印象 3、交货不及时：生产周期计划不准生产调度不当常造成货期拖延也有发货人员人为因素造成的交期延迟 4、报价问题：因公司内部价格体系不完整所以不同的客户等级无法体现老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠 5、价格问题：没有一个准确的标准调价全凭一时的行业动态和老总的预算没有大局观 三、20xx年企业 规划 1、设定一长期目标带动所有员工积极奋进 2、制定12年各部门的目标出标准出思路讲方法定方案 3、12年销售部工作目标：联营和加盟为主 联营开拓：华联美特好保客隆时代惠友保百等 招商加盟或联营22县市开店：宣传招商档次流程形式等 华美月饼代理销售：供货底价返利广告费超市入场费市场：军公检法等 幼儿园、养老院：要做就设立单独部门;以生日蛋糕为主供应糕点为辅 完成市内店面布局：东风或七一部靠以西向东分别成立：百年婚庆蛋糕店万福祝寿蛋糕店和好孩子儿童蛋糕店细分市场做行业标杆自营联营加盟婚庆蛋糕可大力发展 糕点培训：烘焙和裱花培训各设三级以500、800、1200的阶梯费用广泛吸呐学员优势：实店操作实际销售定标准定学习期定学成人员留店工资;备服装合同收据等前期动作理想可代理烤箱销售小中大烤箱进入装修家庭 其它销售：旅行社聚会培训团购等等 4、任务：200万以上 销售经理计划篇二 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元销售目标35万元每个季度7.5万元 二、计划拟定： 1、年初拟定年度销售计划; 2、每月初拟定月销售计划表; 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类并对各级客户进行全面分析做到不同客户采取不同的服务做到乘兴而来满意而归 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革订立了新的制度特别在业务方面作为公司一名部门经理必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 2、制订学习计划学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆 3、在客户的方面与客户加强信息交流增近感情对a类客坚持每个星期联系一次b类客户半个月联系一次c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源做好房源的收集以及发布客源的开发情况做好业务工作 以上是我对20xx年的工作计划可能还很不成熟希望领导指正火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导的正确引导和帮助展望20xx年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务争取更多的单完善业务开展工作相信自己会完成新的任务能迎接20xx年新的挑战 销售经理计划篇三 不知不觉进入公司已经有1年了也成为了公司的部门经理之一现在XX年将结束我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划 转眼间又要进入新的一年20xx年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年也是我非常重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此我订立了本年度工作计划以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元销售目标35万元每个季度7.5万元 二、计划拟定： 1、年初拟定年度销售计划; 2、每月初拟定月销售计划表; 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类并对各级客户进行全面分析做到不同客户采取不同的服务做到乘兴而来满意而归 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革订立了新的制度特别在业务方面作为公司一名部门经理必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 2、制订学习计划学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆 3、在客户的方面与客户加强信息交流增近感情对a类客坚持每个星期联系一次b类客户半个月联系一次c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源做好房源的收集以及发布客源的开发情况做好业务工作 以上是我对