最新工作总结和工作计划范文.doc

最新工作总结和工作计划范文 做好工作总结有助于我们认识到过去工作的状态和优缺点工作计划对于我们未来的工作有一个更加合理的安排节约时间成本有条不紊地开展工作下面小编为大家整理了最新工作总结和工作计划范文欢迎阅读借鉴 一、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好下面我对年上半年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司工作的在没有负责市场销售管理工作以前我的销售经验不足仅凭对销售工作的热情而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场取得了良好的效果 通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以应对客户所提到的问题把握客户的需要基本良好的与客户沟通与信任所以经过努力对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个提高针对市场的一些变化现在能拿出一些方案应付一些突发事件 存在的缺点： 对于奶粉市场了解的还不够深入在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上对市场促销人员的管理培训指导力度不够我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石在今后的日子我都会有针对性地修正自己的不足 二.下半年工作计划 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、做好基础工作为下一步工作做好铺垫 基础工作在这个行业中很难做下一步要做好每个店的月平均销量按送货次数分解计划做到有的放矢维护好客情做好与客户的关系经常与客户沟通对销售点的其他品牌做好记录做到对他们销售形式与方式了如指掌针对他们做自己的销售计划 2、完善促销制度加强促销员的管理 促销管理是老大难问题促销人员出去处于放任自流的状态完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高促销人员的主人翁意识培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次 3.灵活运用活动提高销售质量 现在奶粉市场品牌很多但主要也就是那几家在近段时间销售产品过程中牵涉问题最多的就是过去客户的流失在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用这样可以提高销售人员及店老板积极性在奶粉区域我们产品的知名度与价格都很有优势外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好 4、销售目标 下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每一次送货完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 三.我的建议 1.创造良好工作环境提高工作效率 提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键形成互相学习互相帮助的氛围能提高工作的积极性不要互相贬低互相利用 2、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们的根本在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓 以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解 本人工作态度更加严谨务实一年来我坚持工作踏实任劳任怨自觉维护频道的形象妥善严谨地做好编辑工作尽量避免编辑稿件中出现纰漏 更加注重发扬团队精神部门的良性发展不是某个人的行为而是建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上一年来我保持与部门同事的良好沟通通过不断交流来融入整个部门的整体更通过参与到频道整体建设中为部门的整体稳定发展贡献自己的智慧力量 更加积极的进取之心互联网行业正在飞速的发展编辑的概念越来越抽象它不再局限于信息收集与转载更需要从业人员具备各方面丰富海量的知识超强的信息资源整合、评论、组织、策划能力网络编辑必将发展成一种高素质复合型人才这就给我们编辑人员提出了更高的要求一年中我坚持不断学习专业知识不断充实、武装自己的头脑工作带来的高要求激励了我更加积极的进取之心 编辑业务精益求精 一年中我在编辑日常业务中不断总结经验使自己的业务水平有了整体提高 一、保质保量地完成日常稿件发布工作同时针对it热点综编和原创部分新闻稿件 二、维护频道更新;每日更新频道首页各个板块内容同时更换新闻中心两侧栏目内容 三、认真完成早班和周末值班除积累了一些工作经验外也对生活和汽车行业有了更深入的了解在其他主管的帮助下学习到了运营部门其他几个频道的知识 四、一年来制作多个行业专题：如中国正式进入3g时代、魔兽归来、小灵通退市引争议、联通iphone正式发售、九部委重拳打击手机网络色情等 五、围绕年底热点话题进行综编及编写盘点类原创稿件盘点it业xx年度关键词：日子在偷菜中溜走20xx年it江湖十大人物有人宝刀不老有人剑走偏锋等综编稿件获得了网友关注点击率、转载率较高 在公司领导的指导和在部门同事的配合下通过大家的不断努力it频道整体有了一定的提高在流量上也有所体现目前每天的流量都在40万左右 满怀激情展望未来 在新的一年里我将总结过去一年的成功和不足在做好自己工作的同事积极参与新闻中心的其他各项工作把中新网的内容建设好努力为运营部做贡献 通过一年多的工作我已经逐渐意识到作为一个网络编辑首先应该跳出的就是ctrl+c和ctrl+v的工作模式应该带着自己的想法来编辑新闻在新的一年之中我会在日常工作之外多做基础性的工作让自己迅速充实起来逐渐加强专业知识水平逐渐向着成长为一个“专家型”编辑的方向前进这样不仅可以让自己的水平得以迅速提高更能让网站频道的影响力得到提升 此外在日常工作方面我还要力争做到： 一、继续加强新闻理论基础知识的学习增强自身的新闻敏锐性提升组织策划能力 二、不管是技术上还是内容上都要形成自己的独特的编辑方针做出自己的特色 三、频道内容方面我会进一步加强专题的制作除了规定的特别策划以外要根据新闻事件的发展多做一些有深度、有内容的专题 新的一年中我会和部门全体同事、领导一起齐心协力在探索中不断发展在部门成长的过程中也会出现了一些始料未及和难以避免的问题在日后的工作中我会继续从工作中不断吸取经验及时改正在实践中不断发展不断完善逆水行舟不进则退今后我会认真总结经验克服不足努力把工作做得更好相信在团队整体的努力下部门今后的路会愈走愈远愈走愈好 年对我而言是困惑与成长的一样这一年第一次感觉到自己的命运和这个时代如此贴近我们的国家和民族在经历了巨大的折磨和打击之后依旧保持着坚定的信心和积极向上的发展态势那么作为13亿中国人中的我在这一年经历了人生的一个重要阶段我开始对自己过去的工作、生活进行反思我重新开始寻求生命的意义和方向 年这个曾经全中国人民翘着以盼的年度带给我们的是世界瞩目的荣耀与永远无法愈合的伤痛那么就个人而言这一年是我人生的一个重要的转折点我不再用同样的眼光看待自己周围的一切我开始反思自己这26年来曾经走过的路开始思索所有表面事物背后真正会发生的原因 年我对自己的反思进行了一下总结归纳： 一、学会了全局性地思考问题一直以来由于自己所从事的岗位的关系我的眼光往往只局限于自己的领域内较少关注办公室其它业务系统的工作内容这是我的短处作为一个在办公室工作了四年的老员工自己应该全面了解办公室的所有业务口的工作流程从最基本最扎实的业务开始熟悉让自己不光成为宣传口的主管还要更进一步了解党政、行政、工会、团委等其它领域的工作范畴及内容 二、凡事都是预则立、不预则费凡事都要在事前做好准备和策划每个人做每件事都应该有目标就每个人的人生而言如果你活着而不知道自己为什么而活那其实是可悲的所以我们每天都应该清楚地知道自己为什么而活在这个世界上为自己设立大到人生目标小到每天的工作目标然后在第二天执行自己给自己设立的工作目标尽全力去完成每一件事战胜自己的惰性 三、人要从挫折和教训中不断总结自己面对困难和痛苦有时我们会觉得无法释怀然而看看那些在地震中失去亲人的人们生活还要继续所以幸运的我们还有什么理由不去好好生活好好去爱自己的家人好好去珍惜你现在所拥有的一切但是很多东西失去了就是失去了我们也更要学习四川人民乐观开朗的性情 年在我所从事的工作方面80%完成了上年度的工作目标： 一是在思想政治工作方面开办纪念改革开放30周年系列活动、开展了“纪念改革开放30周年”的征文活动二是企业文化建设方面编印了激情总包散文集、首届企业文化成果汇编、公司形象画册正在编辑中预计农历年前出版印刷举办了首届企业文化节获得了局及公司的一致好评三是精神文明建设方面大力宣传了文明家庭、先进员工全年在品总包人物素描栏目中先后对近20位先进员工及两位农民工的典型事迹进行了报道这些人物包括公司副总经理刘士亮、顾晴霞、桩神邓盛冬、局优秀女职工刘晓莉、局文明家庭、十佳农民工、优秀共产党员、湖北省建筑企业优秀项目经理等进行了宣传报道起到了树立榜样表彰先进的作用四是做好了主题宣传、特色宣传、重点宣传4月10日长江日报以头版转四版的篇幅报道了由公司承建的天河机场扩建工程即将投入使用的相关情况4月16日长江日报专版以题为偕长风共舞、与黄鹤齐飞报道了由公司承建的武汉天河国际机场建设的相关情况武汉电视台一套节目将在当晚的财经圈点栏目播出了专题新闻时长约8分钟左右湖北卫视、经视直播、中国铁路文工团到武汉站项目慰问演出受到湖北、武汉八家媒体的报道与经视故事会合拍“总包故事会”剧本正在与该栏目制作人谈笑洽谈中五是做好公司三大宣传阵地做好每期品总包的编辑工作全年共制作播出了19期“总包视讯”全年在局报级以上媒体发稿量在500篇以上确保在局报发稿量第一名12月举办通讯员培训班、评刊会、表彰优秀通讯员六是出台新闻宣传奖励办法、新闻宣传工作管理办法、音像资料及设备管理办法七是用数码设备清查表对公司所有数码设备进行了一次清查对新增设备严格按照清查表要求填写 在年的工作中除了所取得的成绩外自己感觉还有以下三个方面的工作存在不足： 一是项目文化策划及标准模块的推行在年的工作计划中曾提出要大力推进项目文化建设打造一批“三品”项目在武汉站、长沙、碧桂园项目制订详细的项目文化建设策划书但在具体的实施过程中有些项目部拟定了策划书但最后都没有得到很好的落实明年挑选一到两个新开工的项目从项目部成立之初就进行项目文化建设策划然后在过程中对其进行相应的指导和监督让好的策划得到相应的落实最终形成一整套的方案做出典型从而在全司范围内进行推广二是做好图片库、视频库、资料库全面整理公司从XX以来的图片及视频资料进一步做好归纳、整理、刻盘、存档等工作并将整理好的资料进一步在网上建立一个可供查询下载的媒体共享平台三是加大对远征地区的宣传指导远征片区在三局建筑新闻、中国建筑新闻、中国建筑等内部刊物上进行长篇幅的宣传报道宣传所取得的成绩及好的经验办法同时帮助并指导外区与当地的新闻媒体建立良好的关系 将是希望与光芒的一年总结过去展望未来我对自己所从事的工作有着完全不一样的热情与想法： 一、打造公司可供共享的媒体资源圈目前就公司在武汉市的媒体资源可以说是非常丰富的从省级到市级媒体的资源相对丰富但就全国性的媒体资源较少明年要加大与全国性的媒体的合作在如人民日报、新华社、21世纪经济报道等全国知名的媒体上进行相应的宣传把外区的媒体资源整合起来相互渗透相互利用彼此之间形成互通策划具有全国影响力的新闻宣传 二、各项宣传工作更加规范化、流程化建立完善的新闻宣传工作制度加强对外区的监督和指导加强对经营生产方面的宣传报道进一步明确编辑的岗位职责与栏目编辑签订聘任书与每期的编辑人员岗位津贴直接挂钩加强办公室人员的宣传指标提高公司宣传奖励力度从而调动全体通讯员的积极性 三、继续过去好的做法并不断创新公司宣传工作一直以来都保持着良好的发展态势举办了首届企业文化节、政工论坛等一系列有影响力的文化活动年在持续开展此类活动的同时要让文化活动更赋予全新的形式和更有品位的内容是需要努力的方向 年相信在经历了灾难与成就之后我们的生活会变得更加美好我们的国家和民族会更加了解我们在快速成长背后所存在的诸多问题然后想尽一切办法去解决从而使我们的国力更加强大发展更加平稳我也会一如继往地热爱我所从事的工作尽我所能做好我在这个岗位上的每一天这样我才能无愧于自己和企业 年由于遭受国际金融危机的冲击我们公司生产萎缩十分明显在此严峻条件下我们公司员工上下一心群策群力没有退避迎难而上也取得了一定的成绩我们首先狠抓原材料的质量检验并制订合理有效的配方压缩成本控制;其次根据实际情况实施新工艺生产组织员工培训掌握岗位技能提高质量生产意识;加强质检员车间质量监管力度积极发挥其在源头控制管桩质量的作用;进一步健全节能制度与宣传积极开展合理有效用能实行可持续节能生产 (一)、狠抓原材料的质量检验压缩成本控制 1、制订相关规章制度建立和健全质量保证体系经常督促和检查试验人员对规范、标准、规程的贯彻执行情况 2、组织试验人员对进厂的钢材、砂石、水泥、外加剂、粉煤灰和煤等原材料进行规定检验和试验对检验不合格的一律拒收或上报公司领导降级使用 3、多进行新技术、新工艺及新材料的研究、试验改进并提出切实可行的配方交生产部实施 4、及时审阅检验报告和原始资料经常性地对各种试验结果和产品质量状况进行分析提出合理的整改方案以便正确地指导生产 5、加强试验室管理督促试验人员正确使用仪器注意定期对所用仪器设备进行维护保养 6、加强计量设备的管理积极控制生产成本 7、及时准确地根据销售部的要求做好各工地工程的原材料及砼试块强度报告等相关资料 8、定期召开质量工作会议有计划有目的地对质检科人员进行培训学习 (二)、组织新工艺生产积极开展岗位培训学习 1、管桩生产企业是一个劳动密集型企业员工操作的熟练程度和操作质量的好坏直接影响产品质量因此加强对相关人员的岗位培训至关重要特别是一些重点岗位如滚焊、镦头、搅拌、张拉、离心、蒸养等作为质量管理人员我们经常深入生产现场进行指导发现和跟踪生产中存在的问题并及时收集车间反馈的质量信息提出合适可行的方案和予以解决 2、管桩质量是我们赖以生存的命脉加强车间质量管理不断提高员工的质量生产意识尤为重要由于操作时的一个小疏忽往往会带来无可挽回的损失如一个张拉螺丝因为滑牙没有被及时发现在张拉时因为受力不均匀就造成了端板倾斜一个螺丝的价值跟一条管桩相比是如此悬殊由此可见鲜明的质量意识决定着一个公司的兴衰存亡 (三)、加强车间质量监管力度尽力减少废次品的产生 1、年公司管桩总产量为384464米其中责废1701米占总产量的 44;客废377米综废率为54管桩合格率为995%数据表明责废管桩问题主要体现在如下几个方面：管桩合缝漏浆、两端缺料、端板倾斜和桩头空洞蜂窝;而客废管桩仅端板倾斜就占801%责废中合缝漏浆占365%主要的原因是清模不到位合模时仍留有间隙在高速离心时根本弥补不了;其次与合模时螺丝缺损打不紧打不全有关另外因止浆不良也会造成;管桩缺料占164%造成的主要原因是铺料不均匀和两端没有很好地插料所致;端板倾斜占148%造成这种缺陷的主要原因一是端板材质达不到标准设计要求二是由于偏心张拉(螺丝滑牙张拉板内侧未清理干净笼筋与钢模不垂直);空洞蜂窝占99%主要是由于砼料太干高速离心时因为桩头空气排不出去造成综上所述这些缺陷有一部分完全是可以避免的一方面是我们在车间的质量监管力度不够未能有效阻止缺陷的产生关于这点我们今后必须加强 2、我们要求质检本着公开、公正、公平的原则严格认真执行产品评判标准对所有管桩逐一认真检查并努力做好商标的印刷和填写及外观质量检验表的第2/4页记录工作同时主动参与车间质量管理不断加强巡检力度坚决不让问题流入到下一道工序 3、质检员在进行工序检查时一旦发现质量问题或质量隐患应及时下令操作工停止继续操作并作出整改以杜绝和减少质量事故的发生 4、历史的经验告诉我们产量攀升时最大的问题是与质量的矛盾问题今年管桩质量相较去年还是有不少进步过去生产不能有效受控而质量监控又不能及时反映质量状况质量状态缺乏质量的数据评价未能有针对性地解决问