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2019年工作计划范文 为什么有时候感觉有许多事要做但却不知道从件事开始做呢在工作中这些问题也许总是困扰着你而且久而久之如果总是效率低下还会影响到你的工作业绩究其原因就是没有一个合理的工作计划下面是小编为你整理了2019年工作计划范文希望能帮助到您 一、切实完成年营销任务力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解确保策划代理合同兑现 20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元按XX所签协议书该任务的承载体为策划代理公司经双方商议后元月份应签订新的年度任务包干合同为完成年度营销任务我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解到人到片而不是单纯依靠招商大厅或中心活动可采取更为灵活的销售方式全面完成年销任务在根本上保证工程款的跟进在营销形式上应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案努力创造营销新模式以形成自我营销特色 2、合理运用广告形式塑造品牌扩大营销 新的一年公司在20xx年的基础上将进一步扩大广告投入其目的一是塑造“XX”品牌二是扩大楼盘营销广告宣传、营销策划方面XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生 3、努力培养营销队伍逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员是一个有机的合作群体新的一年公司将充分运用此部分资源策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍其次是逐步完善营销激励机制在制度上确立营销奖励办法具体的奖励方案由营销部负责起草 二、全面启动招商程序注重成效开展工作 1、合医药市场现状制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定XX应于去年出台招商计划书及招商手册但目前该工作已经滞后公司要求上述两书在一季度由策划代理公司编制出台为综合医药市场情况拟由招商部负责另行起草招商办法要求招商部在元月份出初稿 2、组建招商队伍良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析一个重要的原因是招商队伍的缺失人员不足新的一年招商队伍在引入竞争机制的同时将配备符合素质要求敬业精神强、有开拓能力的人员以期招商工作进入良性循环 3、明确招商任务打好运营基础 XX项目一期工程拟在今年底建成明年元月将投入运营因而厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础我们不能等米下锅而应军马未到粮草先行今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家由策划代理公司与招商部共同承担 4、做好物流营运准备合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理因此新的年度公司将与市物流研究所进行合作签订合作协议并按合同协议履行职责为使公司营运走向市场化公司拟成立物流部拟制定XX医药物流系统的营运方案确定设施、设备构成因素运营流程、管理机制等该工作在董事会的同意安排下进行 三、以能动开发员工潜能为前提不断充实企业发展基础 XX的企业精神“三生万物以人为本;和合求实科学求真”决定了XX品牌的打造XX集团的建立必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质新的一年公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作 1、充实基础工作改善经营环境 公司所指充实基础工作主要是指各部门各岗位的工作要做到位做得细微做得符合工作标准小事做细细事做透务实不求虚务真不浮夸规范行为细致入微通过做好基础工作改善内部工作环境和外部经营环境该工作的主要标准由办公室制定的公司工作手册确定要求员工对照严格执行为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督公司在新的年度由办公室承办编制XX工作动态每半个月一期 2、充实各类人才改善员工构 企业的竞争归根蒂是人才的竞争我们应该充分认识到目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的20xx年公司将根据企业的实际需求制定各类人员的招聘条件并设置招聘流程有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才并相应建立XX专业人人才库以满足XX集团公司各岗位的需要 财务部作为公司的核心部门之一肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支从而谋取利润最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益 在新的一年里财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度： 1、组织财务部各员工对国家有关法律法规、会计制度、安全法、财务制度、管理制度等有关法律法规进行系统学习 2、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作要分工明确并带有互相协作补充性相互配合的工作中不断学习对各项费用的合理支出起到监督作用对违规违纪行为起到监督智能 3、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各分管会计的职责制定相应的制度如对应收款的监督应制定相应的规定对货款回收的期限把握、回款具体事宜、相关销售责任人都应有相应的监督加大财务监督力度 4、在对公司其他部门的工作方面：对各科室产生的各项费用进行核算为公司节省每一笔支出从一角一元做起在对各种原料的发票接收方面认真做好本职工作尽自己的能力去做好每一笔业务的考察及发票的接收工作认真完成每月的报税工作 5、对车间的耗用、检修期间产生的各项费用进行把关为节约成本、减少开支做好每一项工作对各项费用的节、超进行考核并报公司领导协助领导做好决策工作 6、对前工作期间应进行有阶段性的总结从月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作其中包括对应付款项、应收款项、车间检修估算等等;做好财务报表的编制工作要求帐务清晰、任务明确;积极配合公司其他部门接受集团公司的考核及检查 在新的一年里力争在机遇与挑战面前认真搞好财务工作用最优的人力配置争取最大的经济效益以节约成本为思路提高资金使用价值;以提高员工素质、工作效率为工作目标从思想上抓紧、行动上落实、制定完整的工作计划学习好的工作经验和精神落实各项规章制度努力做好财务工作为公司的良好发展尽到最大的职责 新年新气象新的一年对自己来说是新希望的开始工作上有新的奋斗目标和新的挑战思先于行万事开头难但我已做好了充足的计划准备为自己新的一年工作开个好头引导自己在新年工作中收获成长为公司创造更大的价值 1、一专多能提高自身综合素质总监要加强学习不断完善自己使自己成为一专多能的高智力人才监理工程师代表公司组建或新到一个项目必须以人为本把人搞活知人善任具体是思想上要有正确的价值观与人生观要有现代化的管理思想要有强烈的事业心、高度的责任感、正直的品质和民主的作风业务上要有扎实的工程理论基础要有比较全面的工程知识有丰富的工程实践经验要具备现代化的管理技能以及组织、指挥、控制和沟通、协调能力要会经营、懂经营 在处理原则问题上首先想到公司利益在分配处理个人利益方面首先想到一线工程师只有公司利益和一线工程师的利益得到保障和落实后总监的利益才能得到保障总监要有良好的职业道德正如许多同行所说总监要集总工程师、总经济师、项目经理的基本技能于一身对照这个标准要完全都做到确实很难但作为总监应该朝着这个目标去努力要不断地学习和摸索在实践中锻炼提高总监只有搞好了自己的学习全面提高了自己的综合素质后才能当好总监、做好总监工作 2、明确工作定位与处事原则总监要给自己准确定位做好协调工作：严格地说总监是受业主委托代表监理单位在业主授权范围内根据与业主签订的监理委托合同依照法律行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同对承包单位在设计、施工质量、建设工期和建设投资等方面代表建设单位实施监督监理单位与业主之间是委托与被委托的关系与承包单位是监理与被监理的关系在法律上这三者是平等主体在工作上是互相促进在管理上是互相制约监理是其中的中介主体因此总监在协调矛盾时必须自始至终遵守法、诚信、公正、科学的原则树立换位思想既要监也要帮 对业主要将业主摆到主导作用的位置从工程建设的角度站在业主的立场多为业主考虑起到顾问的作用对设计单位要充分尊重设计、现场设计代表的意见当好优化设计的帮手对工程施工单位既要严格要求又要积极维护其合法利益还要积极帮助他们解决工作中出现的疑难问题总之总监要做到既到位、也有位、还不越位;要能管、会管、敢管重点做好各方面的协调管理工作协调管理施工单位要宽严结合刚柔并济一味的严、硬和一味的宽、软都不能管好现场做事一定不可偏激要明白充分取得业主的信任是管好现场的关键 协调管理业主、设计单位、总包单位和分包单位一定要根据国家的法律法规并结合现场的实际情况采取实事求是、因地制宜的工作方法进行监理切不可生搬硬套、极端教条要树立服务意识监帮结合才是我们正确的工作思路总之合格的总监能够“以人为本、实事求是、因地制宜”只有这样才能出色的完成监理任务 3、做好监理内部管理工作总监要当好对内负责人安排工作任务一定要制度化尽量减少临时性的任务健全监理工程师的岗位责任制做到监理班子内部专业配套、人员齐全、分工明确、各尽其职加强监理班子团结协作、步调一致、相互配合、互相支持的氛围对内总监的职责就是行政负责人、技术负责人作为行政负责人总监要根据所监工程的具体特点合理设置机构配备监理人员健全监理制度规范监理工作程序明确岗位职责作为技术负责人总监从一开始就要参与监理大纲的编制监理合同签订后应主持编制监理规划指导各专业制定监理实施细则或监理工作计划工程建设过程中根据制定的监理工作计划、实施细则和各项规章制度组织开展监理工作最后尚应做好监理总结需要指出的是总监在行使对内负责人职责时要保证各级监理人员有必要的权力做到责权利分配合理、科学、符合有关规定 4、加强重点工作控制能力总监要使三控制目标系统达到结合：监理工作的重点是对工程建设实施三控制即质量、投资、工期的控制总监工作的重点同样也是三控制但质量、投资、工期彼此是一个既统一又相互矛盾的目标系统作为总监其职责就是通过对这三方面进行控制使得这一目标系统达到结合故总监所有的工作都必须围绕这一目标去展开;尤其是当质量与投资、工期发生矛盾时态度要鲜明要从对人民、对工程、对自己负责的高度去处理矛盾敢于进言敢于丢官合理应用赋予自己在支付方面的权力选好、抓好质量控制点严格旁站制度和验收制度抓好事先、事中、事后三环节控制扎实地做好防微杜渐工作坚决制止或反对献礼工程、三边工程等违反客观规律的工程在自己监理的工程中出现建立工期协调制度从组织技术、合同管理、经济以及信息反馈等方面及时采取措施通过动态控制以、月保季以季保年从而保证整个工期 5、做好信息化管理工作抓好监理信息工作建设监理信息是总监实施控制的基础也是总监监理决策的依据从事建设监理无时无刻不在与信息打交通如标准规范更新、设计变更、工程信息往来等总监要从信息收集、整理、处理、存储、传递等环节上完善规章制度加强督促检查计算机技术在建设监理上已发挥越来越大的作用尤其是在一些大中型重点工程项目中所以总监要在重视信息管理及应用 做总监工作是一项系统工程个环节处理得不好都不行监理工作除要求专业上的技能之外做好监理工作更重要和不可或缺的是身上所担负的责任 1、明确法律责任必须维护国家的利益保证工程上使用的建筑材料、建筑购配件和设备是合格产品;施工完了的每一道工序都达到规范标准和设计要求特别是要符合强制性条文的规定;竣工的工程必须确保安全可靠、满足功能这一责任是总监三重责任的底线也是后面两重责任的基础每一个总监必须牢牢守住这条第线如果一个总监守不住这条底线那么就会出现豆腐渣的工程作为一名总监一旦发现这种有损国家和人民利益的情况时必须毫不犹豫地挺身而出坚决果断的予以制止 2、明确合同责任必须对业主负责监理的服务对象是业主业主以委托的形式通过合同约定赋予总监以一定的职权总监理所当然地要负起合同赋予的责任而且对业住所负的责任要深得多、广得多因为业主要求的决不仅仅是一个合格工程除了