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销售的年度工作计划 每一年的年底都是销售人员最忙的季节不仅对这一年来的销售工作总结还要进行下一年的销售工作计划只有不断总结不断的计划才能不断进步下面是具体的XX年销售工作计划 公司在总公司的领导、帮助和支持下光谷诺太公司已具有初步规模为国内市场的全面发展打下了基础尤其是在市场的拓展、新客户的开辟光谷诺太品牌在国内都已烙下深深的影响销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到华南地区并已着手向华北、西北地区拓展光谷诺太产品销售和光谷诺太品牌在国内信誉大大提高为光谷诺太公司在国内的市场拓展作了良好铺垫由于主客观因素与总公司的要求尚有相当距离公司在总结年度工作基础上决心围绕年度总公司目标坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针并以“目标管理”方式认真扎实地落实各项工作 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场根据去年的基础光谷诺太公司对国内市场有了更深的了解产品需要市场市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装因此光谷诺太公司针对国内市场的特点专门请人给公司作销售形象设计提高光谷诺太公司在中国市场的统一形象配合优质的产品为今后更有力地提高光谷诺太公司在中国的知名度铺好了稳定的基础 同时建立健全的销售网络体系使光谷诺太开拓中国市场奠定了销售分点光谷诺太公司拟在2月初招聘34名业务员全面培训业务知识和着力市场开发灌输光谷诺太经营理念 二、年度销售工作计划： 1.全年实现销售收入4000万元； 2.提高公司产品在(同行业)国内市场占有率提高； 3.降低销售各项管理费用和差旅费用; 4.建立完善华南、华北、海外销售体系以及建立客户服务中心； 5.培养长期可持续的销售技术人员团队； 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作根据销售总目标4000万按季度、月份给销售区域下指标责任明确落实到人绩效挂钩 1.划分销售区域全国分3区域每个区域下达指标用考核的方式与实绩挂钩奖罚分明; 2.依照销售网络的布局要求大力推行代理商制争取年内开辟12个区域的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.配合产品研发部上半年针对市场需求力争开发12个新产品下半年形成新品面市销售的可能完成总公司下达的任务计划数; 5.加强内部管理提高经济效益： 1)财务销售成本：核算是国内市场的关键进、销、存要清晰月度要有报表反映季度要有考核力争销售年度达标4000万; 2)人力资源管理：根据总公司要求结合光谷诺太公司工作实际配置销售部各岗相应人员用科学激励机制考核人尽其才爱岗敬业每位员工以实绩体现个人价值; 3)销售部费用管理：
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