公司第一季度销售工作计划.doc

公司第一季度销售工作计划 xx季度是关键的很多人在抓回款的同时我必须抓住销售主要是因为我的销售还有1/2的没有完成而收款的压力不是很大所以我要极力的完成销售同时回款也要做好后面的三个月我的压力很大订单信息不多的情况下就需要我在二级市场寻找目标作为最后的三个月我要加倍努力缩减差距我做一下计划： 一、目标明确 首先要做好xx季度的工作就要有一个具体的数字作为xx季度的目标 xx季度我的销售任务约为25万所以压力还是相当大的接下来的三个月里10月份我预计销售有15万主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单这个本来是预计在9月份拿回来的那么最终在10月份一定要拿回来接下来我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破下半年二级市场是重点所以在最后的三个月里我一定要加紧压力就是动力10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单月底拿下新亚的标识这个是我的一个计划当然回款本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款这个主要是自己的跟进程度不够明白自己的目标量化具体化在月末可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进 二、销售回款不误 xx月销售继续突破这个时候自己可以在谈判技巧上面掌握到一定的程度三季度在工作开展上面要掌控一个宏观考虑事情的时候更加的成熟这个月我主要是放在二级市场上面特别是上饶这个市场因为交大成交量多所以后面我要多加跟进特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是今年年底交盘这个是好机会所以要重点之重的把握还有就是二级市场的一个客户回访工作其次就是抚州这个市场交给我但是还没有取得一定的成绩我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点回款方面主要是10月份的出库接近年底我们的回款尤其的重要这个是不能再像前面的时候没有一个计划性把每一笔需要回款的记录下来做一个详细的计划表 三、完成目标、计划于总结 xx月主要是回款然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完成全年任务然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等计划好下半年的工作整合总结自己适合的一套营销方法 第一季度计划主抓五项工作： 1、销售目标 （1）区域业绩目标落实到位 （2）第一季度计划实现40万业绩（1月份做好铺垫工作2、3月份必需做到40万业绩） 2、客户分类 （1）根据客户关系各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户 重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局 一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局 二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局三级客户：各供电所 3、业务员重新调整： 调整相关措施： （1）对业务员的综合能力进行测评：工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况 （2）对于销售业绩不达标的人员进行季度调整或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘 （3）计划社会招聘2人工作经验及相关行业履历！ 4、业务员培训 （1）针对性找出客户需求产品 （2）针对性的产品培训 （3）针对性业务技能培训 5、工作安排及目标 （1）1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底