周工作计划表范文.doc

周工作计划表范文 目录： 1.周工作计划要求.2.周工作计划主要内容. 3.针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望包括需要的支持书面表达形式的要求. 1周工作计划要求： 1.1周工作计划是根据月度工作计划、本周公司主要工作和部门主要工作的要求明确每个营销人员一周工作的指南实际上是月度工作计划的分解、分步实施、检查落实、改进调整以期最优完成月度工作目标所以说除特殊情况外周工作计划必须按照月度工作计划的主线和思路来制定不能随意改变已确定的月度计划而另搞一套 1.2.对于周工作计划凡是重复月度计划内容即已列入当月度重点工作、销售计划、植入计划、回款计划、VIP培养计划等项工作并有明确目标、详细方案的除因故有重大调整外不需再用文字叙述可按月度工作计划分类注明（同月度工作计划指南8.4费用分类及说明一致） 1.3.根据公司和部门临时或阶段性重点工作需要在周工作计划中新增加的工作安排应按照月度工作计划指南的要求列出原因、目标、方案及需要公司的支持否则公司和片区有权不予批准 1.4.销售人员包括团队(部门)主管必须在每周日17：00以前将周工作计划交给团队(部门)主管（不论以何种形式）由团队(部门)主管负责在当日上传给营销总监（或负责营销管理的经理） 1.5.周工作计划在每周营销团队的周工作会上予以审批周工作会除非常特殊的情况外原则上不允许随意变更会议时间若需调整会议时间必须经营销总监（或公司分管营销工作的经理）批准后才能调整 1.6.周工作计划拟定应在周工作会完成全部审批工作应于每周工作会次日完成 1.7.周工作会由团队（部门）主管负责召集和主持团队（部门）主管（经理）还承担以下职责：团队个人周计划的收集；团队周计划的汇总、整理与拟定；周工作会记录文字小结与上传汇报；周工作计划的落实、监控、检查、小结、上报 1.8.周工作会的安排周工作计划的最终审批权归营销总监（或公司分管营销的经理）负责超时限审批按公司超时限管理要求可依级别逐级递减审批执行 2周工作计划主要内容： 2.1.客户周拜访计划： 2.1.1.客户周拜访时间的安排见周工作计划范本 2.1.2.周拜访计划应按公司对客户分级和VIP分级的拜访、交际活动的频率要求月度拜访和交际频率总的计划来统筹安排确保月度VIP客户培养计划的完成 2.1.3.每周主要拜访计划一旦确定不应随意改变确因工作需要拜访计划必须更改时当事人应提前半天通知销售秘书或部门主管以便随访人员重新安排随访时间否则出现上级随访不能完成或上级抽查拜访不能确认其性当事人均将按“误工”记载由随访（或抽查）管理人员向销售秘书处说明记入当月考勤依公司考勤制度处理 2.1.4.营销人员应将每天的主要工作列为每天上、下午头二项拜访计划以便上级更好地选择随访时间保证工作计划的连续性和完整性 2.1.5.营销人员的拜访考勤由团队（部门）主管负责并由后者于当日将考勤记录通知销售秘书进行登载、汇总 2.2.本周的主要工作 2.3.本周VIP培养计划和实施方案 2.4.本周主要植入工作及相关活动方案 2.5.本周主要回款工作及相关活动方案 2.6.本周主要销售工作及相关活动方案 3.针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望包括需要的支持书面表达形式的要求: 3.1.对公司工作中做得不够的地方需要改进的地方应及时提出自己的看法和建议不仅仅是要公司的支持以便公司修订政策更有利于营销管理 3.2.重点应对公司的营销战略、产品引进思路、客户的交流、营销区域的管理提出自己建设性意见和要求 3.3.对营销后勤保障工作对内务工作中影响销售工作的人和事提出批评和整改要求 3.4.对于营销培训提出自己的看法和建议 3.5.对于公司的不足或需改进的工作必须列出具体事例表明自己的态度反对泛泛之谈 3.6.无论是批评、建议还是寻求公司和部门支持在例举具体事例表明自己的态度后更应该提出