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销售业务员的周工作计划范文 篇一：销售员的周工作计划 1.每周至少打30个电话促使潜在客户从量变到质变 上午重点打电话下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项如： (1)要给部分客户寄样品报价等 (2)重点客户情况（用红色字标注） (3)新客户情况（想好打第一通电话等） (4)信誉不佳客户（没事想办法整他） 2.在这一个周内主要做以下几点： 一、制定工作计划 1、寻找客户来源这是所有计划的源头只要分清客户群在里才能更好的寻找客户主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等 2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重有重点的突破比如：各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较 二、计划的初步实施 1、按照工作计划明确每天要做的事情将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录及时与经理及同事沟通 2、所做的计划有两个一个是整个的全盘计划（由于是第一次做计划这个是必须的以后几周的计划也有可能按照这个来） 三、要达到的目标 工作时间充实工作有效率工作有成果尽最大的努力去做 好每一件事 注:以上内容除每天基本工作外（如：发布、刷新求购信息等） 篇二：业务员每日工作计划 一、工作内容及流程 1、准备工作：a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项 2、早9：30点之前出发 3、每周五下午16：00准时到达公司 (1)销售员汇总个人一周业绩以及总结（拜访客户的情况；收获和市场的难题） (2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访 (3)信息整理反馈 二、工作要求 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚（特殊情况需说明） 1、每天按照工作计划和详细的方案拜访 2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结 3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差额的追补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现 4、电话二十四小时开机如果没能接听公司电话在看到未接 电话后必须回复 5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事发现一次罚款20元发现3次立即开除 6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写早会上交负责人 7、每周的工作总结及案例分析周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现 8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负责人不少于2人) 9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应记录内容要求字体工整内容完整、有效弄虚作假一旦发现第一次提出警告第二次扣款50元严重将予以辞退 10、电话预约前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料作为第
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