《影响力》读后感(精选多篇).doc

影响力读后感(精选多篇) 第一篇：影响力读后感第二篇：影响力读后感第三篇：影响力读后感第四篇：影响力读后感第五篇：影响力读后感更多相关范文 影响力被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。 一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。 顺从原理-机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。 对比原理-经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。 互惠-给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。 承诺和一致原理-一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是(请继续关注)自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。 社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。 作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。 喜好-人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。喜好于外表的吸引力、相似性、接触与合作、称赞、关联性。当我们做出任何一个顺从他人的决定时，都应该把我们对请求者的感情与他提出的要求分开。 权威-即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。面对权威，问问自己：这个权威是不是一个真正的专家？我们要对这个权威相信到什么程度？实质重于形式，内涵重于内容。 短缺-机会越少，价值越高。人面对收益时总是风险偏好型的，面对损失时总是风险规避型的。作者说，每当我们面临某种东西短缺的压力时，一定要问自己：我想从它身上得到什么？明确自己的需要，再去争取。 读完影响力，我的脑海中只浮现出两个字：理性。掌握足够的信息，明确真实的想法，做事情还是要有战略才行。 影响力读后感 最近看了影响力之后，心情是久久不能平静。我感觉到了人的心理对人的支配作用是多么的强大，也明白了我们要想成功的话，就必须认真掌握好人的心理，不光自己的，也有别人的。 本书主要讲了六条基本的心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认可、喜好、权威、短缺。而其中令我印象最深刻的是互惠原则、承诺和一致原则和权威原则。 互惠原则，简单的说就是“双赢”。一个古老的原则，给予，索取再索取。人不可能只知道索取，不会给予。只知道索取，也许会令你短时间内得到巨额利润，但这绝对不会长久，没有人会愿意让你无偿索取一辈子。所以想要我们的自己利润长久存在，就必须先学会给予，只有这样，别人才会愿意对你有所给予。而同样的，如果你想达到某种目的时，对别人有所要求时，你可以先给予对方一些利润。这样你提出要求时别人就无法拒绝了。另一方面，互惠原则让我想到了做生意时的“双赢”。做生意你不可能一人独自获利，而别人不得利无偿奉献。而且你获利越多，就意味着你的合作伙伴或者其他人就会获利越少。只有你愿意让更多的利给别人，别人才会心甘情愿的和你合作，实现双赢的目的。 承诺和一致原则，就是对自己的承诺做出相应的工作使之与承诺一致。我看到几乎每一种以说服人为职业的人都会利用承诺策略来与我们打交道。这些策略都有一个共同点，那就是先引诱我们做出某种申明或承诺，然后再利用我们要与过去的言行保持一致的压力来迫使我们屈从他们的要求。所以我们想要避免被一些商家或者推销欺骗，就要严守自己的嘴，不要轻易许下 承诺。但同样的如果你许下了承诺就要认真的去做，这样才能保持自己信誉。可是这样就有一个问题了，“如果我们在推销员或者其他人的引诱下做出了承诺，而这个承诺对我们是一点好处都没有，我们该怎么办啊？然道明知是受当还去做？”不，我们不需要这么做。我们只需把这个承诺当成是对方在对我有所需求，有所目的的情况下做出的。这样我们就不必有所心理压力了，不必为了一个承诺而做出对自己有害的事了。 权威原则，大多数人对权威的服从是盲目的。而这里的权威包括机构、大人物和科学定理等等。著名的密格兰实验表明，具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情。所以我们做任何事都不能依靠权威，权威虽然有一定道理，但我们必须有我们自己的思想，有自己的原则。判断一种行为是否正确，要根据他是否无私、是否有害、是否公正或其他，而不是权威。我们不光要能抵抗权威，我们还要学会质疑权威。只有我们有了质疑权威的信心之后，我们才不会被权威所左右，才会有自己的思想。也只有这样我们才能在任何情况做出最理智的抉择。 影响力这书真的是个良师益友，让我在这本书中学到了很多，相信在以后的学习生活中，只要我能好好的运用这知识，我的成就一定不会小。 影响力之读书笔记 xx年10月30日行政楼研究生处办公室晴 初读影响力，文章的前六页包含了译者对本书的喜爱、编辑关怀读者的设计和影响力人物的推荐。对于之前没有涉猎该书籍的读者来说无疑是来了个背景知识的大恶补，我表示对这本书继续的阅读也充满了兴趣。 后记在读完后面章节之后我也不得不发出这样的感慨，一本纯粹的书是不需要各种花里胡哨的名人推荐和读后感的，因为有的时候这些概念式的输入更多的是给人以误导或者是让后来的读者感觉到思维混乱，此时这些东西就显得是画蛇添足了。 xx年11月22日行政楼研究生处办公室阴 不记得在什么时候因为一些家事，请了大致半个月的假，期间没有跟师父您打声招呼似乎已是有点说不过去，徒儿在这里跟您说声对不起，保证以后不会再这样了。就像影响力第二章里的承诺和一致原则，只要想起这样书面的承诺，徒儿在潜意识里是不敢说半点不遵守的话的。 其实这本书里各章节的观点是浅显易懂的，就像译文中某专家评点时所说中华文明有五千多年历史，拥有许多灿烂的文化，只是很多都只是成了墨守陈规的习惯，很多东西都是秘而不宣融入骨子里的，而不是像该书作者那样将这些显见的规则用条理化的语句将它们说明和表达出来。然而，在生活中要真正聪明地运用到这些点又是一件非常难的事，要想做成功一件事是智商和情商的综合运用，情商的过 度使用就是心计，一旦被人识破结果将是不言而喻的。就像在互惠原则里，在非常理智的消费者面前，任何小恩小惠的品尝都是不足以打动消费者的心，而真正服务的态度才是决定消费者的最终取向，经典的案例也就莫过于海尔的售后销售和服务的用心了吧，适度的用心让消费者感受到一个企业的诚意，即使是花比别人更多的钱那也是心甘情愿的，当然我不能否认的是很多商家在推出某些措施和服务的时候是别有用心的，但是最后的结果是大家都开心，所以何乐而不为呢？ xx年11月25日寝室阴 夜深人静的时候总是会有更多的思考，特别是关于人生，换句话说就是人际关系，相较于影响力中所提出来的观点，看似是许多零星的点的拼凑，实则也是有内在逻辑关系，首先从基础的互惠原则开始说吧，人类社会就是人类这样一个具有社会性动物的聚合体，从最早的物物交换，也是最早的人类之间的贸易开始，我们就意识到交换带来的好处，上升到今天的经济层面来说的话，那就是（tradecanmakeeveryonebetteroff）贸易能使每个人状况更好，如果没有互惠那就不会有家庭、社会、国家甚至整个人类社会，其次是承诺和一致原则，俗话说：“人活一张脸，树活一张皮”。之前在中国人的素质一书中也提及到中国人的面子情节，当然在这里我们并不将这一点放大，而是作为一个放之四海而皆准的原则，很多人不喜欢中国人的沉闷无趣、墨守成规、因循守旧和繁文缛节，却喜欢美式幽默、直接开放、自由创新和简单明了，其实它们都有着形同的实质，就是生 活方式的选择，人们都习惯于一个设定的形象，继而遵从之前的设定，让大家都觉得他确实就是这个样子的，举个例子说，就像是经常干坏事的人，他会无所顾忌自己而继续去干坏事，但是如果有一天他良心发现，做了些善良的是或者是一个善意的举动，这时就会产生两种效果，一是他自己会很不希望这个好事被别人知道，二是即使被别人知道也会让人有很多的怀疑，因为人们不相信这样的“坏人”也会做好事。再次，是社会认同原则，这一条原则也是现在很多品牌店铺遵循的守则之一，做广告、请明星代言、靠质量争先、靠服务取胜这一切的一切无一不是为了创造品牌效应继而获得社会认同，它是做人做事做生意都能运用并且百试不爽的良方。然后是喜好原则，这一点则是根据个人的独特性而量身打造的得一条法则，每个人的存在都是想为这个世界做些什么，而不是每天无谓地消耗着国家的资源，本书中的很多实例也不时说明着作者的定位主要是针对商务圈的人士，所谓“把自己卖了还在帮别人数钱”的话正适用于这条法则想要达到的效果吧。再次是权威原则，从人的发展过程来看，每个阶段的成长都或多或少存在着特定的偶像，小时候是老师，成熟些后就向往警察、航空员、医生、科学家、影视明星、歌唱家等等，再然后回归家庭听从父母，最后再认识到自己的重要性。这个过程少则十多年，多则甚至是一生的时间，接受教育的程度对这个法则影响的程度是相当大的，人们是因为无知才会陷入盲目的信仰和追求中，所以利用这样的信息不对称，商家们就可以大做文章了。最后是稀缺原则，就像是世界上所有所谓的富人一样，他们追求lv、channel等等这些限量生产、有 限供应的象征其尊贵地位的表象，“物以稀为贵”用经济学上的话说就是供给的有限性和需求的无限性，这两个极端也使得人们在潜意识里认为稀少的就是珍贵的，欲购就得从速。 从普及大众的互惠原则到稀缺性资源认同的稀缺原则，是人类的自我需求与满足的程度在日益增加的要求，作者用深入浅出并且结合实例的讲解为商家们提供着不同的捷径，不管以后我们是作为商家还是消费者，知其然和知其所以然都应当使我们在生活中获取到更多的便利，让规则为我们所用。 汇报人：刘琦 xx年11月26日 影响力读后感 影响力这本书的作者是美国人，罗伯特b西奥迪尼，全书分为8章，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑，并且让我突然觉得，社会科学其实也是很深奥的。希望我的老师原谅我，虽然我是学经济方面的，但是我原先的兴趣还是在自然科学方面，总觉得社科的东西有些华而不实。通过作者的研究和分析，让我看到了在社会学和心理学方面的博大精深的体系，原先我总是搞不懂他们是作甚么的，更重要的是我没有看到在经济方面它的实用性，这也可能是因为我对过于理论化的东西有种很难说明的排斥感。 影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，影响力的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到影响力书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。 动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加动物的这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时我们就会不假思索地做出相应反应，之所以我们会做出这样的反厘，就是受到那些我们难以察觉的影响力的武器所摆布 为什么无人问津的东西，价格乘以，以后反而枚一抢而空，为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的攻房子，为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客裹各种配件? 互惠原理认为：我们应谊尽量以相同的方式报答他人力我们所做的一切简单地说，就是对他人的某种行为我们要以一种类似的行为去回报如果人家给了我们某种东西，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而此无动于衷，更不能以怨报德，于是，我们身边这一最有效妁影响力的武器，就被某些人利用皋谋取利益了。 为什么精明的政客套让连普通人都能看出皋的暮番的“水门事件”发生，为什么我们明明不喜欢某个人却对他提出的要求无法拒垲，为什么趕审总喜欢提供“试用”? 承诺和一致原理认为：一旦我们做出丁某个决定或选择了某种立场，就会面对个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致在这个极具杀伤的影响力的武器的作用下，我们经常会做出一些违背自己意愿的事情、为什么像宝沽和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛?参赛者无需购买谊公司任何产品，却有机会获得大荚。力什么一些二于车经销商在收购旧车时，令故毒高估旧车的价格? 社会认同原理认为：我们进行是非判断的标准之一，是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。如果我们看到别人在某种场合做某件事。我们就套断定这样做是有道理的。 在遇紧急情况时，什么才是最有效的求救方式?为什么当自杀事件广为报道时报道所覆盖的地区，自杀事件反而增多了7圭王那琼斯城910名教徒集体自杀事件。 人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应谊是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。然而。让人始料未及的是，这条原理却被一些想要我们答应他们要求的陌生人用形形色色的方式利用了。 特百惠公司的家度柬舍，利用喜好原理，每天的销售颇矗过250万荚元。在审讯嫜疑犯妁过程中，“好警察、坏警察”妁方法巧妙地运用了喜好原理。为什么舍出现狂怒的球迷在比赛堵棹以后杀死运动贝和裁判員的事件? 权威所具有的强大力量全影响我们的行为即使是具有独立思考能力的成年人也会为了真l从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来，受过正規培训的护理人更为什么会毫不犹豫地执行一十明明是漏洞百出的 为什么行璃高于们总是以抉裴作为一种行骗手段? 越少，价值就越高的短缺原理会时我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。 为什么面值一元的措版紙币其价值远远超过了面值的几百倍，为什么在拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌，短缺原理所产生的心理抗拒是青少年反叛的根源。 促使我们做出顺从决策的几个最常用的信息，在正常情况下都可以引导我们伙出正确的决策，这就是为什我们在决筑时频繁地、机械地使用互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺原理的原因、每一个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。但是，由于丈量的信息和极易伪造的信息，使得有人引诱我们做出机械的反应并从中获利。 不过现在我的观念转变了，我看到了在社会学方面，科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这种规律与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，接受到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。 当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的！记得以前看苏菲的世界时，里面有一章讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，现在我也许有些明白 了。人总是自以为自由的做着自己的选择，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，不过当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，必须在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。现在想想也就那么回事，生活就是如此。 而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。 现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了影响力，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣！ 影响力读后感 今天把影响力这本书读完了。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器如果用来切菜，那么它就是工具。 这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的要以德报德，而不是以怨报德。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多