2020年摩托车销售工作计划.doc

摩托车销售工作计划 根据公司20xx年度营业收入为4000000万元及公司XX年的销售政策特制定XX销售计划 一、销售目标 虽然目前我国摩托车的保有量居世界各国前列但由于人口众多摩托车的正常更新报废以目前的我国摩托车产销规模看摩托车千人保有率在本世纪末仍不到40辆远远低于一般发展中国家每千人70到100辆的水平即使摩托车市场达到基本饱和要满足正常的更新报废和出口需求我国摩托车行业的年产销规模也将达到近1000万辆左右这充分表明我国摩托车市场还有很大的发展空间潜在市场巨大 面对国际市场疲软、国内市场竞争持续加剧、汽车等类似行业缓慢蚕食摩托车行业发展空间公司以市场为先导以“实施制度创新、强化基础管理”为突破口围绕技术进步、产品开发、质量提升、差异营销、精益生产等中心工作上下同心、全员一致齐心协力克服行业竞争加剧等不利因素化压力为动力全面实施内部改革积极实现以下营业收入： 预计20xx营业收入为424000万元 钱江摩托XX年的营业收入为378778.56万元XX年营业收入为400000万元则该公司的销售成长率为106%如果明年的市场仍保持这样的成长态势那么明年的营业收入为424000万元 二、目标的分解 则根据公司XX年的营业收入特制定相应的产品销售计划目标则预计公司20xx 1、营销方面 公司针对市场差异、地域差异、竞争对手差异、需求差异、消费个体差异、经销商差异、审美观差异等因素强化后台管理以因地制宜、审时度势为原则实施差异营销策略切实部署市场建设和营销人员激励机制实现突破效应针对外销业务公司采取巩固欧美市场、积极拓展南美和东南亚市场的策略及时捕捉市场机遇有步骤地进行国际市场开发针对内销业务公司以国切换、产品升级换代为契机以提升产品核心竞争力为突破口在巩固现有市场的基础上强调弱势市场、弱势产品的针对性开发通过大力推进服务营销、口碑营销以提升业务人员个体素质和营销能力、熔炼营销新团队为手段强化销售网络和市场终端的组织管理一线营销以省级管理为核心实施高强度、高密度造势手段等各种方式开发高潜力市场采用零利润促销方案努力拓展竞争激烈的弱势市场同时适时推出科技含量较高的高端产品抢占高端市场引导消费主动消费努力改变市场竞争态势积极赢取市场主动权从而在一定程度上优化了市场竞争格局提高了市场运营能力同时公司营销部门切实加强市场信息的收集分析为研发部门的产品研发方向提供第一手资料加强研发针对性优化产品结构从而将公司理念和产品品质趋向的推广延伸至消费终端进一步促进了市场营销能力提升 2、研发方面 一方面公司根据市场实际情况坚持实行立体开发、联动开发并举策略严格执行产品开发分阶段管理完善生产、销售、研发、品管、试验等各部门在各阶段的职责环环把关、无缝对接推动研发与市场、生产的联动和回馈强化试验、加快新品开发速度提高快速反应能力使产品开发的总周期缩短至6到8个月并有效降低了开发成本另一方面以技术进步为目标在公司技术进步委员会的统筹安排下积极完善技术责任人领导专项技术进步机制和配套奖惩制度围绕整车、发动机、电子、电机等领域形成了开发、设计、技术和试验四大系统形成日益完善的技术进步体系同时持续开展以“机理、痕迹、标杆”为主题的技术进步和提升活动细分技术责任人的技术负责范畴严格落实技术责任人的考核和培训工作促进其专业技术水平的提升加快公司的整体技术进步 3、生产方面 公司在全面推进精益生产的基础上在执行既定的加快劳动密集型向技术密集型转化战略的同时深化完善目标管理、薪酬改革、品质管理、现场管理、精益生产、新品研发和技术进步等各项工作统筹调度合理协调淡旺季生产全面实行定额管理减少了资源的闲臵和浪费推进流程再造和流程管理工作大力建设“小单元管理”体系进一步完善工序布局引进和开发自动化设备确保了产品质量的稳定、生产效率的提升为进一步做精做优产品奠定了基础同时公司积极加快智能生产的落实工作通过规划发展机械手等自动化项目进一步保障产品品质和生产能力 4、品质管理方面 公司在建立自我循环、自我完善机制的基础上严格分离运行系统和考核核系统切实执行质量追究责任制推行主管举证制度进一步完善品质监控工作一方面公司严格落实产品质量防线前移制度把品管防线前移至外协工序和配套厂家采用配套零部件流水线进厂检验方式严把外协件品质关使进厂检验不可逆制度落实到位另一方面公司根据自身的实际情况及现阶段工作重点全力提升产品外观质量优化外观质量评定标准由定性考评向定量考评转化并据此进行质量考核进一步提升了产品的美观度同时公司注重产品的强化试验和道路试验并通过加强企业专设的客户代表职能模拟用户感同身受评判产品品质公司明确要求出厂检验人员作为客户代表之一必须设身处地以用户的立场验收产品并强调一线质管人员的现场质量管控作用一线质管人员必须定期巡视质量控制点实时检验现场操作人员的工作质量进一步推进各类责任人在品管工作中的权利与责任到位另外公司着力加强测试队伍建设测试部门从源头入手采用内部评定、专家评测、市场消费者评价等众多有效手段独立工作在测试部件和产品品质工作过程中拥有一票否决权不受其他部门或其他因素的干扰从而进一步完善了市场代表机制促进产品品质提升工作有序可控进行为公司及时有效把握消费心理、调整产品结构夯实了基础 5、成本控制方面 公司在积极推行预算管理、定额管理的基础上坚持以原材料和配件选购质优价廉为原则采取成本控制点延伸策略从新品开发立项至成品出厂成本控制贯穿始终每个步骤由涉及部门专项管理力求同等质量、成本最低同时针对近年来原材料价格波动的特征公司充分利用期货市场的价格先导作用指派专人进行纠偏预测有效地促进了动态成本的控制保证了主要材料成本稳定 6、延伸行业拓展方面 公司在做大做强做精以燃油