IT行业人才招聘网站品牌定位.pptx

一个轻松的开场,有没有搞错，这么多人？要等到什么时候去呀,这是我们平时经常遇到的生活问题场景,还是敢于改变游戏规则去探寻达到目的的新途径呢？显然我们选择的是后者！,遇到这样的问题，我们是沉默的忍受,如何改变游戏规则让自己快速地成为第1位呢？,这就好比你在排队等飞机,当排队的人多起来，工作人员就可能开新的窗口应急，你要随时保持一只发现机会的眼睛，如果你看到了，你就可以成为队伍的第一名。,发现机会，抢占第1位，这叫占位！,其实商场也都如此 我们也只有两种选择，要么随波逐流，要么引导潮流 很显然后者是我们的选择,改变规则占位第1招聘行业也是邮电人才的选择！,这是我们对项目理解的开始 也是作为对项目策划与塑造的 企划关键制造点,招聘市场分析,客户群体洞察,品牌定位策略,价值构建体系,contents,这是一个充满 希望的市场！,高新技术产业、it产业正处于高速发展期，对于人才的需求不断增大；大学不断扩招，就业压力越来越大。解决企业用工问题、人才求职问题仍是社会最为重要的问题之一，也正是招聘、培训市场契机。,这是一个充满 挑战的市场！,国内招聘、培训行业从出现到现在经历了迅速扩大，再到渐渐放缓的理性发展，越来越多的人意识到，招聘培训行业需要分类、需要精准、需要找到自己的圈子，实现自己的归属感。,同时在这样一个有着坚实客户基础，庞大消费能力的市场，存在的竞争品牌自然也不会少！,知名综合类招聘网站,区域类综合招聘网站,it类招聘网站,我们先来看看他们的品牌定位,it行业 人才网,cnithr为logo与域名寓意为中国it人才招聘网，与品牌名呼应 定位:最大中国it人才网、中国it招聘网、中国it人才招聘网 网站背景：英才网联旗下网站（行业分类网站群）,网站目前状况：日均ip2400 pv7200,圆形红色团包含英文字母“t”与“人才”为logo 定位:中国it人才网、工业和信息化部直属人才库 网站背景：工业和信息化部直属网站,网站目前状况：流量非常低，第三方网站监控平台无法查到数据,同属it行业分类招聘网站 网站知名度及流量很低，第三方平台很难查到流量数据 背景：民办网站,那it行业人才网是谁呢,思 考,it招聘网？,还是、？,it人才网？,我是谁？,我做什么？,人才成长规划、个人培训？,企业管理咨询、培训？,招聘、猎头、劳务派遣？,还有、？,我的优势？,网站资源？,网站运营模式？,网站背景？,还有、？,我们如何占位、切割招聘培训市场呢,来自行业及对手的启示思考,在模糊的市场，我们需要一个清晰的定位！让客户一目了然！,根据我们的核心早于对手切割一块属于自己的市场，成为领导者！,有效的增量客户的选择，同时还要在客户剩余不多的空间里，成为其中的首选的价值！才是it人力资源市场规模扩大的关键！,我们再来看看我们的消费群想什么,招聘市场分析,客户群体洞察,品牌定位策略,价值构建体系,contents,求职者消费习惯分析,应届毕业生 招聘渠道选择：广撒网、多捕鱼，只要知道的（被引导型）渠道都会尝试。 求职目的性：大多没有明确的规划和目的，更多是先就职再择业。 职业分析能力：处于职场起步阶段，没有明确的职场定位、分析、和自我认知能力。 对招聘产品要求：自主需求少，大多跟着招聘渠道的产品走，选择最基础的服务，满足求职功能即可。 群体性质：群体更新快，每年一批，易被吸纳且忠诚度可培养度高。,普通求职者,招聘渠道选择：网络方面大多同时选择国内三大招聘网站和区域性招聘媒体，但忠诚度最高的往往是对于第一次求职成功的渠道以及互动性强的媒体。 求职目的性：分观望、再求职为主，前者需被有价值信息吸引才会关注渠道信息；后者对于职业的选择有更多的要求，对于招聘渠道提供的信息和资讯情况比较关注。 职业分析能力：有过职场工作经验，基本清晰职场定位、基本明确自我职场规划和需求。 对招聘产品要求：从求职习惯、网站功能、资讯、圈子、自我评价、产品交互体验有更多的要求 群体性质：群体更新较缓，有固定工作对渠道的需求更多是信息的获取，忠诚度较高。,高级求职者,招聘渠道选择：网络方面大多同时选择国内三大招聘网站和区域性招聘媒体，但忠诚度最高的往往是对于第一次求职成功的渠道以及互动性强的媒体。 求职目的性：希望被关注型，经常更新简历，期望有更多高端职位和企业关注，职位各方面要求高，持观望态度，有好的才出手。希望更多的展现自我获取更大关注。 职业分析能力：有丰富职场工作经验，清晰职业目标和自我定位及规划。 对招聘产品要求：从求职习惯、网站功能、资讯、圈子、自我评价和展示、产品交互体验有很高的要求 群体性质：群体需要不断的刺激，有固定工作对渠道的需求更多是信息的获取，忠诚度相对较低，哪里有好菜就往哪里去，但对于行业忠诚度非常高。,招聘者消费习惯分析,渠道多重选择：按渠道知名度、区域性、行业进行选择 按渠道简历量、简历有效性、成功率进行选择 按渠道功能，实用性、便捷性进行选择 按产品价格、产品体系进行选择 个人增值需求：自我展现 工具、资讯获取 圈子互动 工作、生活的需求满足,从用户消费习惯从我们能得出什么结论？ 品牌如何定位？ 产品、功能如何设置？ 如何提升用户忠诚度？ 如何推广我们的品牌？,教育市场分析,客户群体洞察,品牌定位策略,价值构建体系,contents,只是it人才网站，是很难吸引用户的关注的 如何定位、如何包装才能吸引用户的关注？,所以我们在it人才招聘与竞争对手的区隔点在于 我们更专注于it类职位、it行业职场规划、招聘培训、it人才圈子 所以我们要占位成为整个“it人力资源”的领导者 但是如何搭建、包装这个平台？,我们该叫一个什么呢？,it人才网,中国it人才网,it行业人力资源网,it英才网,it招聘网,我们把it招聘求职、培训网站称之为,it人力资源门户,it明确行业定位,人力资源明确网站性质：关于it人力资源所有的东西（聚集人才、it人才需要的资讯、it人才圈子、成为it人才的平台）,门户定位了自己的范围和方向，不是只局限人才招聘和培训。,以最直白的短语进行定位，一目了然,it行业人才网新品类市场战略：,it人力资源门户开启人力资源服务行业细分新品类！,有了市场品类定位之后 我们还得解决怎么把这个市场定位占位成独有的市场 要建立起切割市场的壁垒 所以还需要市场的在占位，人群的再切割,应届毕业生 无职场工作经验 毫无头绪找工作,有一定的工作经验 选择再就业，有一定的职业定位和规划 获取，争取更多,高端求职者 有丰富的职场经验 期望被关注、展现自我获得更高端职位,18,22,30,35,50岁,职场新贵,进取者,成就者,同时我们还得对消费群体进行切割,所以我们的定位 要搭建出新品类战略的意图 同时构建区隔排他及唯一的市场格局,品牌定位建议,国内唯一 it行业人力资源门户,it行业人才网品牌定位,it人力资源门户，占位所开创的新品类市场,唯一性，强化排他性，与其他对手划开界限；,不是所有招聘网站 都专注于it人才,it行业人才网品牌品牌定位,it行业人力资源门户，占位所开创的新品类市场,唯一性，强化排他性，与其他