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关于暑期的社会实践心得报告 优秀暑假社会实践报告 一、实践的目的 我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假虽然这不是我的第一次社会实践以前高中已经参与过相关的社会实践工作但对于一个大学生而言敢于接受挑战是一种基本的素质 到了大学后就业问题就似乎总是围绕在我们的身边成了说不完的话题在现今社会招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢为了拓展自身的知识面扩大与社会的接触面增加个人在社会竞争中的经验锻炼和提高自己的能力以便在以后毕业后能真正真正走入社会能够适应国内外的经济形势的变化并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题所以虽天气炎热烈日当头我毅然踏上了社会实践的道路来到爸爸工作的公司苏州市大豪实业有限公司亲身体验社会实践 让自己更进一步了解社会在实践中增长见识锻炼自己的才干培养自己的韧性想通过社会实践找出自己的不足和差距所在我觉得这次的社会实践能够加深了我与社会各阶层人的感情拉近了我与社会的距离也让自己在社会实践中开拓了视野增长了才干进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命 这次来公司阿姨为我提供了一份在店面销售推销办公家具的工作针对这一工作我计划借此来锻炼自己的胆量和口才培养自己人际交往的能力构筑和谐的人际关系通过亲身体验让自己更进一步了解社会从学校走向社会进一步增长自己的见识锻炼自己面临可能意外时的坚强 通过社会实践找出自己的不足和差距所在初步体验管理与被管理服务于被服务的意义 大豪实业有限公司是油漆办公桌、油漆会议桌、油漆书柜、隔断、屏风、胶板办公桌、胶板会议桌、胶板书柜、办公椅等产品专业生产加工的公司拥有完整、科学的质量管理体系大豪实业有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可所以在这样一个不错的公司实践我相信自己能够取得很大的进步 二、实践的内容 这次我的社会实践实践从7月15号到7月31号一共十七天早上八点到公司在室内的店面开始一天的销售生涯 第一天上班还是满怀期待的可真正来到店里我愣住了一个又一个高档家具摆在我的面前油漆办公桌、油漆会议桌、油漆书柜、隔断、屏风、胶板办公桌、胶板会议桌、胶板书柜、办公椅等而我对它们毫无了解我该销售啊阿姨看我愁眉苦脸的样子就大体为我讲解了一下各个办公家具的特点以及如何接待顾客的小技巧首先是先把顾客拉近店里询问需要什么一种办公家具接着向顾客推荐本店的特色家具对顾客提出的关于产品的疑问耐心解答要是谈成最后大家再坐下来一起商讨数目地点等等（当然最后的工作由店内经理洽谈了）到了下午我就开始正式招待顾客了万事开头难使我学会了多去听取别人的意见与批评每时每刻都要对顾客保持耐心与微笑 实践了三四天后我开始渐渐习惯了与顾客打交道但是整天地站着让我浑身酸痛与顾客的交流总让我口干舌燥有时内心还憋着火不敢发出来整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好辛 苦一个星期后我就有了放弃的想法但我很快发现自己的想法是不正确的即使累但我还是要记住这次实践的目的再累再枯燥也要坚持因为我知道这就是考验只有在这种环境中才能看出一个人的毅力水平想到这些我又觉得浑身充满力量那种想放弃的感觉就很少出现了觉得充满精力充满奋斗精神能够坚持才是一名大学生应该具有的素质 此外我在上班实践中发现对于销售这一行业而言服务态度至关重要这也是阿姨指导我时特别提醒我的一点作为一个服务行业顾客就是上帝良好的服务态度是必须的要想获得更多的利润就必须提高销售量这就要求我们想顾客之所想急顾客之所急提高服务质量语言要礼貌文明待客要热情周到尽可能满足客户的需求 十多天的的暑期实践过得很快自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作犯的错误也越来越少了阿姨也夸奖我适应性很强工作能力也错以后要是暑期还想实践就到我这来那时离开时还真有点舍不得呢十多天的辛苦也是有回报的拿到我的工资时真的很欣慰但是并不是因为有钱可以领也不是终于结束了打工的苦日子而是自己的付出有了结果和回报自己的实践也有了收获回想一下自己真的觉得很值自己在这些天里学的东西是用多少钱也买不到的 三、实践的结果 这次实践我深刻了解了办公家具这个以前认为很遥远的词汇办公家具有很多种按照用料分为实木类、胶板类、座椅类和钢制品类按照形式分为桌、椅、屏、柜几大类办公家具的机能直接影响文员的效率和健康多方了解人体功能学的尺寸对销售会有一定的销售办公家具能收到在心理上减压的效果这也是办公室心理学色彩学的一部分同时办公家具的选择是多样化的需要比对企业文化公司形象企业行业特征等办公家具的选择对企业的重要性不言而喻 同时我也理解了很多关于销售办公家具的技巧比如企业购买办公家具的时候老板们总是关注家具费用耐久性可靠性和能否提供便捷的维修服务等等但对于员工而言使用的舒适性摆放的美观性可能是他们首先考虑的问题如果这些都能满足企业肯定会考虑购买你的家具了 此外即使销售同一件家具也要针对不同的消费者设计你的解说词购买者付费者和使用者往往对购买家具持有不同的需求必须具体对象具体分析具体对待一招吃遍天下在家具销售领域是行不通的根据顾客不同的来意采取不同的接待方式对于目的性极强的顾客接待要主动、迅速利用对方的提问不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点不要急于求成容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客要继续与客人保持交往可以重点介绍公司的服务和其他配套商品以不致其产生被冷落的感觉 做办公家具销售的时候一定要寻找有预算的客户如果客户没有这个预算否则你其他的努力都是白费销售人员要根据本商场家具的特点熟练运用各种技巧要熟知顾客的购买动机善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客创造成交机会甚至与客户成为朋友促进潜在客户的形成销售人员对销售手段的运用和技巧的把握是提高成交率、树立公司良好形象的关键 最后也是最重要的一点在销售工作中经常会听到顾客的意见一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度对于已出现的反对意见销售人员应耐心地倾听如顾客所提出的意见不正确应有礼貌的解释；反之应有诚恳的态度表示感谢 知识的积累是非常重要的知识犹如人的血液人缺少了血液身体就会衰弱人缺少了知识头脑就要枯竭这次接触的办公家具对我来说很陌生要想把工作做好就必须了解这方面的知识对其各方面都有深入的了解才能更好地应用于工作中回想在学校接触那些刚刚毕业的学长学姐他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间在这次实践中我感受很深的一点是在学校理论的学习很多而且是多方面的几乎是面面俱到；而在实际工作中可能会遇到书本上没学到的又可能是书本上的知识一点都用不上的情况 四、实践的总结或体会 虽然这次实践的时间不是很长但我确实从一个学生开始慢慢的转变思想上也是感谢和我一起工作的同事们他们给我留下都是友好和真诚的我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的知识似乎很容易又觉得很难也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏在实践的这些天期间我拓宽了视野增长了见识体验到社会竞争的残酷而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验为将来自己走向工作岗位之路做准备 我发现在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习以前没有工作的机会使我与别人对话时不会应变会使谈话时有冷场这是很尴尬的人在社会中都会融入社会这个团体中人与人之间合力去做事使其做事的过程中更加融洽事半功倍别人给你的意见你要听取、耐心、虚心地接受 篇三：大学生暑期社会实践报告 一个月的实习圆满结束时间重游7月5号日子悄然而逝在公司的这段日子有点难熬有点乏味也有点不平凡有点不舍总体来说还是学有所成在公司的这段时间令我学习到很多在学校学习不到的东西跟着那些在社会上混了很久的人员学习从而更好地接近社会了解社会从而我社会的看法也不断的深入对于人与人的关系也产生了潜移默化的了解 首先让我们明白的一点是我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵通过社会实践的磨练我们深深地认识到社会实践是一笔财富社会是一所更能锻炼人的综合性大学只有正确的引导我们深入社会了解社会服务于社会投身到社会实践中去才能使我们发现自身的不足为今后走出校门踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用在实践中成才在服务中成长并有效的为社会服务体现高中生的自身价值今后的工作中是在过去社会实践活动经验的基础上不断拓展社会实践活动范围挖掘实践活动培养人才的潜力坚持社会实践与了解国情服务社会相结合为国家与社会的全面发展出谋划策坚持社会实践与专业特点相结合为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富 对于这次实习同样存在着一些不足之处那就是由于所学知识有限不足以对公司业务都有一完整的了解没能接触到更多的业务还有在时间中体现以至于碰到有些问题不知该如何解决对于以上问题还需要在今后的学习过程或者工作过程中注意改进和解决这次经历给我的启示：现在有能力读书尽量度多一点书而且要把一项东西学精学好把人际关系搞好把性格修炼好所谓修炼就是能把自己融入集体又不缺乏自己的个性这就是所谓的能进能出能进能退能攻能守.我有这样一个问题：为什么现在的大学生与社会人的想法不同呢我想这就是父母为什么要我们努力读书的原因之一社会人他们处于一个社会之中社会阅历是他们想问题的资本面对很多问题社会人不先去表达自己的态度因他不去早的判断一些事情们先去思考往往很多孩子就是这样大学生也是人家说的不听不去思考盲目做事情就是失败很多前辈给我们忠告就是因为他们受到社会的洗礼希望我们在以后的日子里能过好一点把这种社会不公平性降到最低程度这样就需要我们自己进行说话教育自己说服自己把自己的想法与实际结合再次努力 在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用回想这次社会实践活动我学到了很多从我接触的每个人身上学到了很多社会经验自己的能力也得到了提高而这些在学校里是学不到的在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习以前没有工作的机会使我与别人对话时不会应变会使谈话时有冷场这是很尴尬的人在社会中都会融入社会这个团体中人与人之间合力去做事使其做事的过程中更加融洽事半功倍别人给你的意见你要听取、耐心、虚心地接受 这次亲身体验让我有了深刻感触这不仅是一次实践还是一次人生经历是一生宝贵的财富在今后我要参加更多的社会实践磨练自己的同时让自己认识的更多使自己未踏入社会就已体会社会更多方面这段时间的实践虽然不是选的我们的专业部门但是从中我还是学到了不少对以后工作有用的东西比如说心理素质的培养耐力的考验这都是我们以后的工作中要碰到的东西我们的专业再好没有一个好的心理素质和适应社会的能力也是不好在这个复杂多变的社会中立足的从中我也了解到了自己的不足之处在以后的学习中我会努力抓住这个学习的好机会多学点东西以便以后在社会中争取自己的一席之位做充分的准备 我相信成功始终会眷顾有准备的人的大学生社会实践是引导我们学生走出校门走向社会接触社会了解社会投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放向工农群众学习培养锻炼才干的好渠道；是提升思想修身养性树立服务社会的思想的有效途径通过参加社会实践活动有助于我们在校大学生更新观念吸收新的思想与知识这次的社会实践一晃而过却让我从中领悟到了很多的东西而这些东西将让我终生受用社会实践加深了我与社会各阶层人的感情拉近了我与社会的距离也让自己在社会实践中开拓了视野增长了才干进一步明确了自己的奋斗目标实践可为以后找工作打下基础通过这段时间的实习学到一些在学校里学不到的东西因为环境的不同接触的人与事不同从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习从学习中实践而且在中国的经济飞速发展又加入了世贸国内外经济日趋变化每天都不断有新的东西涌现在拥有了越来越多的机会的同时也有了更多的挑战前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了中国的经济越和外面接轨对于人才的要求就会越来越高我们不只要学好学校里所学到的知识还要不断从生活中实践中学其它知识不断地从各方面武装自已才能在竞争中突出自已表现自已 社会是另一个学习和受教育的大课堂在那片广阔的天地里既能让我们的人生价值得到体现更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础陶渊明说过“盛年不再来一日难再晨及时宜自勉岁月不待人”希望以后还有这样的机会让我从实践中得到锻炼社会总是不同于学校的学校中的那份纯真学校中那份轻松的气氛在社会上是不存在的在学校中我们所接触的人和事都是那么单纯、那么简单在学校中我们除了学习没有多少事情需要去做生活的轻松而且自在但在工作单位就不是那么简单了我们要做的事情是那么多那么繁碎然而