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怎样写销售的工作计划 不管做份工作若想做好必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结那么作为销售应该怎样写销售工作计划呢详情请看以下内容 我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据这样的计划在大的销售公司可能是必做之事但在小型的公司就未必了若是在没有进行计划和培训的基础上去做事大多数销售员都难以完成销售任务公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁根本只是个摆设或者一纸空文那么作为一个销售员该怎样对待销售计划呢我认为要成为一个优秀的销售员无论你是在什么样的公司无论你面对什么样的老板精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本那么怎样写销售工作计划呢 从开头说起吧刚做销售员或者刚到一个新的公司你所要做的工作是先了解产品再了解销售渠道再了解市场先不忙着写销售计划等你觉得对市场情况产品情况都有一定的了解后就要写出第一份销售计划这份计划应该是你销售思路的体现并不需要写出具体的任务只需要写出你自己销售途径怎样培养客户以及你对产品销售的认识总之是一份销售渠道和销售方法的概要当你已经更进一步得了解市场后再对自己的计划做以调整和补充 一般写销售计划包括以下几个方面： 1.市场分析也就是根据了解到的市场情况对产品的卖点消费群体销量等进行定位 2.销售方式就是找出适合自己产品销售的模式和方法 3.客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进我觉得这一点是非常重要的应在计划中占主要篇幅 4.销量任务就是定出合理的销售任务销售的主要目的就是要提高销售任务只有努力的利用各种方法完成既定的任务才是计划作用所在完成了要总结出好的方法和模式完不成也要总结还存在的问题和困难 5.考核时间销售工作计划可分为年度销售计划季度销售计划月销售计划考核的时间也不一样 6.总结就是对上一个时间段销售计划进行评判以上六个方面是计划必须具备的当然计划也不是一成不变的要根据市场的情况进行调整营销销售营销师销售培训营销培训电话营销 有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性也是自己考查销售工作的一杆标尺坚持不懈的做下去你会发现你的销售技能在提高你的销售任务在提高更重要的是你的销售管理能力在提高能从销售员做到销售
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